隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的蓬勃發(fā)展，競爭日趨激烈，對于B2B營銷人員而言，在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺時(shí)，必須具備前瞻性的戰(zhàn)略眼光，確保廣告定位精準(zhǔn)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)92%的B2B營銷人員選擇在LinkedIn投放廣告，這充分說明了LinkedIn蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值。

如果你正考慮在LinkedIn實(shí)施營銷策略，那么請繼續(xù)閱讀。以下是關(guān)于B2B營銷人員需要了解的所有關(guān)于LinkedIn廣告的信息。

如何判斷LinkedIn廣告是否適合你的B2B業(yè)務(wù)？

在決定投資LinkedIn廣告之前，你需要明確你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合這一社交平臺。對于B2B企業(yè)來說，LinkedIn是一個(gè)理想的營銷平臺。如果你的業(yè)務(wù)面向B2C，那么LinkedIn廣告可能并不適合你，你可能需要考慮Facebook、Twitter等其他網(wǎng)絡(luò)平臺。

另一個(gè)關(guān)鍵因素是你所處的行業(yè)或垂直市場。近期的波士頓內(nèi)容營銷大會上，B2Linked創(chuàng)始人和LinkedIn廣告專家AJ Wilcox表示，SaaS行業(yè)、教育以及技術(shù)領(lǐng)域等在LinkedIn投放廣告具有顯著效果。如果你的客戶終身價(jià)值超過1.5萬美元，那么毫不猶豫地投放LinkedIn廣告吧。

投放LinkedIn廣告的好處

對于B2B營銷人員來說，LinkedIn是一個(gè)強(qiáng)有力的社交媒體廣告工具，其廣告具有以下優(yōu)勢：

1. 定位精準(zhǔn)：雖然Facebook和Twitter也提供定位功能，但LinkedIn通過分析用戶群體和企業(yè)統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)（firmographic），能夠?qū)崿F(xiàn)更精準(zhǔn)的客戶定位。其定位選項(xiàng)包括職業(yè)、公司、教育程度和人口統(tǒng)計(jì)等。

2. LinkedIn用戶具有商業(yè)思維，廣告接受度高：該平臺用戶通常具有商業(yè)頭腦，更容易接受相關(guān)廣告。

3. 直接接觸關(guān)鍵決策者：通過LinkedIn的精準(zhǔn)定位功能，你的廣告可以直接推送給其他公司的決策者，如首席執(zhí)行官、副總裁等。這避免了將廣告信息推送給無決策權(quán)的人員，從而節(jié)省不必要的廣告費(fèi)用。

4. 匹配受眾（Matched Audiences）工具：這個(gè)CRM（客戶關(guān)系管理）匹配和重定向工具讓許多B2B營銷人員興奮不已。使用此工具，廣告客戶可以通過重定向廣告重新吸引訪問者，通過賬戶為基礎(chǔ)的定向營銷接觸公司決策者，以及通過電子郵件列表聯(lián)系目標(biāo)受眾。

5. 線索采集表單（Lead Gen Forms）幫助獲取準(zhǔn)確：此功能使得LinkedIn能夠簡單快速地收集平臺用戶的信息。當(dāng)用戶點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，頁面會自動彈出線索采集表單。提交表單后，LinkedIn會向你發(fā)送一份全面的報(bào)告。

廣告類型之間的差異

目前，LinkedIn營銷平臺為廣告客戶提供了三種類型的廣告：

1. 文字廣告：包括標(biāo)題、簡短文本描述和小縮略圖，顯示在LinkedIn界面右側(cè)。建議添加產(chǎn)品指南、電子書、試驗(yàn)或演示來提高廣告點(diǎn)擊率。需要注意的是，這類廣告只能在桌面設(shè)備上投放。

2. 贊助內(nèi)容：出現(xiàn)在LinkedIn會員的訂閱新聞中，與新聞混合，獲得一定的流量。贊助內(nèi)容的點(diǎn)擊率能達(dá)到0.4%，確保你的內(nèi)容針對移動設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化，因?yàn)槌^65%的廣告參與來自移動用戶。

3. Sponsored InMail：允許營銷人員直接向LinkedIn用戶發(fā)送定制信息。由于數(shù)據(jù)來自LinkedIn用戶的個(gè)人資料，建議根據(jù)每一個(gè)特定受眾群體調(diào)整改動廣告內(nèi)容。

發(fā)布成功的LinkedIn廣告的關(guān)鍵在于：明確你的理想買家，為他們提供有價(jià)值的產(chǎn)品內(nèi)容，選擇合適的廣告類型來接觸你的目標(biāo)受眾。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）