近日，有消息稱跨境電商行業(yè)內(nèi)幾家大賣開(kāi)始裁減開(kāi)發(fā)部和銷售部人員，這預(yù)示著行業(yè)即將發(fā)生巨大變革。剛剛過(guò)去的2017年Q4大促周期，反映出跨境電商行業(yè)正在面臨的種種危機(jī)和挑戰(zhàn)。對(duì)此，身處一線的從業(yè)者更應(yīng)警覺(jué)并積極尋求應(yīng)對(duì)策略。

大幅裁員背后隱藏著成本上漲、銷量下跌以及資金流出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)。具體來(lái)說(shuō)，流量成本和物流成本的不斷攀升，使得許多賣家在廣告投入上陷入困境，甚至陷入無(wú)利潤(rùn)甚至虧損的境地。除此之外，競(jìng)爭(zhēng)加劇和海外購(gòu)買力的下降也對(duì)銷售產(chǎn)生了巨大影響。全球經(jīng)濟(jì)的不景氣使得一些歐洲國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買力下降，這無(wú)疑給跨境電商賣家?guī)?lái)了巨大挑戰(zhàn)。合規(guī)化趨勢(shì)也要求賣家必須面對(duì)更加嚴(yán)格的監(jiān)管環(huán)境，這無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本。這些因素共同導(dǎo)致了賣家不得不采取裁員措施以應(yīng)對(duì)困境。

除了這些宏觀因素，跨境電商賣家還面臨著庫(kù)存問(wèn)題和資金流問(wèn)題。存貨周轉(zhuǎn)率的大幅下降和庫(kù)存積壓占用了大量資金，導(dǎo)致許多賣家陷入現(xiàn)金流緊張的局面。在這種情況下，一些賣家不得不尋求外部融資來(lái)解決問(wèn)題。由于行業(yè)合規(guī)化趨勢(shì)的推進(jìn)和融資環(huán)境的收緊，許多賣家面臨著融資難題。這些因素共同作用，使得跨境電商行業(yè)迎來(lái)了第一個(gè)“洗牌年”。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家指出，跨境電商賣家需要更加關(guān)注成本、費(fèi)用、利潤(rùn)以及現(xiàn)金流的健康狀況，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和深耕細(xì)作以尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)此的調(diào)整措施是非常重要的策略步驟，通過(guò)靈活變通營(yíng)銷策略去調(diào)整利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也是關(guān)鍵所在。對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，沉下心來(lái)關(guān)注自身運(yùn)營(yíng)能力的提升是重中之重。此外還要拓展新興市場(chǎng)并加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理以應(yīng)對(duì)庫(kù)存問(wèn)題。同時(shí)積極尋求外部融資和合規(guī)化運(yùn)營(yíng)也是未來(lái)發(fā)展的重要方向之一?？傊谖磥?lái)三年跨境出口電商行業(yè)依然充滿機(jī)遇但也面臨挑戰(zhàn)因此中國(guó)賣家需要不斷創(chuàng)新并提升核心競(jìng)爭(zhēng)力以應(yīng)對(duì)變革并保持持續(xù)盈利。跨境行業(yè)同仁亦應(yīng)同心協(xié)力推動(dòng)行業(yè)向更健康的方向發(fā)展?！吧罆r(shí)速已然開(kāi)啟讓我們且行且珍惜?！蔽磥?lái)三年跨境出口電商行業(yè)依然是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)也是中國(guó)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳路徑之一讓我們共同迎接變革共創(chuàng)輝煌未來(lái)。跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，平臺(tái)型電商賣家特別依賴銷售人員的日常運(yùn)營(yíng)能力。這些銷售人員面臨著巨大的業(yè)績(jī)壓力，常常需要在追求營(yíng)業(yè)額和保障公司利潤(rùn)之間做出權(quán)衡，同時(shí)還需要應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的庫(kù)存采購(gòu)需求帶來(lái)的資金流壓力?？缇畴娚唐髽I(yè)需要從財(cái)務(wù)管理的角度切入，監(jiān)管公司運(yùn)營(yíng)層面的指標(biāo)，以確保利潤(rùn)和資金流的健康。

廈門金多廈網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)王素香指出，跨境電商企業(yè)的財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)包括兩個(gè)方面：解析過(guò)去和控制現(xiàn)在。

在解析過(guò)去方面，企業(yè)需要依據(jù)歷史資料進(jìn)行延伸分析，其中最重要的是財(cái)務(wù)預(yù)算。銷售預(yù)算是起點(diǎn)，涵蓋采購(gòu)成本、員工薪酬、費(fèi)用等的分部核算，細(xì)化到各個(gè)月份、賬戶、大類費(fèi)用和整年的人員需求。還需要進(jìn)行各項(xiàng)報(bào)表預(yù)算和現(xiàn)金預(yù)算，以明確各項(xiàng)預(yù)算空間，確保資金流的時(shí)點(diǎn)計(jì)劃。

在控制現(xiàn)在方面，由于傳統(tǒng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的出具時(shí)間滯后，不適合作為日常管理依據(jù)，因此企業(yè)需要調(diào)整指標(biāo)跟蹤的時(shí)點(diǎn)。針對(duì)股東層和決策層等不同適用人群，需要做出相應(yīng)的指標(biāo)分析跟進(jìn)。例如，股東層更關(guān)注經(jīng)營(yíng)狀況和企業(yè)價(jià)值，而決策層則更注重公司的營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀。針對(duì)具體營(yíng)運(yùn)部門，還需要進(jìn)行多緯度的考量，對(duì)各項(xiàng)收入成本費(fèi)用的延伸思考。這些都需要財(cái)務(wù)人員進(jìn)行數(shù)據(jù)的分解和跟進(jìn)，并不僅僅是監(jiān)管或一時(shí)的調(diào)整。更重要的是作為一種財(cái)務(wù)思維的培訓(xùn)，通過(guò)現(xiàn)實(shí)例子從財(cái)務(wù)角度切入跟進(jìn)，幫助相關(guān)人員建立財(cái)務(wù)思維。這種培訓(xùn)方式不同于其他常規(guī)培訓(xùn)，能夠更深刻地被相關(guān)人員接受和記憶。除了這些解決方案，多渠道發(fā)展也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的重要方式之一?？缇畴娚藤u家需要開(kāi)拓多個(gè)平臺(tái)和渠道以避免單一風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)帶來(lái)的損失。

然而跨境電商行業(yè)高速發(fā)展之下也有風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)象。行業(yè)洗牌之際也是許多企業(yè)發(fā)展的最佳契機(jī)。行業(yè)專家翁耀雄表示，在跨境電商行業(yè)的新形勢(shì)下需要重新思考新的戰(zhàn)略布局以謀求新的發(fā)展雖然機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在但最終決定成功與否的仍在于人為因素。只有在這樣的背景下不斷探索和創(chuàng)新企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）