今年是中國(guó)與東盟自貿(mào)區(qū)建立十周年的重要里程碑，同時(shí)區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）也剛剛簽署，為整個(gè)區(qū)域帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體依托其強(qiáng)大的跨境支付和物流能力，Lazada正在打造一個(gè)連接中國(guó)和東盟的進(jìn)出口超級(jí)引擎，助力商品的跨境流通。這一切的繁榮，主要源于東南亞那超過(guò)6億的龐大用戶群體，使得東南亞一直是中國(guó)商品出海的關(guān)鍵市場(chǎng)。

相較于國(guó)內(nèi)的購(gòu)物節(jié)日，東南亞的雙十二節(jié)日更為火熱，尤其是在圣誕節(jié)和新年之際，雙十二成為東南亞最大的年終購(gòu)物節(jié)之一。今年Lazada的雙十二購(gòu)物節(jié)再次取得了顯著的成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，僅僅半天時(shí)間，中國(guó)跨境商家在Lazada的品質(zhì)商城LazMall的成交額便超過(guò)了去年全天的銷售額。受到疫情影響，百貨和居家休閑類商品在東南亞的需求持續(xù)增長(zhǎng)。更令人矚目的是，專注于高性能電競(jìng)設(shè)備的中國(guó)本土游戲本品牌機(jī)械師MACHENIKE在Lazada雙十二當(dāng)天的客單價(jià)達(dá)到了900多美金的新紀(jì)錄。

作為東南亞雙十二的開(kāi)創(chuàng)者，Lazada今年的雙十二活動(dòng)持續(xù)三天，當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買用戶數(shù)、訂單數(shù)等多個(gè)維度均實(shí)現(xiàn)了兩倍以上的增長(zhǎng)。一些跨境商家的銷售數(shù)據(jù)同樣十分亮眼，例如電視品牌HomeElectronic在印尼海外倉(cāng)前10小時(shí)的交易額便超過(guò)了今年雙十一的全天銷售額。

自2019年以來(lái)，Lazada在東南亞推行的“娛樂(lè)化消費(fèi)(Shoppertainment)”策略取得了顯著成效。今年雙十二期間，Lazada的直播平臺(tái)LazLive銷售額同比增長(zhǎng)了460%，并且與馬來(lái)西亞國(guó)家動(dòng)物園合作，實(shí)現(xiàn)了首次在線“云游”。在菲律賓，用戶瀏覽Lazada的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)高達(dá)4.2億分鐘，顯示了其在東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)大吸引力。

以泰國(guó)為例，今年有30多個(gè)中國(guó)跨境品牌成功在泰國(guó)實(shí)現(xiàn)從線上到線下的轉(zhuǎn)型。他們?cè)陔p十二期間攜手泰國(guó)當(dāng)?shù)氐膸资活^部KOL在曼谷繁華的暹羅購(gòu)物中心Siam Discovery舉辦線下快閃活動(dòng)，這不僅帶來(lái)了百萬(wàn)量級(jí)的曝光量，也掀起了泰國(guó)的“娛樂(lè)化消費(fèi)”熱潮。泰國(guó)大型藝術(shù)創(chuàng)意展也吸引了眾多消費(fèi)者參與，展區(qū)內(nèi)的15個(gè)獨(dú)具品牌特色的集裝箱展位讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者沉浸在獨(dú)特的主題氛圍下。

這一系列成果是Lazada自2019年在東南亞大力推行“娛樂(lè)化消費(fèi)”策略的自然結(jié)果。該策略旨在通過(guò)年輕人喜愛(ài)的直播、游戲等互動(dòng)創(chuàng)意，將東南亞消費(fèi)者喜愛(ài)的娛樂(lè)化內(nèi)容和購(gòu)物緊密結(jié)合在一起，重新定義東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)體驗(yàn)。這一策略的實(shí)施大大提高了Lazada的用戶黏性。數(shù)據(jù)顯示，今年雙十期間，東南亞各國(guó)消費(fèi)者在Lazada內(nèi)置游戲LazGames花費(fèi)的時(shí)間超過(guò)7000萬(wàn)分鐘，用戶黏性提高了3.5倍以上。

對(duì)于許多希望進(jìn)入泰國(guó)、印尼等東南亞市場(chǎng)的中國(guó)跨境商家來(lái)說(shuō)，Lazada已經(jīng)成為首選電商平臺(tái)。實(shí)際上，中國(guó)-東盟絲路電子商務(wù)論壇上公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年已有超過(guò)4000個(gè)天貓國(guó)貨品牌成功在Lazada平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。這些國(guó)貨品牌在Lazada的品質(zhì)商城LazMall取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。

這得益于Lazada聯(lián)合天貓推出的“新國(guó)貨出海計(jì)劃”，以及跨境團(tuán)隊(duì)與東南亞六國(guó)本地團(tuán)隊(duì)的緊密合作。在這一計(jì)劃的推動(dòng)下，許多天貓商家受到平臺(tái)行業(yè)小二的邀約，積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)的品牌空白性也為這些商家提供了廣闊的品牌市場(chǎng)拓展空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，海外市場(chǎng)的拓展成為品牌發(fā)展的重要方向。

Lazada憑借其在東南亞市場(chǎng)的強(qiáng)大實(shí)力和創(chuàng)新能力，正成為中國(guó)跨境商家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的首選平臺(tái)。通過(guò)其“娛樂(lè)化消費(fèi)”策略和一系列新舉措，Lazada全力推動(dòng)國(guó)貨品牌深耕東南亞市場(chǎng)，讓新國(guó)貨在東南亞電商市場(chǎng)發(fā)光發(fā)亮。 （來(lái)源公眾號(hào)：速賣通小資訊）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。