選品是賣家在經(jīng)營過程中經(jīng)常面臨的一大挑戰(zhàn)。如果賣家能夠洞察過去熱銷產(chǎn)品的共同特點(diǎn)，是否有機(jī)會開發(fā)出未來可能大受歡迎的新產(chǎn)品呢？

想要成功在亞馬遜上立足，賣家在選品時就需要仔細(xì)考慮多個因素，創(chuàng)造合適大小、價格適中的產(chǎn)品往往會有更大的成功機(jī)會。

那么，究竟應(yīng)該如何選品呢？以下是賣家需要考慮的幾個方面：

一、產(chǎn)品大小

無論賣家是亞馬遜的第三方賣家還是批發(fā)銷售產(chǎn)品的Vendor賣家，物流成本都是不可忽視的因素。產(chǎn)品體積和重量的增加會導(dǎo)致物流成本的上升。在平臺上，無論選擇FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨，這些物流成本最終都由賣家承擔(dān)。體積較小的產(chǎn)品能減輕終端用戶的價格壓力。例如，內(nèi)存卡這類物流成本低的產(chǎn)品往往更受歡迎。相反，大件產(chǎn)品在價格上往往不得不妥協(xié)以覆蓋物流成本，這可能導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品失去興趣。

二、產(chǎn)品價格

低價產(chǎn)品的利潤空間有限，且容易受到物流及倉儲成本上漲的影響。而價格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價位產(chǎn)品往往具有較高的熱銷潛力。超過150美元的高價產(chǎn)品雖然潛在成交量較低，但其利潤豐厚，也是賣家值得考慮的選擇。在定價時，賣家需要找到一個平衡點(diǎn)，既能覆蓋成本又能觸發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，以實(shí)現(xiàn)更大的銷量和更高的排名。良好的利潤率也讓賣家有更多預(yù)算投資于亞馬遜營銷服務(wù)，如贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告，以及促銷活動，進(jìn)一步提高流量、銷量和產(chǎn)品排名。

三、分銷情況

亞馬遜擁有強(qiáng)大的定價機(jī)制，并有能力迅速調(diào)整價格。賣家需要意識到，如果作為Vendor賣家在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，或是亞馬遜決定在平臺上銷售與你相同的產(chǎn)品，可能會面臨來自亞馬遜的價格壓力。如果產(chǎn)品銷售的分銷渠道有限，即消費(fèi)者無法從多個電商網(wǎng)站購買，那么賣家就能更好地控制產(chǎn)品價格，保護(hù)利潤率。以某個德國中高端品牌雙筒望遠(yuǎn)鏡為例，其產(chǎn)品在德國知名度很高，但在其他國家的分銷渠道有限。當(dāng)該產(chǎn)品開始在北美和歐洲通過亞馬遜銷售時，其銷售額在兩年內(nèi)增長了500%。

四、品牌因素

品牌產(chǎn)品在亞馬遜上具有優(yōu)勢，對于Vendor賣家和第三方賣家來說都至關(guān)重要。品牌有助于賣家在競爭中脫穎而出，并利用亞馬遜的營銷工具講述品牌故事。在某些情況下，小眾品牌產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售表現(xiàn)可能會超過知名品牌產(chǎn)品。這是因為大品牌產(chǎn)品通常在多個渠道進(jìn)行銷售，面臨較大的競爭和價格壓力，而小眾品牌則有機(jī)會創(chuàng)造知名度和提升價值。

五、產(chǎn)品營銷難易程度

亞馬遜上最成功的產(chǎn)品往往是賣家非常了解并且功能易于說明的產(chǎn)品，這讓賣家更容易展示產(chǎn)品的附加價值。在選品時，賣家需要確保能夠直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并充分利用產(chǎn)品相關(guān)的圖片、視頻和文字。一些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可能不適合用視覺展示，對于這類產(chǎn)品，在亞馬遜上銷售將是一項挑戰(zhàn)。簡單明了的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)更容易吸引消費(fèi)者注意，例如帶有新支撐功能的智能手機(jī)殼的圖片就能立即展示其好處，激發(fā)購物需求。

六、產(chǎn)品供貨穩(wěn)定性

選品時，賣家還需要確保產(chǎn)品始終有貨。一旦在亞馬遜上的庫存耗盡，產(chǎn)品的排名將下降，銷售額也會受到影響。當(dāng)賣家再次補(bǔ)貨時，可能已經(jīng)失去了之前的市場份額。賣家在對產(chǎn)品庫存有足夠的信心之后再開始銷售。

賣家在選品時應(yīng)尋找具有以下特性的產(chǎn)品：尺寸小、中等價位、分銷渠道有限、品牌知名度不高但有一定潛力、易于營銷以及供貨穩(wěn)定。通過遵循這些原則并找到這樣的產(chǎn)品，賣家在亞馬遜上取得成功的機(jī)會將大大增加?！犊缇畴娚踢x品決勝策略及實(shí)操技巧》教程為賣家提供了系統(tǒng)的選品思路、工具和技巧指導(dǎo)可以根據(jù)自身需求選擇適合自己的渠道利用這些策略發(fā)現(xiàn)更多有利可圖的產(chǎn)品機(jī)會。