在探索新興市場(chǎng)的過(guò)程中，一支位于深圳南山區(qū)的賣家團(tuán)隊(duì)于2019年8月成功入駐Mercado Libre，開啟了他們的南美電商之旅。兩個(gè)月后，隨著Shopee宣布開通巴西站點(diǎn)，他們的另一家店鋪也在緊張籌備中。

過(guò)去一年，尤其是2019年底，巴西電商市場(chǎng)越來(lái)越開放，各大本土電商平臺(tái)如Mercado Libre、亞馬遜、Shopee、Joom等紛紛進(jìn)軍巴西，也吸引了不少中國(guó)賣家。隨著平臺(tái)進(jìn)駐站點(diǎn)和賣家圈層的擴(kuò)大，“巴西熱”是否代表著南美電商市場(chǎng)的崛起，仍然不得而知。

東南亞、中東、拉美——這些新興市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)。在歐美電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、流量紅利消退的背景下，尋求新銷售渠道的賣家開始將目光轉(zhuǎn)向這些地區(qū)。

東南亞人口基數(shù)龐大，電商發(fā)展?jié)摿薮?。除了Shopee、Lazada等巨頭，Zalora、Tokopedia、Bukalapak、Qoo10等本土平臺(tái)也在市場(chǎng)角逐中嶄露頭角。

中東市場(chǎng)雖然復(fù)雜，但中東和北非地區(qū)的電子商務(wù)增長(zhǎng)迅速。阿拉伯地區(qū)的電商增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)超歐洲和美國(guó)。中國(guó)企業(yè)的視角也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，“一帶一路”政策的實(shí)施讓不少中國(guó)企業(yè)看到了商機(jī)。

相比之下，拉美市場(chǎng)尤其是巴西，成為了真正的“潛力股”。巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場(chǎng)份額。巴西互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，網(wǎng)民數(shù)量龐大，社交媒體用戶眾多，為電商發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新興市場(chǎng)帶來(lái)的紅利吸引了眾多平臺(tái)和賣家的目光。巴西憑借其跨境“處女地”的吸引力，吸引了Mercado Libre巨額投資。網(wǎng)購(gòu)條件和電商環(huán)境的優(yōu)化，也讓Shopee和Joom等平臺(tái)遠(yuǎn)赴重洋，勇闖藍(lán)海。

進(jìn)駐新興市場(chǎng)并非易事。賣家需要克服諸多挑戰(zhàn)，包括物流清關(guān)、本土化運(yùn)營(yíng)、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等。不同市場(chǎng)有著不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，如何權(quán)衡利弊，選擇適合自己的市場(chǎng)進(jìn)行布局，是成功的關(guān)鍵。

在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)的過(guò)程中，不少賣家因?yàn)椴涣私猱?dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)政策和消費(fèi)習(xí)慣而吃虧。其中，巴西的清關(guān)和關(guān)稅問(wèn)題是主要困擾賣家的源頭。但也有賣家表示，按照海關(guān)條例正常申報(bào)的前提下，巴西市場(chǎng)的購(gòu)買力仍然強(qiáng)大。疫情期間，一些熱銷產(chǎn)品的需求更是暴漲。針對(duì)有意向進(jìn)駐巴西市場(chǎng)的中國(guó)賣家，Shopee跨境建議了解巴西消費(fèi)者的喜好，因?yàn)槠渑c東南亞市場(chǎng)有所不同，巴西消費(fèi)者更加偏向歐美風(fēng)格。以美妝產(chǎn)品為例，巴西消費(fèi)者偏好夸張、大膽的妝容，傾向于深色系：喜歡濃密型、夸張型的睫毛膏、眼線筆，彩色眼線筆也很熱賣；唇釉比固體口紅賣的更好，喜歡干性啞光質(zhì)地，色號(hào)以吃土色、紅色、深色系為主。由于巴西地處南半球，季節(jié)和中國(guó)相反，目前將進(jìn)入秋季，因此保暖長(zhǎng)袖等服飾需提前備貨。

（來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）

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