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對(duì)于亞馬遜賣家而言，選品絕對(duì)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，有句老話說(shuō)得好：“選品決定七分勝算，運(yùn)營(yíng)只是三分功夫”。選品作為運(yùn)營(yíng)的核心，賣家要想靠產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，必須在選品思路和選品方法上同時(shí)下功夫。

一、選品思路

數(shù)量是制勝的關(guān)鍵。通過(guò)對(duì)上千款產(chǎn)品的分析，逐漸會(huì)形成自己的選品思路。只有量變達(dá)到質(zhì)變，選品才能真正見(jiàn)效。我曾經(jīng)親自挑選了近八千款產(chǎn)品，并在各個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行銷售，再逐步篩選淘汰，沉淀出亞馬遜運(yùn)營(yíng)中的幾十個(gè)SKU。經(jīng)歷了這一過(guò)程后，我深信這個(gè)看似簡(jiǎn)單、實(shí)則充滿挑戰(zhàn)的路徑才是選品的捷徑。

不要忽視小物件和冷門產(chǎn)品。日常生活中的小配件，比如卡紙扣針、工具等看似冷門小眾的產(chǎn)品，背后可能隱藏著巨大的市場(chǎng)需求。選品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。只要平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示有滿足運(yùn)營(yíng)預(yù)期且利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，都值得關(guān)注。任何能夠帶來(lái)盈利的產(chǎn)品都應(yīng)該受到重視。經(jīng)過(guò)實(shí)踐后，往往會(huì)回到身邊熟悉的事物上，生活回歸平淡，卻也真實(shí)幸福。在生活和選品中都是如此。

二、選品方法

1. 市場(chǎng)導(dǎo)向法：比如最佳銷售榜單兩階選品法、優(yōu)質(zhì)店鋪的雜交復(fù)制法等，都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的選品方法。

2. 多平臺(tái)交叉法：每一個(gè)爆款都有其背后的邏輯。在A平臺(tái)上賣得好的產(chǎn)品，移到B平臺(tái)也可能大受歡迎。如果兩個(gè)平臺(tái)的熱銷時(shí)間不同步，認(rèn)為該產(chǎn)品在其他平臺(tái)也有需求，可以迅速切入、打造和推廣。這其中的平臺(tái)主要包括eBay、速賣通、Wish以及亞馬遜等。賣家還可以參考不同國(guó)家和地區(qū)的本地平臺(tái)和垂直細(xì)分平臺(tái)。通過(guò)分析熱賣產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)可行的產(chǎn)品在亞馬遜上運(yùn)營(yíng)，提高成功的幾率。

3. 供應(yīng)商推薦選品法：除了賣家對(duì)市場(chǎng)了解外，許多行業(yè)供應(yīng)商對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解也不容小覷。與供應(yīng)商交流和請(qǐng)教是必要之舉，他們可能推薦的好產(chǎn)品能讓你在新領(lǐng)域大展宏圖。

4. 展會(huì)選品法：參加大型展會(huì)是一個(gè)發(fā)掘新品的好機(jī)會(huì)。大型展會(huì)往往能發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的潛力新品，甚至引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢(shì)。逛展會(huì)是選品的必備途徑。

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（本文編輯：江同）