對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言，節(jié)日季節(jié)的銷(xiāo)售收入具有舉足輕重的地位。通常，一年一度的節(jié)日銷(xiāo)售旺季是從黑五和網(wǎng)一前夕開(kāi)始逐漸走向高潮的。

許多亞馬遜賣(mài)家表示，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一對(duì)他們的營(yíng)收有著至關(guān)重要的影響。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大約一半的賣(mài)家認(rèn)為這兩個(gè)節(jié)日對(duì)營(yíng)收貢獻(xiàn)巨大，另有64％的賣(mài)家表示12月也是銷(xiāo)售的重要月份。

自新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，線上購(gòu)物需求激增，亞馬遜作為眾多消費(fèi)者的首選購(gòu)物平臺(tái)，更是吸引了大量用戶(hù)。盡管經(jīng)濟(jì)壓力使得部分消費(fèi)者減少了支出，但在亞馬遜上的購(gòu)物活動(dòng)仍然比其他平臺(tái)更為活躍。

針對(duì)此情況，賣(mài)家需要精心策劃銷(xiāo)售策略：

1. 選擇產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，要謹(jǐn)慎選擇那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品。如果同一關(guān)鍵詞下在售產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)，那么建議避免進(jìn)入這樣的市場(chǎng)，以免陷入激烈的競(jìng)爭(zhēng)而無(wú)法獲取利潤(rùn)。

2. 關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量是至關(guān)重要的。使用如jungle scout等工具來(lái)查看競(jìng)品的日均銷(xiāo)量。無(wú)銷(xiāo)量則無(wú)開(kāi)發(fā)，因此這也是決定是否研發(fā)新產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

3. 在旺季來(lái)臨之際，備貨數(shù)量需要適當(dāng)增加。隨著銷(xiāo)量逐步上升，甚至可能出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。賣(mài)家不能僅僅依據(jù)之前的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨，很可能導(dǎo)致斷貨情況。備貨數(shù)量應(yīng)更多一些以防萬(wàn)一。

4. 提前進(jìn)行備貨和發(fā)貨是必要的步驟。物流是亞馬遜銷(xiāo)售中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。賣(mài)家應(yīng)盡早開(kāi)始備貨，避免錯(cuò)過(guò)最佳時(shí)機(jī)。例如，黑五的產(chǎn)品應(yīng)在10月份就開(kāi)始準(zhǔn)備，圣誕節(jié)產(chǎn)品也應(yīng)在11月初進(jìn)行備貨，以規(guī)避斷貨危機(jī)。

5. 遵循一定的備貨原則更加重要：多頻少量、多渠道互補(bǔ)、備用庫(kù)存、備用物流商等。確保提前準(zhǔn)備庫(kù)存以避開(kāi)旺季物流擁堵期；選擇穩(wěn)定的物流方式避免使用不穩(wěn)定的專(zhuān)線；提高備貨系數(shù)應(yīng)對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)導(dǎo)致的斷貨風(fēng)險(xiǎn)；適當(dāng)延長(zhǎng)物流預(yù)估時(shí)效防止貨物上架時(shí)間延長(zhǎng)導(dǎo)致的銷(xiāo)量下滑；并提高備用庫(kù)存數(shù)量以便隨時(shí)補(bǔ)貨。

6. PPC廣告的優(yōu)化也是關(guān)鍵。刪除無(wú)效關(guān)鍵字避免浪費(fèi)資金并確保廣告在黑五和網(wǎng)一期間持續(xù)投放。這是吸引大量訪客的好時(shí)機(jī)確保產(chǎn)品顯示在搜索結(jié)果頂部至關(guān)重要。

7. 計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)至關(guān)重要。黑五和網(wǎng)一期間是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)為客戶(hù)提供折扣以增加轉(zhuǎn)化率。同時(shí)賣(mài)家不應(yīng)忽視客戶(hù)服務(wù)在旺季中的重要作用。此時(shí)是吸引新客戶(hù)并維系老客戶(hù)的好時(shí)機(jī)給消費(fèi)者留下深刻印象可能會(huì)在未來(lái)得到回報(bào)。始終密切關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售情況并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整同時(shí)監(jiān)控賬戶(hù)整體狀況及時(shí)處理問(wèn)題。

最后提醒賣(mài)家朋友們?cè)趥鋺?zhàn)黑五網(wǎng)一的同時(shí)切忌盲目備貨要根據(jù)店鋪銷(xiāo)售表現(xiàn)和供應(yīng)鏈實(shí)際情況進(jìn)行合理備貨。祝大家黑五網(wǎng)一大賣(mài)特賣(mài)！