隨著都市生活節(jié)奏的加快，噪音污染成為影響現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一大因素。無(wú)論是在喧囂的街頭、擁擠的交通工具上，還是在充滿活力的音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，我們都在尋找一種既能保護(hù)聽力又能享受生活的解決方案。

據(jù)市場(chǎng)研究顯示，全球環(huán)形靜音耳塞市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到了13億美元，并預(yù)計(jì)到2030年將增長(zhǎng)至20.2億美元，期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.4%。這表明市場(chǎng)對(duì)這類產(chǎn)品的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于既能提供聽力保護(hù)又能展現(xiàn)個(gè)性的產(chǎn)品越來(lái)越感興趣。

今天Molly要介紹的品牌就是在這樣的背景下創(chuàng)立而成——LoopEarplugs，由2個(gè)愛好演唱會(huì)的比利時(shí)小伙Maarten Bodewes 和 Dimitri O 在2016年成立。通過(guò)售賣降噪耳塞，其2023年的業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1.26億歐元，約合人民幣9.93億元，一年內(nèi)耳塞銷量超過(guò)500萬(wàn)副?！都~約時(shí)報(bào)》更是將其評(píng)為音樂會(huì)耳塞的首選。

Loop Earplugs的兩位創(chuàng)始人由于經(jīng)常參加各種演唱會(huì)，長(zhǎng)期待在高分貝的環(huán)境里面，耳朵開始出現(xiàn)耳鳴的情況。市面上傳統(tǒng)的耳塞產(chǎn)品大部分在外觀設(shè)計(jì)上毫無(wú)美感可言，并且在佩戴效果上及舒適度上更是一言難盡。于是，他們提出一種新的概念：既能保護(hù)耳朵，又能沉浸式享受音樂的耳塞。耗時(shí)2年時(shí)間，兩位創(chuàng)始人終于將Loop耳塞的概念變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)，并幸運(yùn)地獲得了布魯塞爾知名創(chuàng)業(yè)加速器Start It@KBC的認(rèn)可與支持。

Loop推出了其首款產(chǎn)品，并通過(guò)美國(guó)的大型連鎖藥房CVS和歐洲的家電零售巨頭Saturn進(jìn)行銷售。當(dāng)新冠疫情在全球爆發(fā)，生活方式和娛樂活動(dòng)受到了極大的限制，Loop耳塞的銷量也遭受了重創(chuàng)，月銷售額從原來(lái)的10萬(wàn)美元下降至2萬(wàn)美元以下。面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Loop的兩位創(chuàng)始人迅速調(diào)整他們的產(chǎn)品定位和銷售策略。面對(duì)夜店和演唱會(huì)的停擺，以及銷量的大幅下降，Loop從傳統(tǒng)的銷售渠道轉(zhuǎn)型為直接面向消費(fèi)者的DTC模式。他們意識(shí)到需要更多元化的客戶群體才能應(yīng)對(duì)疫情的挑戰(zhàn)，因此他們開始將耳塞的定位從醫(yī)療用品轉(zhuǎn)變?yōu)楦m合日常使用的產(chǎn)品。這一策略的轉(zhuǎn)變使得Loop耳塞能夠觸及更多的潛在用戶，從而在疫情期間實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

Loop耳塞的定價(jià)在20-55美元之間，雖然高于一些傳統(tǒng)耳塞，但其市場(chǎng)接受度卻非常高。他們不僅僅將耳塞定位為功能性的聽力保護(hù)設(shè)備，更是將其塑造成為一種時(shí)尚宣言。通過(guò)提供多種鮮艷的色彩和金屬飾面設(shè)計(jì)，Loop Earplugs打破了傳統(tǒng)耳塞單調(diào)的外觀，尤其是新推出的限時(shí)配色收納盒和防丟掛鏈，更是使其發(fā)展成一個(gè)小眾的時(shí)尚配飾市場(chǎng)。

他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)注重時(shí)尚與舒適的結(jié)合，提供了不同尺寸的柔軟硅膠耳塞，以適應(yīng)不同用戶的耳朵，確保佩戴舒適，無(wú)尷尬或不適感。Loop Earplugs的包裝設(shè)計(jì)同樣體現(xiàn)了其對(duì)視覺溝通的重視，采用明亮、大膽的色彩，與傳統(tǒng)耳塞的隱蔽性形成鮮明對(duì)比。品牌從一開始就考慮了耳塞的外露設(shè)計(jì)，不斷在質(zhì)感、色彩設(shè)計(jì)和配件上進(jìn)行探索和創(chuàng)新。品牌的產(chǎn)品線涵蓋了多個(gè)系列，如Loop Quiet、Loop Experience和Loop Engage，每個(gè)系列都有其獨(dú)特的設(shè)計(jì)語(yǔ)言和適用場(chǎng)景。

為了簡(jiǎn)化產(chǎn)品選擇流程并引導(dǎo)用戶找到最適合自己的解決方案，Loop Earplugs在主頁(yè)的首屏設(shè)置了一個(gè)互動(dòng)測(cè)驗(yàn)。點(diǎn)擊“Help me choose”或“Find my match”則可進(jìn)入測(cè)試環(huán)節(jié)。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶在集中注意力、享受音樂、參與體育賽事或改善睡眠質(zhì)量等方面的需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦。這一流程不僅縮短了用戶的購(gòu)買決策時(shí)間，還極大地提高了購(gòu)物體驗(yàn)的便捷性和滿意度。通過(guò)使用該功能，其新用戶的轉(zhuǎn)化率提升了5.9%。

除了互動(dòng)測(cè)驗(yàn)之外，Loop Earplugs 的網(wǎng)站還設(shè)有綜合比較頁(yè)面作為補(bǔ)充。這個(gè)頁(yè)面通過(guò)詳細(xì)列出不同使用場(chǎng)景和產(chǎn)品型號(hào)的特性與優(yōu)勢(shì)，幫助用戶做出更加明智的選擇。用戶可以通過(guò)直觀的并排比較，輕松評(píng)估各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，挑選出最貼合自己需求和偏好的耳塞。這種細(xì)致入微的產(chǎn)品對(duì)比不僅幫助用戶做出更加精準(zhǔn)的決策，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的信任和滿意度?？傮w而言，互動(dòng)測(cè)驗(yàn)更適合那些對(duì)如何選擇合適耳塞感到迷茫的初次訪問(wèn)者，而綜合比較頁(yè)面則為那些目標(biāo)明確、希望深入了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)以作出比較的用戶提供了一個(gè)理想的平臺(tái)。通過(guò)這兩種工具的結(jié)合使用，Loop Earplugs確保每位用戶都能找到最適合自己的聽覺解決方案。

目前，Loop Earplugs獨(dú)立站每月的訪問(wèn)已經(jīng)可以達(dá)到400萬(wàn)，在行業(yè)的排名前10，算是非常不錯(cuò)的成績(jī)。從流量結(jié)構(gòu)的分析來(lái)看，他們的營(yíng)銷渠道主要來(lái)自：自然搜索、直接訪問(wèn)和付費(fèi)搜索。具體來(lái)看，自然搜索占其網(wǎng)站流量的42.23%，證明他們?cè)赟EO優(yōu)化上下了功夫。通過(guò)在網(wǎng)站上使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞運(yùn)用以及撰寫有關(guān)耳朵保護(hù)的高質(zhì)量文章來(lái)提高在線形象并吸引訪客。在他們的SEO策略中，博客發(fā)揮著核心作用，這里匯聚了大量與目標(biāo)受眾息息相關(guān)的主題文章。Loop Earplugs的博客是一個(gè)內(nèi)容豐富的知識(shí)庫(kù)，涵蓋了從“提升睡眠質(zhì)量的技巧”到“夜店穿搭指南”，再到“聲音恐懼癥的應(yīng)對(duì)方法”、“如何挑選這一數(shù)據(jù)表明，Loop Earplugs在品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度方面表現(xiàn)出色，有大量的用戶直接通過(guò)輸入網(wǎng)址或書簽訪問(wèn)網(wǎng)站。這樣的流量來(lái)源通常意味著品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上建立了較強(qiáng)的影響力和用戶基礎(chǔ)。

直接流量的高比例也可能意味著Loop Earplugs在非搜索渠道的營(yíng)銷策略上取得了成功，比如通過(guò)社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、口碑傳播等手段，有效地引導(dǎo)用戶直接訪問(wèn)網(wǎng)站。

用戶可能因?yàn)閷?duì)品牌的信任和產(chǎn)品的滿意度，更傾向于直接訪問(wèn)以獲取信息或進(jìn)行購(gòu)買。

站內(nèi)已累積了55000+的五星評(píng)價(jià)，同時(shí)有超過(guò)27萬(wàn)名的Loop Earplugs粉絲加入社區(qū)，有效的提升了品牌的信任度。

付費(fèi)搜索為 Loop Earplugs 帶來(lái)了10.61%的網(wǎng)站訪客。他們通過(guò)在 Google Ads 和 Facebook 等平臺(tái)上進(jìn)行有針對(duì)性的廣告活動(dòng)，有策略地向潛在客戶展示他們的產(chǎn)品。

根據(jù)semrush的分析數(shù)據(jù)顯示，Loop Earplugs投放的關(guān)鍵詞有49個(gè)，每月的投放成本約為1.2萬(wàn)-1.6萬(wàn)，重點(diǎn)投放品牌詞。

社交媒體廣告投放方面，每月的廣告支出大約是150萬(wàn)歐元，重點(diǎn)投放Facebook、Instagram和TikTok，通過(guò)平臺(tái)的廣泛影響力與全球各地的受眾建立聯(lián)系。

Loop Earplugs的主要受眾人群是24-35歲的年輕女性，因此在投放策略上會(huì)從吸引人的圖像和視頻等互動(dòng)內(nèi)容為主。

他們會(huì)不斷進(jìn)行 A/B 測(cè)試，針對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行微調(diào)，以保證效果的優(yōu)化。

他們與擁有大量粉絲且價(jià)值觀與品牌一致的網(wǎng)紅合作。他們不僅贊助網(wǎng)紅，還在他們的社交媒體賬戶上投放廣告。

通過(guò)多元化的數(shù)字營(yíng)銷模式，全面且有針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：Mollytdlz（微信號(hào)）

商務(wù)合作：Mollytdlz