銷量穩(wěn)定下運營突破流量瓶頸的新思路探討
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很多賣家都會遇到推廣瓶頸問題。推廣一段時間后，每日訂單量似乎就固定下來了，新品可能每天只有兩三單，老品則二三十單或四五十單，難以再有大的增長。對于這兩種情況，我們可以分別進行策略調(diào)整。
對于老鏈接（即已有一年以上歷史、排名和銷量穩(wěn)定的鏈接），不建議進行大的改動。因為老鏈接的流量結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本固定，隨意改動可能會對流量產(chǎn)生負面影響。對于這類鏈接，應(yīng)保持穩(wěn)定，繼續(xù)優(yōu)化維護和客戶服務(wù)。
而對于新鏈接，可以嘗試以下幾種策略：
一、站內(nèi)策略：
價格調(diào)整是關(guān)鍵。不同的價格區(qū)間對應(yīng)不同的購買人群。當遭遇流量瓶頸時，可以適當調(diào)整價格。例如，如果市場均價是20美金，可以嘗試降至20美金看看銷量是否有所增加。因為不同的價格區(qū)間所吸引的消費者群體是不同的，有可能調(diào)整價格后能吸引更多消費者。
二、廣告策略：
增加廣告活動本身并不一定能帶來好的效果。重要的是增加廣告預(yù)算。如果整體類目的CPC點擊費用是1美金，而總預(yù)算只有10美金，那么即使增加廣告活動，總體的點擊量和曝光量也不會有很大的提升?？梢赃m當增加表現(xiàn)較好的廣告的預(yù)算。
三、秒殺活動：
秒殺能極大地刺激產(chǎn)品的流量和排名。配合站外推廣和廣告，可以快速提升流量和訂單量。例如，作者在最近三個月的廣告數(shù)據(jù)中，通過秒殺配合廣告，成功在八月份提升了產(chǎn)品的整體流量。
四、站外策略：
1. 網(wǎng)紅推廣：對于美妝、服裝等產(chǎn)品，可以嘗試聯(lián)系網(wǎng)紅進行推廣。初期可以聯(lián)系粉絲量較小的網(wǎng)紅，以數(shù)量取勝，積累經(jīng)驗和資源。
2. Facebook群組：可以在Facebook群組中以小折扣進行推廣，雖然轉(zhuǎn)化率不會特別高，但可以對流量產(chǎn)生刺激。
3. Deal網(wǎng)站：對于高客單價的產(chǎn)品，可以在deal網(wǎng)站進行推廣。折扣不需要特別大，大約30%-40%，可能會有不錯的效果。但需要注意與產(chǎn)品類型匹配。
無論是站內(nèi)還是站外的手段，拓展流量入口并匹配更精準的流量永遠是核心邏輯。
（來源：Regan跨境）
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