8月18日，中國知名特賣電商平臺(tái)唯品會(huì)（，在紐約證券交易所上市代碼VIPS）公開了其未經(jīng)審計(jì)的2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)在第二季度實(shí)現(xiàn)了凈營收高達(dá)296億元人民幣，GMV（Gross Merchandise Volume）突破了481億元，總訂單數(shù)達(dá)到了驚人的2.215億單。按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，唯品會(huì)在二季度凈利潤達(dá)到了15億元人民幣，同比增長了11.3%?？偦钴S用戶數(shù)也實(shí)現(xiàn)了同比的快速增長，達(dá)到了5110萬人，超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員規(guī)模同比增長更是接近50%。這一成績(jī)的取得，標(biāo)志著唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)35個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了盈利。

在第二季度，唯品會(huì)在經(jīng)營策略上進(jìn)一步聚焦，更加注重與頭部品牌的合作。這種策略不僅進(jìn)一步突顯了“優(yōu)質(zhì)品牌的超值價(jià)”這一特賣模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也更加注重高價(jià)值、高潛能的核心用戶運(yùn)營，從而確保了用戶數(shù)的快速增長是高質(zhì)量、可持續(xù)的。

唯品會(huì)董事長兼首席執(zhí)行官沈亞對(duì)于公司的表現(xiàn)給予了高度評(píng)價(jià)。他表示：“在2021年第二季度，我們積極推進(jìn)了優(yōu)質(zhì)貨品戰(zhàn)略的執(zhí)行，整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)穩(wěn)健。在本季度，我們?cè)诤诵倪\(yùn)營指標(biāo)上取得了健康的增長勢(shì)頭，總活躍用戶數(shù)和整體GMV的同比增長分別達(dá)到了32%和25%。我們很高興地看到，我們與品牌伙伴的價(jià)值賦能合作關(guān)系，正在使他們成為我們的合作平臺(tái)，并持續(xù)激勵(lì)他們?yōu)槲覀兲峁﹥?yōu)質(zhì)的貨品。我們相信，為用戶打造差異化的優(yōu)質(zhì)商品和創(chuàng)造特賣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不斷地為我們的核心品牌伙伴創(chuàng)造價(jià)值，將進(jìn)一步鞏固我們?cè)谥袊刭u市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。”

在深化與頭部品牌的合作方面，唯品會(huì)堅(jiān)持“人無我有，人有我優(yōu)”的差異化好貨戰(zhàn)略。在第二季度，唯品會(huì)進(jìn)一步聚焦于與核心頭部品牌的合作運(yùn)營，通過與品牌建立高質(zhì)量的供貨體系，實(shí)現(xiàn)貨品的優(yōu)質(zhì)價(jià)格，最終強(qiáng)化了用戶對(duì)“大牌超值”的認(rèn)知。例如，從2020年開始，唯品會(huì)與斐樂線下門店實(shí)現(xiàn)了貨品的互通，使得平臺(tái)貨品的豐富度和庫存深度翻倍增長，銷售迅速提升。

唯品會(huì)還積極賦能頭部品牌的銷售渠道建設(shè)，與頭部品牌展開更深層次的用戶聯(lián)合運(yùn)營。例如，國產(chǎn)護(hù)膚品牌薇諾娜在唯品會(huì)的銷售占比超過80%，唯品會(huì)在2021年上半年占該品牌整體銷售額的10%以上。在唯品會(huì)的6.16大促活動(dòng)中，薇諾娜成為了暢銷的國貨美妝品牌。

唯品會(huì)還深入洞察用戶需求，提升運(yùn)營效能，以打開用戶增長的新局面。在第二季度，唯品會(huì)聚焦于高價(jià)值、高潛能的核心用戶，通過優(yōu)化品牌等級(jí)、聚焦大牌精選爆款單品以及完善推薦算法能力等方式，不斷擴(kuò)大高價(jià)值用戶規(guī)模。針對(duì)平臺(tái)的超級(jí)VIP付費(fèi)會(huì)員，唯品會(huì)提供了包括全年自營商品免郵、免收退換運(yùn)費(fèi)以及自營商品“折上9.5折”等特權(quán)。這些舉措使得超級(jí)VIP累計(jì)注冊(cè)用戶同比增長近50%，實(shí)現(xiàn)了長效增長。

在吸引男性用戶和年輕用戶方面，唯品會(huì)的策略也取得了顯著成效。通過聚焦核心品牌好貨的策略，唯品會(huì)吸引了大量偏好大牌經(jīng)典款、基礎(chǔ)款的男性用戶。唯品會(huì)也迅速錨定男性用戶圈層，聯(lián)合品牌定制特供產(chǎn)品，運(yùn)用大數(shù)據(jù)、直播等運(yùn)營資源精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)群體。這些舉措促進(jìn)了男性客群的快速增長，也為平臺(tái)帶來了新的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在社會(huì)公益方面，唯品會(huì)始終積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。今年7月河南洪災(zāi)后，唯品會(huì)迅速響應(yīng)，向中國扶貧基金會(huì)捐贈(zèng)了2000萬元人民幣用于緊急救援和災(zāi)后重建工作。唯品會(huì)還推出了“唯愛心公益計(jì)劃”，通過用戶購物捐贈(zèng)善款的方式回饋社會(huì)。截至2021年第二季度，“唯愛心公益計(jì)劃”已聯(lián)合社會(huì)各界上線超過20個(gè)優(yōu)質(zhì)公益項(xiàng)目。

在激烈競(jìng)爭(zhēng)的電商行業(yè)中，唯品會(huì)憑借其深耕品牌特賣領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)的用戶高質(zhì)量增長策略成功實(shí)現(xiàn)了連續(xù)35個(gè)季度的盈利。未來唯品會(huì)將繼續(xù)專注于服飾穿戴等優(yōu)勢(shì)品類深化與核心頭部大牌的合作進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力提供極致性價(jià)比好貨為公司的持續(xù)發(fā)展注入內(nèi)生動(dòng)力隨著運(yùn)營舉措的深入實(shí)施和穩(wěn)步擴(kuò)張唯品會(huì)的“品牌特賣”價(jià)值將得到持續(xù)釋放未來發(fā)展前景廣闊充滿想象空間。