線上廣交會直播已經(jīng)進(jìn)行了一周，參展商們都在忙碌準(zhǔn)備著。盡管文章幾乎都是吹捧的，但參展商們的體驗卻沒那么美好。

今年因為疫情的原因，為了幫助中國企業(yè)拓市場、保份額，第127屆中國進(jìn)出口商品交易會（簡稱廣交會）于6月15-24日改為在網(wǎng)上以直播形式舉辦。作為全球最大的展會平臺，廣交會首次從線下搬到了線上，以往參加過展會的老客戶可以免費報名參加，國外客戶可以免費觀看。

從最近幾天的實際體驗來看，無論是直播軟件的技術(shù)、現(xiàn)場直播效果還是觀看人數(shù)，都很一般。實際上，無論是線上還是線下，廣交會還是其他展會，都離不開引流、營銷和跟進(jìn)的過程。而社交媒體如Facebook、LinkedIn等擁有龐大的用戶群體、活躍度高、互動性強，正是進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化的紅海。

為了讓潛在客戶參加展會，我們可以采取以下策略：

1. 積累潛在客戶：在Facebook、LinkedIn等社交媒體中，通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索用戶，加入上游或下游的群組，添加群組后前期可以多在群內(nèi)互動，吸引粉絲關(guān)注。你的同行也是尋找潛在客戶的一大平臺，可以進(jìn)入他們的主頁查看經(jīng)常跟他們互動的用戶。

2. 發(fā)布展會邀請函：邀請函怎么寫是關(guān)鍵，建議從客戶的角度寫，讓客戶感覺到參加你的展會是有好處的，比如新品發(fā)布、技術(shù)分享等，配合生動有親和力的語言，能夠讓你的邀請函脫穎而出。同時不要忘了在個人賬號和公司主頁上添加展會信息。

3. 保持活躍度：想讓社交媒體上的目標(biāo)客戶參加展會，可不是簡簡單單發(fā)個邀請函就行。還需要你經(jīng)營好你的賬號，保持更新，刷存在感。發(fā)帖和互動的內(nèi)容不能是沒有意義的灌水，可以分享一些展會準(zhǔn)備過程的圖片等細(xì)節(jié)，并帶上關(guān)鍵詞。

4. 利用好群組：群組對于企業(yè)來說也是非常巨大的流量池。選擇精準(zhǔn)度高、活躍度高的群組加入是第一步。進(jìn)群后和群主打好關(guān)系，可以多在群里分享一些有用的知識點，后期可以根據(jù)在群里的認(rèn)可度軟植入一些產(chǎn)品或展會信息。

廣交會成立已久，很多參展商和國外采購商不辭辛苦長途奔波聚在一起，不僅僅是為了談生意，更是為了拜會一下新老客人、聯(lián)絡(luò)感情。對很多老客戶來說參加現(xiàn)場展會更是一種情懷。相對于網(wǎng)絡(luò)的可望而不可及，展會現(xiàn)場熱鬧的商業(yè)氛圍、面對面的洽談溝通更能激發(fā)客戶的購買欲望。

由于國外疫情原因，從年初開始就不斷有傳統(tǒng)B2B外貿(mào)公司倒閉，余下的公司也是艱難發(fā)展。這次線上廣交會參展商之多也從側(cè)面反應(yīng)出現(xiàn)在外貿(mào)人處境之艱。當(dāng)前形勢不明朗的情況下，大家都努力抓住每一個可能的機(jī)會希望盡快擺脫困境。