田忌賽馬的故事想必大家都還記憶猶新。這不僅是小學(xué)課本中的經(jīng)典典故，更是一則充滿智慧的商業(yè)故事。

故事中，由于齊王的同一等次的馬匹都比田忌的對(duì)應(yīng)等次的馬匹更為優(yōu)秀，如果硬碰硬，田忌無疑會(huì)敗下陣來。在孫臏的指點(diǎn)下，田忌巧妙地調(diào)換了賽馬的順序，最終通過巧妙的策略贏得了比賽。這告訴我們，出奇制勝并非硬碰硬，而是通過不同時(shí)間、空間的排列組合，創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)。

田忌賽馬的策略在生活和商業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用。今天，我想談?wù)勥@一策略在商品選品中的應(yīng)用。在選品過程中，我們應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)者心理期望的匹配度。我們要尋找那種“剛剛好”符合消費(fèi)者心理期望的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品在銷售中可以獲得合理的利潤(rùn)，并在同行賣家對(duì)比中顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，即性價(jià)比最優(yōu)原則。

在選品中，我們要避免陷入“質(zhì)量最好”的思維誤區(qū)。追求最好的產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)導(dǎo)致成本高昂、售價(jià)過高，從而銷量不佳。相反，我們應(yīng)該注重錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和相對(duì)優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的心理期望“剛剛好”的品質(zhì)往往是市場(chǎng)中最受歡迎的產(chǎn)品。

賣家應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品展示，提供高質(zhì)量的圖片和吸引人的文案。定位中等或中等偏下的售價(jià)，以吸引更多消費(fèi)者。

我們還要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)物的路徑閉環(huán)。優(yōu)秀的產(chǎn)品展示需要讓消費(fèi)者能夠輕易搜索到，優(yōu)質(zhì)圖片和具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。當(dāng)消費(fèi)者收到中等質(zhì)量的商品時(shí)，由于符合其心理預(yù)期，更容易避免差評(píng)并收獲好評(píng)。

歷史上有很多質(zhì)量太好而失敗的產(chǎn)品案例，如勞斯萊斯、邁巴赫等，它們因持續(xù)虧損而被其他公司收購(gòu)。反而是一些被許多人忽視的國(guó)產(chǎn)平價(jià)車，如五菱宏光、長(zhǎng)安之星等，卻在市場(chǎng)上占有率頗高。

在跨境電商運(yùn)營(yíng)中，遠(yuǎn)離侵權(quán)是至關(guān)重要的一條原則。許多朋友因?yàn)榍謾?quán)而遭受損失。侵權(quán)是運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)業(yè)、做人中的紅線，必須堅(jiān)決避免。侵權(quán)的種類包括商標(biāo)、專利、版權(quán)和盜圖等。一旦涉及侵權(quán)，可能會(huì)導(dǎo)致Listing被刪除、賬號(hào)被移除銷售權(quán)限、資金被凍結(jié)等嚴(yán)重后果，甚至引發(fā)司法糾紛。

為避免侵權(quán)，我們可以采取多種措施，如多詢問供應(yīng)商、閱讀不同平臺(tái)的侵權(quán)案例、與各類賣家交流等。最重要的是避免投機(jī)心理，培養(yǎng)行業(yè)常識(shí)，避免無知的自信。從賬號(hào)安全和長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的角度來看，遠(yuǎn)離侵權(quán)是長(zhǎng)久之計(jì)。就像不能勾引有夫之婦一樣，遠(yuǎn)離侵權(quán)是長(zhǎng)久生存的智慧。

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