【編者注】速賣通平臺(tái)打造爆款的策略在于推送最受市場(chǎng)和客戶歡迎的產(chǎn)品以及提供最佳服務(wù)的賣家至首位。理解并深入挖掘平臺(tái)的核心思路和算法對(duì)于成功打造爆款至關(guān)重要。那么，究竟如何操作才能成功打造爆款，挖到一桶金呢？讓我們跟隨風(fēng)口星網(wǎng)的小編一起聆聽(tīng)速賣通大學(xué)講師江波的分享。

爆款是那些能夠迅速提升店鋪流量的產(chǎn)品，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)尤為重要。擁有爆款后，通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，在新品上架前搶占流量，提升銷量及品牌形象。而直通車能夠有效實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，引進(jìn)更多流量。接下來(lái)，我們將從四個(gè)方面詳細(xì)解讀：

一、利用直通車科學(xué)選款——產(chǎn)品測(cè)試期

在打造爆款的過(guò)程中，對(duì)爆款的認(rèn)知應(yīng)避免誤區(qū)，不應(yīng)僅基于個(gè)人主觀判斷，而是需要進(jìn)行詳細(xì)分析。利用直通車是打造爆款的重要工具，其推廣要求產(chǎn)品具有高性價(jià)比、符合當(dāng)前季節(jié)款式、庫(kù)存充足或補(bǔ)貨周期短。

科學(xué)選款的方法主要包括：參考店鋪商品分析、使用直通車選品工具獲取各維度參考數(shù)據(jù)，如熱搜詞、數(shù)據(jù)縱橫下的選品專家等。隨后，建立新的快捷推廣計(jì)劃，在推廣單元內(nèi)選擇商品，批量添加關(guān)鍵詞（包括近30天的熱搜詞、飆升詞等），并添加系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，按照市場(chǎng)平均價(jià)格進(jìn)行出價(jià)。

二、挑選潛力款——爆款預(yù)備期

在這一階段，需要進(jìn)行撒網(wǎng)式推廣，海選商品。剛開(kāi)始推廣時(shí)，如果產(chǎn)品較為單一，可以將同一屬性的多個(gè)新品同時(shí)推廣。對(duì)于類目較多的商品，可以同時(shí)推廣多件商品，將相同屬性的商品放在一起。在關(guān)鍵詞選擇上，以長(zhǎng)尾詞為主，輔以熱門詞，并加入商品推薦投放。

在出價(jià)策略上，要適時(shí)調(diào)整出價(jià)時(shí)間，關(guān)注出價(jià)排名。晚上可以適當(dāng)提高出價(jià)，早上則降低出價(jià)。要對(duì)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品匹配度進(jìn)行分析，判斷其出價(jià)效果。如果在推廣過(guò)程中點(diǎn)擊率低，需要考慮主圖問(wèn)題，如主圖顏色、水印、模特等；若無(wú)轉(zhuǎn)化，則需考慮關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度以及性價(jià)比問(wèn)題。這時(shí)需要優(yōu)化詳情頁(yè)，尤其是屬性填寫、細(xì)節(jié)圖、物流、好評(píng)等方面。建議進(jìn)行櫥窗推薦、加入聯(lián)盟營(yíng)銷主推產(chǎn)品等。

三、配合營(yíng)銷，加速轉(zhuǎn)化

為了更快地促進(jìn)轉(zhuǎn)化，可以采取以下措施：適當(dāng)加入高流量詞，提高直通車的出價(jià)；報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)；進(jìn)行櫥窗推薦和聯(lián)盟營(yíng)銷等。其中，櫥窗推薦的產(chǎn)品曝光量是普通產(chǎn)品的八到十倍。

四、產(chǎn)品巔峰期，聚焦熱門詞

到了推廣后期，如果發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)尾詞的排名良好，但大詞的排名不佳，說(shuō)明需要提高大詞的排名。以“girl dress”為例，此時(shí)應(yīng)重點(diǎn)提升其權(quán)重。當(dāng)爆款形成后，為了持續(xù)轉(zhuǎn)化，可以加大直通車的大詞投放，進(jìn)行促銷活動(dòng)，帶動(dòng)潛力爆款。為大家提供一份作業(yè)清單以供測(cè)款參考。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航）

以上就是關(guān)于如何在速賣通平臺(tái)上打造爆款產(chǎn)品的分享。通過(guò)科學(xué)的選款、精心策劃的推廣策略、配合營(yíng)銷手段以及關(guān)注熱門詞的變化，相信每位賣家都能在速賣通平臺(tái)上成功打造屬于自己的爆款產(chǎn)品。