自2020年初至今，全球蔓延的新冠病毒疫情給世界經(jīng)濟帶來了重大影響。在這期間，亞馬遜的FBA限制政策讓許多非必需品的補貨變得困難，許多國家的進口限制也使得跨境賣家的產(chǎn)品銷量大幅下滑。

為了促進消費活力

在三月份，美國推出了一項龐大的救助計劃，符合特定收入門檻的納稅人都能獲得一筆可觀的救助金，數(shù)額高達1200美元；而到了四月份，日本也為近期收入減少的家庭發(fā)放了現(xiàn)金補助。

受到這一波政策的激勵，亞馬遜的部分賣家開始迎來銷量的增長，有些賣家的銷量甚至提升了50%至70%。雖然各國的逐步解封政策讓跨境賣家的銷量開始回暖，但中國賣家的優(yōu)勢卻已經(jīng)不再。

一、中國賣家逐漸淡出亞馬遜銷售前列

在美國市場中，有大量的中國賣家依賴FBA發(fā)貨服務。FBA服務的中斷對使用此服務的中國賣家產(chǎn)生了影響。據(jù)第三方數(shù)據(jù)機構Marketplace Pulse的分析顯示，中國賣家在亞馬遜上的銷售占比正在逐漸減少。在亞馬遜的四大核心市場中，中國賣家的占比從一月份的35%下降至現(xiàn)在的29%。

二、物流成本上漲影響發(fā)貨效率

盡管亞馬遜FBA美國站已全面開放補貨，但國際物流運力依然緊張，國際運費持續(xù)上漲。例如DHL調整了其緊急情形附加費政策，改為按重量計費的方式；順豐國際也宣布將收取高峰資源調節(jié)費。這些物流成本的增加壓縮了賣家的利潤空間。有賣家表示，物流費用增長速度甚至超過了訂單量的增長速度。

三、積極應對與策略調整

盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍有積極的消息傳來。亞馬遜即將舉行秒殺活動，且秒殺費用有望降低。這為賣家提供了補貨的機會。對于美國站點的賣家，建議選擇海運提前將商品送至美國FAB倉庫；其他站點的賣家需謹慎平衡物流成本與利潤關系。

此時的產(chǎn)品銷量依然關鍵。賣家需做好以下幾個方面的工作：首先是提升關鍵詞排名，通過優(yōu)化listing頁面和提高review權重來提高產(chǎn)品轉化率；其次是引進更多流量，利用社交媒體平臺和網(wǎng)紅合作來吸引更多消費者。

就目前情況來看，賣家仍有機會提升銷量。關鍵在于解決當前面臨的劣勢問題，謹慎解決物流問題，并做好產(chǎn)品準備工作。亞馬遜美國站FBA的全面開放為賣家提供了補貨的機會，只要做好準備，就有可能搶占先機。

（轉載自百口電商）

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