東南亞電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的態(tài)勢(shì)，其本土電商模式主要分為三種：店群模式、鋪貨模式以及品牌模式。

一、店群模式

店群模式分為跨境店群和本土店群兩種形式。本土店群的運(yùn)營(yíng)模式也有特色，包括虛擬倉(cāng)發(fā)貨和本土采本土發(fā)兩種方式。本土采本土的好處在于解決了虛擬倉(cāng)國(guó)內(nèi)發(fā)貨預(yù)售短板的問題，提高了時(shí)效性，降低了頭程空運(yùn)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)了無需預(yù)售，直接銷售的模式。也存在斷貨和退貨的問題，需要解決庫(kù)存管理和售后服務(wù)的問題。

二、鋪貨模式

鋪貨模式主要是跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，大量上新熱銷產(chǎn)品。這種模式能在短時(shí)間內(nèi)快速提高銷售額，但難以形成精準(zhǔn)客戶群體，需要依賴ERP軟件輔助管理。

三、品牌模式

品牌模式注重用戶群體，先確定用戶畫像再推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。通過品牌經(jīng)銷、品牌包銷或自建品牌等方式打造品牌。

為何需要打造產(chǎn)品品牌？

在東南亞市場(chǎng)，品牌是供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、服務(wù)商的綜合體現(xiàn)。品牌優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在現(xiàn)金流、產(chǎn)品銷售能力等方面。擁有品牌屬性與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，更不易被惡意跟賣，能延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售生命周期。品牌產(chǎn)品因統(tǒng)一定位、質(zhì)量、外觀等，一旦獲得消費(fèi)者信任，將促進(jìn)復(fù)購(gòu)，并產(chǎn)生品牌溢價(jià)。當(dāng)前東南亞品牌較少，因此打造品牌的概率更大。與跟賣相比，品牌運(yùn)營(yíng)更注重長(zhǎng)期積累和經(jīng)營(yíng)。

小賣家如何打造品牌？

1. 轉(zhuǎn)變公司定位和運(yùn)營(yíng)思維，先確定受眾再解決用戶需求。品牌的誕生源于解決用戶需求。例如，雖然產(chǎn)品品牌可能未被廣泛認(rèn)知，但可通過提供高于知名品牌的質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，鎖定部分受眾，提升交付和售后服務(wù)。

2. 以某一產(chǎn)品為切入，形成品牌引流，再拓展周邊產(chǎn)品。找到一個(gè)具有潛力的產(chǎn)品后，研究其屬性，找出與其他同類產(chǎn)品的差異，進(jìn)行優(yōu)化形成優(yōu)勢(shì)。

3. 驗(yàn)證團(tuán)隊(duì)能力，找到一款無知名度的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，測(cè)試團(tuán)隊(duì)能否將其打造成爆款。在此過程中需投入人員精力、資金等，并考慮成本問題。進(jìn)行視覺調(diào)整，若產(chǎn)品暢銷，立即注冊(cè)商標(biāo)和海外營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

4. 通過開設(shè)Mall店形成價(jià)格錨定效應(yīng)。例如，通過提高M(jìn)all店的銷量和評(píng)論，吸引真實(shí)購(gòu)買者。當(dāng)品牌穩(wěn)固后，可以開設(shè)更多小店以盈利。

5. 根據(jù)用戶群體打造規(guī)?；仃嚭彤a(chǎn)品，包括低中高端系列產(chǎn)品。同時(shí)設(shè)置套裝提高客單價(jià)。通過產(chǎn)品搭配和時(shí)間軸性的產(chǎn)品拓展來促進(jìn)修購(gòu)。例如，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買紙尿褲后的需求，提供濕巾作為贈(zèng)品，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

在品牌打造過程中可能遇到的問題包括資金是否充足、產(chǎn)品模式選擇、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品類目的天花板等。解決這些問題需要全面的戰(zhàn)略規(guī)劃和對(duì)市場(chǎng)的深入了解。

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