在市場上，許多賣家傾向于選擇熱門產(chǎn)品以跟隨潮流。但在不同的平臺上，同樣的產(chǎn)品卻有著截然不同的銷售表現(xiàn)。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種差異？什么樣的產(chǎn)品才能真正滿足買家的需求？亞馬遜賣家Skyla將從十個維度為您揭示答案。

一、價格分析：在國內(nèi)，一些有格調(diào)的內(nèi)衣品牌想在亞馬遜平臺上銷售泳裝產(chǎn)品。根據(jù)賣家的觀察，好的品牌和好的質(zhì)量，其售價至少需達(dá)到25美金以上。當(dāng)前泳裝市場的價格區(qū)間在10美金至20美金之間。超出這一價格區(qū)間的產(chǎn)品，銷量往往受到限制。Skyla建議，賣家的定價應(yīng)根據(jù)市場喜好度來設(shè)定，而非單純考慮成本。

二、市場容量分析：了解市場的需求是至關(guān)重要的。通過數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，賣家可以根據(jù)需求量來制定產(chǎn)量。

三、搜索熱度分析：Skyla指出，通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，這代表了產(chǎn)品的需求量。選擇市場上供不應(yīng)求、搜索量遠(yuǎn)超競爭對手的產(chǎn)品，往往能帶來更好的銷售表現(xiàn)。

四、產(chǎn)品類目分析：賣家應(yīng)通過關(guān)鍵詞搜索，分析不同類目的銷售情況。在某些情況下，即使產(chǎn)品在某一類目中銷量不佳，但在其他相近類目中可能表現(xiàn)出色。Skyla提醒賣家不要隨意更改產(chǎn)品類目，以免影響銷售。

五、競品的上架時間：對于已經(jīng)上架兩年以上且銷量和星級仍然很高的競品，新手賣家可能難以與之競爭。除非有獨(dú)特的功能或優(yōu)勢，否則很難超越。

六、競爭品的listing和文案：賣家在選擇產(chǎn)品前，應(yīng)評估競爭對手的實(shí)力和運(yùn)營水平。例如，通過觀察競品的圖片、文案和整體表現(xiàn)，可以判斷其是否有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的運(yùn)營。

七、競品Review分析：Review是反饋信息的寶庫。賣家可以從好評中了解產(chǎn)品的受歡迎原因，從差評中淘汰不良產(chǎn)品。Skyla以一個動物驅(qū)趕器的例子說明了如何通過Review分析判斷產(chǎn)品的可行性。

八、顏色和尺寸分析：除了服裝鞋帽類商品，其他產(chǎn)品無需提供過多的顏色和尺寸選擇。選擇市場上最受歡迎的顏色和尺寸，往往能取得更好的銷售效果。

九、競品最近銷量分析：賣家應(yīng)關(guān)注競品的近期銷量變化。如果某產(chǎn)品的銷量突然下降或上升，背后可能有其原因，需要謹(jǐn)慎考慮是否值得投入。

十、趨勢分析：產(chǎn)品的生命周期與季節(jié)、流行趨勢密切相關(guān)。賣家需關(guān)注市場動態(tài)，了解產(chǎn)品的火爆期，并提前準(zhǔn)備以抓住流量風(fēng)口。避免在錯誤的季節(jié)推出不適合的產(chǎn)品。Skyla以一個戶外不銹鋼水壺的例子說明了趨勢分析的重要性。

Skyla從價格、市場容量、搜索熱度、產(chǎn)品類目、競品上架時間、競爭品運(yùn)營水平、競品Review、顏色和尺寸選擇以及趨勢等方面為賣家提供了全面的選品指導(dǎo)。希望這些建議能幫助賣家在亞馬遜平臺上取得更好的銷售業(yè)績。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）