這個池子從哪里來？

主要有兩個方向

1. Reverse ASIN競爭對手

2. 關(guān)鍵詞拓展

這兩個步驟需要依托軟件來完成，具體到Helium10里對應(yīng)的就是Cerebro和Magnet，或者你也可以用JungleScout以及有類似功能的其他軟件

a. Reverse ASIN，就是通過研究競爭對手關(guān)鍵詞排名，找到哪些是對手出單的關(guān)鍵詞（也就是排名比較靠前的關(guān)鍵詞）。這些詞不一定適合我們自己，但可以先放入池子里

b. 關(guān)鍵詞拓展，就是輸入某一個關(guān)鍵詞（往往是一個短尾詞），軟件通過算法，會圍繞這個關(guān)鍵詞給你推薦一系列（它認(rèn)為）相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些詞都可以拿來放入池子里

除此之外，你還可以利用亞馬遜搜索欄Autocomplete

或者可以利用這個免費插件，AMZ suggestion expander，會給到你更多的拓展詞建議（keywords before & keywords after），但是它本質(zhì)上還是來源于亞馬遜搜索欄Autocomplet

以上的過程，你也可以看成是關(guān)鍵詞的初步篩選

經(jīng)過初步篩選之后，我們有了一個池子

池子里有各種各樣的關(guān)鍵詞，有的相關(guān)性高，有的相關(guān)性低，有的長得長，有的長得短，有的搜索量高，有的搜索量低

如果你嫌池子太大，你可以通過軟件設(shè)置過濾條件（比如搜索量），不斷把池子縮小，直到縮小到你認(rèn)為可操作的范圍，更有利于我們下一步的篩選工作

但是軟件是百分之一萬，絕對，不可能代替人腦的

篩選關(guān)鍵詞不可能完全依托軟件來完成（那也太簡單了）

不管你之前通過軟件篩選了幾輪，最后一步的精確篩選必須手動來完成

既然需要手動完成，那么就需要一些篩選標(biāo)準(zhǔn)來指導(dǎo)我們的工作

這些篩選標(biāo)準(zhǔn)主要可以總結(jié)為以下3個指標(biāo)

? 搜索量 - 首先你找的關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，這是最直觀反映市場需求的參數(shù) ? 競爭強度 - 你找的關(guān)鍵詞下邊市場競爭強度是怎么樣的，要有一個判斷，競爭越激烈，那你獲得關(guān)鍵詞的排名的難度也就越大

? 相關(guān)性 - 如果你找的關(guān)鍵詞相關(guān)性差，那即使你把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里邊，Rank的難度也會很大。亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品不相關(guān)，自然就不會給你分配太多的流量。而且轉(zhuǎn)化率也不會高，即使你Rank上去了，也會慢慢的跌出去

以下分開來簡單分析一下這三個指標(biāo)

關(guān)鍵詞搜索量，顯而易見，越高表示市場需求越大。但是如果搜索量過高（比如幾萬甚至十幾萬），那么就是一個小小的red flag，你應(yīng)該警惕起來，因為過高的搜索量往往意味著很高的競爭。如果你發(fā)現(xiàn)搜索量十幾萬的關(guān)鍵詞競爭不大，很可能也會有其他的坑（如果沒有準(zhǔn)入門檻，其他人為什么不蜂擁而至呢？不要想著撿大漏，當(dāng)前的環(huán)境下，不存在的）

競爭強度如何分析？也就是如何判斷競爭環(huán)境？

以下說得是我的標(biāo)準(zhǔn)，供參考。

1. 競爭對手有多少？

2. 競爭對手有多強？

競爭對手?jǐn)?shù)量如何判斷？

輸入你的目標(biāo)關(guān)鍵詞，手動數(shù)一下有多少相關(guān)的listing跳出來。如果翻到第三頁，第四頁，仍然不斷有相關(guān)產(chǎn)品跳出來，那么競爭對手?jǐn)?shù)量太多了。如果競爭對手超過50個，就是一個小小的red flag，如果超過100個，一般就直接放棄了。

競爭對手強與否如何判斷？

1. 首先看review，理想狀態(tài)是首頁有多個人review在100以下 相反，如果有多個人review在1000以上，那么就是一個大大的red flag 2. 其次看對手listing質(zhì)量。包括圖片，copy，視頻，A+。如果這些因素都很強，那么很難去競爭。

3. 通過對手店鋪質(zhì)量判斷賣家實力。點進(jìn)賣家店鋪，看一下他店鋪整體運營情況，如果這個店鋪里邊很多產(chǎn)品銷量都非常好，feedback數(shù)量非常多，那么說明這個對手有一定實力。

關(guān)鍵詞相關(guān)性如何判斷？

正確判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性是建立在你對產(chǎn)品充分，深入的理解基礎(chǔ)上的

如果你對該產(chǎn)品不了解，或者說了解不深入，那你又如何判斷 “哪個詞能否準(zhǔn)確描述這個產(chǎn)品”？根本無從談起

如何判斷關(guān)鍵詞相關(guān)性高低沒有標(biāo)準(zhǔn)

只要你對產(chǎn)品足夠了解，對語言詞匯表達(dá)的意思足夠清晰，你自然可以判斷兩者是否匹配

這也是為什么說做亞馬遜需要有一定的語言基礎(chǔ)

如果什么都靠翻譯，你覺得翻譯能準(zhǔn)確的反映原本語言的意思？

如果你沒有一定的語言基礎(chǔ)，你就無法精準(zhǔn)判斷關(guān)鍵詞的相關(guān)性高低

而關(guān)鍵詞選擇必須精準(zhǔn)