亞馬遜在電商行業(yè)的各個(gè)層面，包括產(chǎn)品價(jià)格、運(yùn)輸時(shí)效、售后服務(wù)等，都達(dá)到了行業(yè)領(lǐng)跑水平。大多數(shù)消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，往往都會(huì)優(yōu)先考慮Amazon。

在亞馬遜平臺(tái)上，SEO搜索引擎的運(yùn)作對(duì)于產(chǎn)品的成功至關(guān)重要。了解亞馬遜的SEO是如何運(yùn)作的，可以幫助你在該平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、SEO搜索引擎

（一）搜索引擎的設(shè)計(jì)理念

亞馬遜的搜索引擎旨在讓消費(fèi)者更容易找到自己想要的產(chǎn)品。search term、類(lèi)目、標(biāo)題是爬蟲(chóng)去找消費(fèi)者想要的產(chǎn)品的重要媒介。

（二）SEO的特性

1. 時(shí)間性：亞馬遜發(fā)展時(shí)間比較長(zhǎng)，搜索引擎比較成熟。上架時(shí)間多于一年以上的產(chǎn)品權(quán)重會(huì)更加穩(wěn)定，而新品流量波動(dòng)大是很正常的，因?yàn)闆](méi)有滿(mǎn)足amazon搜索引擎的時(shí)間性。

2. 相關(guān)性：亞馬遜的算法會(huì)計(jì)算出產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性。關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，則更容易獲得曝光和點(diǎn)擊。亞馬遜通過(guò)上架時(shí)寫(xiě)的標(biāo)題、search term、類(lèi)目來(lái)判斷產(chǎn)品適合哪些關(guān)鍵詞。

3. 曝光導(dǎo)向性：亞馬遜的SEO特性還包括曝光導(dǎo)向性，這意味著產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者找到，從而提高曝光量。

4. 點(diǎn)擊導(dǎo)向性：點(diǎn)擊導(dǎo)向性也是亞馬遜SEO的一個(gè)重要特性，它可以幫助提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升銷(xiāo)售額。

5. 銷(xiāo)量導(dǎo)向性：銷(xiāo)量導(dǎo)向性意味著銷(xiāo)量是衡量產(chǎn)品權(quán)重的重要因素，銷(xiāo)量越高，產(chǎn)品排名越有可能提升。

（三）SEO搜索引擎吻合度高有什么作用

1. 產(chǎn)品自然曝光更高：當(dāng)產(chǎn)品的SEO搜索引擎吻合度高時(shí)，意味著產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者搜索到，從而提高曝光量。

2. 產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)的概率更高：高吻合度的SEO可以幫助提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和購(gòu)買(mǎi)率，因?yàn)橄M(fèi)者更容易找到并點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞廣告費(fèi)相對(duì)更低：對(duì)于關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)產(chǎn)品的SEO搜索引擎吻合度高時(shí)，意味著產(chǎn)品的廣告費(fèi)相對(duì)較低，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)更容易通過(guò)搜索找到該產(chǎn)品，從而降低廣告成本。

二、前臺(tái)流量口

（一）正確選擇類(lèi)目入口的重要性

1. 符合亞馬遜搜索引擎規(guī)律：亞馬遜搜索引擎通過(guò)兩個(gè)方式索引到我們的產(chǎn)品：類(lèi)目、關(guān)鍵詞。正確選擇類(lèi)目入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。

2. 錯(cuò)誤的類(lèi)目：如果不小心把產(chǎn)品放錯(cuò)了類(lèi)目，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有曝光也沒(méi)有點(diǎn)擊。在選擇類(lèi)目入口時(shí)需要謹(jǐn)慎。

3. 找對(duì)類(lèi)目方式：通過(guò)競(jìng)品分析表來(lái)確認(rèn)同類(lèi)競(jìng)品都是放在什么類(lèi)目，可以幫助我們更好地選擇適合自己的類(lèi)目入口。

（二）搜索框—如何做好關(guān)鍵詞優(yōu)化

選對(duì)關(guān)鍵詞的核心是模仿—競(jìng)品分析表的核心是反查關(guān)鍵詞—明確競(jìng)品的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)——標(biāo)題所需字符、search term所需字符、五點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)+詳情頁(yè)埋詞。通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品在搜索框中的排名和曝光度。

（三）秒殺入口

1. Amazon Live直播入口：使用Amazon Live可以讓賣(mài)家以直播的形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，買(mǎi)家也可以通過(guò)視頻下方的鏈接直接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，是一個(gè)對(duì)轉(zhuǎn)化率非常有幫助的功能。

2. 秒殺類(lèi)目入口：可以根據(jù)不同的類(lèi)目入口查看到我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否適合做秒殺。例如，選中Beauty類(lèi)查看相關(guān)類(lèi)型的產(chǎn)品是否在這個(gè)頁(yè)面里面。如果跟蹤了很多次，我們的產(chǎn)品仍然沒(méi)有出現(xiàn)在頁(yè)面上，就證明我們的產(chǎn)品很可能不適合做秒殺。

3. 秒殺入口需要關(guān)注的細(xì)節(jié)：在秒殺入口中需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、折扣、參加時(shí)長(zhǎng)和銷(xiāo)售速度等細(xì)節(jié)來(lái)更好地調(diào)整自己的策略。

（四）廣告入口

1. 關(guān)鍵詞搜索入口：帶"Sponsored"標(biāo)志的廣告入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。

2. 產(chǎn)品廣告關(guān)聯(lián)投放位和品牌推廣位也是重要的廣告入口位置。做了品牌備案2.0的賣(mài)家可以投放品牌推廣位來(lái)提高品牌的曝光度和知名度。但是需要注意的是，如果你的產(chǎn)品不夠強(qiáng)，投放在品牌推廣位可能等同于“蠟燭”，燃燒自己照亮別人。因此在選擇廣告入口時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮自己的產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)需求。

（五）其他搜索入口

除了上述提到的搜索入口外，還有多種其他搜索入口可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率，例如通過(guò)社交媒體平臺(tái)分享產(chǎn)品信息、參加線(xiàn)下展會(huì)等渠道進(jìn)行推廣等。這些渠道都可以幫助擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。

三、產(chǎn)品頁(yè)面分析

（一）如何看類(lèi)目前100名點(diǎn)擊進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面：通過(guò)查看類(lèi)目前100名的搜索結(jié)果并點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行詳細(xì)分析可以幫助我們更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況并優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁(yè)面布局和內(nèi)容策略來(lái)提高曝光度和點(diǎn)擊率。

（二）客戶(hù)評(píng)價(jià)：客戶(hù)評(píng)價(jià)是反映產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的重要指標(biāo)之一。通過(guò)收集和分析客戶(hù)評(píng)價(jià)信息可以幫助我們了解消費(fèi)者的需求和意見(jiàn)從而改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)也可以通過(guò)客戶(hù)評(píng)價(jià)來(lái)獲取更多的潛在和提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名和曝光度。

四、權(quán)重

（一）產(chǎn)品權(quán)重：平臺(tái)根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)分稱(chēng)為產(chǎn)品權(quán)重。產(chǎn)品權(quán)重越高意味著產(chǎn)品排名越有可能提升從而帶來(lái)更多的曝光量和銷(xiāo)售量。因此提高產(chǎn)品權(quán)重是提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。

（二）