作者：億觀分析組

以Temu為首的電商新勢力，正殺入亞馬遜的腹地。

Temu、SHEIN上的商品，與亞馬遜的重合度越來越高，擊穿地板的低價(jià)又卷走了越來越多的流量。亞馬遜不得不持續(xù)做出讓步，推出了一系列的應(yīng)對措施。

亞馬遜并沒有選擇正面的“低價(jià)決斗”，而采取了側(cè)面包抄的應(yīng)對策略?！玖私鈦嗰R遜最新運(yùn)營干貨、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就來亞馬遜運(yùn)營峰會(huì) ? 深圳站，點(diǎn)擊此處即可快速報(bào)名！】

01.亞馬遜成為Temu賣家的“黃埔軍?！?/p>

Temu一路狂飆，沖過圍欄，進(jìn)入亞馬遜的腹地。

在Temu暴漲的流量和訂單沖擊之下，許多曾經(jīng)視Temu如敝履的亞馬遜賣家也開始在其平臺上銷售了，而SHEIN平臺化之后，也有一批亞馬遜賣家開始“腳踩多條船”，成為了SHEIN平臺賣家。

根據(jù) Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，SHEIN與Temu兩個(gè)平臺約20%的賣家，同時(shí)也在亞馬遜上銷售，而沃爾瑪賣家在亞馬遜上銷售的比例更是達(dá)到了50%。

這導(dǎo)致了亞馬遜的賣家與Temu、SHEIN賣家的重疊度越來越高，所售商品的重疊度也越來越高。

圖/亞馬遜和Temu上“重疊”的商品

對于SHEIN平臺和Temu來說，在海外有庫存商品的亞馬遜賣家，是非常理想的拉新對象。

尤其是Temu推出半托管之后，吸引了不少亞馬遜賣家過來“嘗鮮”：

所謂半托管，即定價(jià)權(quán)和運(yùn)營權(quán)還是歸屬Temu，但賣家無需在國內(nèi)供貨入倉，而是利用其在海外本地倉（甚至是亞馬遜FBA倉庫）的庫存商品，直接上架Temu銷售，跳過了國內(nèi)賣家的選品、寄樣、審版等環(huán)節(jié)。（評論區(qū)加億觀助手V，入億觀跨境社群）

圖/Temu本地倉庫的標(biāo)志

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，Temu的半托管，至少對兩類亞馬遜賣家產(chǎn)生吸引力：

一、亞馬遜大件商品賣家：Temu定位一直是“低價(jià)+爆品”，因此其主要品類集中在服裝鞋帽、生活家居等“輕小的標(biāo)品和爆品”之上，這一度讓那些對Temu抱有期望的大件賣家只能望洋興嘆。如今，Temu半托管允許海外倉商品直接上架銷售，很快吸引了一批在海外有存貨的大件家具、電器等品類的亞馬遜賣家前來銷售；

二、想清貨的亞馬遜的賣家：許多亞馬遜賣家對Temu擊穿地板的低價(jià)的白熱化的競爭早已經(jīng)心知肚明，一批賣家先行亞馬遜銷售，當(dāng)出現(xiàn)一定量的滯銷商品時(shí)，再上架Temu進(jìn)行低價(jià)大甩賣。

一般而言，賣家們會(huì)先在亞馬遜上練手，然后再外溢到Temu、SHEIN等平臺，而不是反向行之。

這意味著，亞馬遜成為了Temu等平臺的“黃埔軍?！?，源源不斷輸送商品和熟練賣家。

這些商品經(jīng)過了亞馬遜的驗(yàn)證和試驗(yàn)，已經(jīng)符合市場需求，大大拓充了Temu的SKU，并豐富了他們的生態(tài)。

02.亞馬遜還有多穩(wěn)？

雖然面對Temu等新貴的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)，亞馬遜的地位依然穩(wěn)如磐石。

目前，亞馬遜股價(jià)上升到了1.9萬億，2023年全年凈利潤達(dá)304.25億美元，同比增長1217.74%。

這背后，第三方賣家的銷售起到了很大的支撐作用。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜全球GMV總額約為7000億美元，其中，第三方賣家的銷售額達(dá)到4800億美元，同比增長13%。

僅僅從最近的2023年第四季度來看，亞馬遜第三方賣家凈銷售額為435.59億美元，同比增長20%。

從這個(gè)視角來看，在Temu、SHEIN、TikTok、阿里巴巴速賣通的合圍下，亞馬遜電商銷售額依然在增長。

這很大程度上，是由于大盤決定的。亞馬遜占據(jù)了美國電商市場份額的40%，而中國“出海四小龍”（Temu、SHEIN、TikTok、阿里速賣通）這幾家跨境電商平臺的GMV加起來，在美國電商的市場占率近10%。

另外從流量來看，“Temu+SHEIN+阿里速賣通”三者的在美國流量，還不到亞馬遜美國站的一半（2023年11月）。

從GMV上來看，Temu 2024年的GMV目標(biāo)是140億美元，而亞馬遜2023年的電商GMV（自營店鋪+第三方賣家店鋪）大約達(dá)到了7000億美元。

顯然，即便3:1的情況下，中國電商新勢力的體量依然相對于亞馬遜來說相對較小。

美國電商的增長空間還很大，目前僅占美國零售總額（包括實(shí)體店）的4%。這意味著，無論是最近，亞馬遜推出了全新的AI算法——COSMO算法，展示了其不斷創(chuàng)新的決心和實(shí)力。這意味著亞馬遜平臺上現(xiàn)已擁有兩種算法，分別是基于“AI電商”的COSMO算法和原有的基于“搜索電商”的A9算法。藍(lán)海億觀認(rèn)為亞馬遜已進(jìn)入AI電商時(shí)代，對于賣家來說面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。許多賣家已經(jīng)在新的COSMO算法下迎來了訂單的大幅增長，但也有賣家失去了在原有A9算法下的搜索排名優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的A9算法下，商品的排名主要基于轉(zhuǎn)化率、搜索相關(guān)性、滿意度和復(fù)購率等因素。這導(dǎo)致一些具有個(gè)性化功能或款式的商品難以在搜索結(jié)果頁上脫穎而出，因?yàn)楸顦?biāo)品的轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)通常更高。亞馬遜始終以“顧客第一”為宗旨，致力于優(yōu)化顧客的購物體驗(yàn)。COSMO算法應(yīng)運(yùn)而生。它通過LLM（大語言模型）分析用戶行為的潛在意圖，以更準(zhǔn)確地匹配顧客的需求和意愿。與A9算法相比，COSMO算法更關(guān)注顧客的具體意圖，并基于這些意圖推薦商品。比如孕婦在購買鞋子時(shí)，COSMO算法會(huì)基于語言模型中的常識分析孕婦的實(shí)際需求，推薦防滑鞋等符合其需求的產(chǎn)品。COSMO算法還對亞馬遜的搜索導(dǎo)航欄進(jìn)行了改進(jìn)，推出了多輪導(dǎo)航功能。該功能允許顧客在搜索過程中不斷細(xì)化需求，發(fā)現(xiàn)更符合他們需求的商品。亞馬遜憑借龐大的電商大數(shù)據(jù)和FBA物流硬件的優(yōu)勢，結(jié)合COSMO算法的AI電商軟件，展示了其應(yīng)對電商新時(shí)代的策略。未來的競爭將更加激烈，我們期待亞馬遜在新的AI電商時(shí)代創(chuàng)造更多的驚喜。（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們）