在Tiktok平臺(tái)上，存在多種電商變現(xiàn)方式，本文將詳細(xì)介紹其中的直播帶貨與獨(dú)立站shopify賣(mài)貨。直播帶貨是當(dāng)前Tiktok最熱門(mén)的電商盈利模式，尤其在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。以馬來(lái)西亞為例，該模式的瀏覽量和交易額均相當(dāng)可觀，且利潤(rùn)空間較大。而獨(dú)立站shopify賣(mài)貨則是一種更為穩(wěn)定的銷(xiāo)售方式，通過(guò)在Tiktok主頁(yè)掛上店鋪鏈接，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)到站外的銷(xiāo)售閉環(huán)。

對(duì)于Tiktok的初學(xué)者，創(chuàng)作者基金變現(xiàn)是一種入門(mén)級(jí)的賺錢(qián)方式。只要視頻播放量達(dá)到一定數(shù)量，就可以獲得收益，操作流程相對(duì)簡(jiǎn)單，適合廣大用戶嘗試。

為了更系統(tǒng)地了解Tiktok的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家進(jìn)入「知乎知學(xué)堂」的相關(guān)訓(xùn)練營(yíng)。該訓(xùn)練營(yíng)會(huì)提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶在Tiktok的道路上走得更遠(yuǎn)。

TikTokShop跨境電商平臺(tái)正在不斷加強(qiáng)其基礎(chǔ)建設(shè)能力，以幫助商家提高運(yùn)營(yíng)效率與消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。該平臺(tái)在倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)和物流履約方面，不僅推出國(guó)內(nèi)平臺(tái)備貨倉(cāng)，還評(píng)估并甄選市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的第三方海外倉(cāng)，并針對(duì)英國(guó)和東南亞市場(chǎng)推出官方認(rèn)證的海外倉(cāng)。

對(duì)于選擇使用平臺(tái)認(rèn)證海外倉(cāng)的跨境商家，平臺(tái)將提供一系列的支持政策。包括商家履約責(zé)任豁免、限時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用補(bǔ)貼、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和用戶消費(fèi)補(bǔ)貼等權(quán)益。特別是針對(duì)東南亞市場(chǎng)，平臺(tái)提供30天的免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，并對(duì)部分倉(cāng)庫(kù)的折扣力度達(dá)到5折。平臺(tái)還將為入駐商家提供額外的營(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼，包括平臺(tái)流量補(bǔ)貼、新人券補(bǔ)貼以及新客和老客的包郵補(bǔ)貼等。

至于是否要入局東南亞市場(chǎng)，文章也給出了建議。深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、了解客群是入局TikTok東南亞的最大阻礙。文章提供了東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助賣(mài)家分析入局的可能性與風(fēng)險(xiǎn)。其中提到東南亞市場(chǎng)的電商行業(yè)處于起步階段，存在極大的介入和提升空間。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠?yàn)橘u(mài)家提供物美價(jià)廉的商品。賣(mài)家也需要考慮東南亞國(guó)家的經(jīng)濟(jì)水平和市場(chǎng)發(fā)展情況，制定合適的銷(xiāo)售策略。

文化差異對(duì)東南亞市場(chǎng)進(jìn)入造成的壁壘較高。東南亞地區(qū)在宗教方面，以教、佛教和為主導(dǎo)，同時(shí)也存在其他宗教如和印度教。印尼是全球人口最多的國(guó)家，泰國(guó)是世界上佛教最盛行的國(guó)家，而菲律賓則是徒數(shù)量最多的國(guó)家之一。由于經(jīng)濟(jì)、文化和教育成長(zhǎng)背景的差異，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在一定的差異。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過(guò)程中很容易遇到發(fā)展瓶頸。

東南亞市場(chǎng)也存在諸多機(jī)會(huì)。首先是東南亞的人口紅利以及逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。根據(jù)《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告，由于的推動(dòng)，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海，其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年會(huì)有大幅增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)也出臺(tái)了一系列扶持政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署，為東南亞地區(qū)的電商發(fā)展帶來(lái)了利好。

東南亞市場(chǎng)也面臨一些威脅。首先是當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成較大壓力。跨境電商還受到政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及各國(guó)的匯率政策等。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，針對(duì)東南亞市場(chǎng)的重要節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃也非常重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，還有諸如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、宋干節(jié)/潑水節(jié)、開(kāi)齋節(jié)等節(jié)日，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

在TikTok選品方面，以印尼為例，東南亞人民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，因此選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣(mài)商品的價(jià)格基本在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。需求較為旺盛的類(lèi)別包括3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，尤其在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼方面，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品的銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食銷(xiāo)量也不錯(cuò)。

東南亞市場(chǎng)雖然存在文化差異和進(jìn)入壁壘，但也存在諸多機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿?。?duì)于想要進(jìn)入該市場(chǎng)的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、消費(fèi)習(xí)慣和政策環(huán)境，并針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和選品策略。以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，以及對(duì)入場(chǎng)的一些建議和指導(dǎo)。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我或與我聯(lián)系。