亞馬遜已不再是單純的書籍交易平臺(tái)，而是中小企業(yè)蓬勃發(fā)展的沃土，其影響力甚至催生了專門交易企業(yè)的“經(jīng)紀(jì)人”服務(wù)。

Quiet Light Brokerage的Mark Daoust表示：“如今與電商相關(guān)的一切都與亞馬遜緊密相連?！边@種變化不僅讓企業(yè)看到了在亞馬遜平臺(tái)上發(fā)展的巨大潛力，還讓企業(yè)買賣成為了一種新的商業(yè)現(xiàn)象。

隨著亞馬遜市場份額的持續(xù)增加，經(jīng)紀(jì)人的角色日益凸顯。亞馬遜的市值穩(wěn)居前五，高達(dá)約4600億美元，其收入在過去的五年內(nèi)增長了122%，到2017年已達(dá)到約1360億美元。而今天，大約有51%的亞馬遜銷售額來自于第三方賣家。

根據(jù)經(jīng)紀(jì)人說法，那些已有3至5年歷史、建立了自身品牌、并能通過亞馬遜FBA實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸和退貨的企業(yè)，是市場上最受追捧的。它們不僅具有穩(wěn)定的銷售基礎(chǔ)，還能產(chǎn)生獨(dú)家產(chǎn)品，為買家提供了可靠的商業(yè)保障。

其中，亞馬遜FBA賣家公司更是市場上的香餑餑。據(jù)報(bào)道，加入亞馬遜FBA的賣家數(shù)量在2016年增長了70%，經(jīng)FBA運(yùn)送的包裹超過20億個(gè)。對此，Empire Flippers的內(nèi)容經(jīng)理Greg Elfrink充滿信心地說：“亞馬遜FBA項(xiàng)目相對較新，但市場對其投資潛力十分看好?！?/p>

買賣電商企業(yè)的淘金熱也正興起。經(jīng)紀(jì)人如Daoust警告說，由于這一市場高度依賴亞馬遜及其政策，因此企業(yè)非常容易受到這些因素影響。他建議，盡管市場充滿機(jī)會(huì)，但也需要保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

在與企業(yè)主合作時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)全面評估公司的銷售數(shù)據(jù)、排名、產(chǎn)品及客戶反饋等信息，以決定是否可以出售。他們不僅會(huì)向常合作的買家發(fā)送最新出售信息，還會(huì)像房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一樣收集多份報(bào)價(jià)供業(yè)主參考。

與房地產(chǎn)交易不同，電商企業(yè)的買賣更注重企業(yè)的運(yùn)營管理和未來發(fā)展?jié)摿?。大多?shù)經(jīng)紀(jì)人只與在亞馬遜等平臺(tái)上建立合法業(yè)務(wù)的賣家合作，以確保交易的順利進(jìn)行和企業(yè)的長期發(fā)展。

電商企業(yè)家Ken Courtright在購買企業(yè)時(shí)，會(huì)重點(diǎn)考慮企業(yè)的月收入穩(wěn)定性、產(chǎn)品是否是常綠產(chǎn)品、競爭小以及是否使用亞馬遜FBA等因素。他認(rèn)為購買使用亞馬遜FBA的賣家企業(yè)更為安全可靠。

除了傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司外，還有一些平臺(tái)如也涉足電商企業(yè)的買賣。這些平臺(tái)上的企業(yè)最終售價(jià)由平臺(tái)自身決定，但同樣也需要經(jīng)由一系列評估和審核。

無論是通過經(jīng)紀(jì)人還是在線平臺(tái)，電商企業(yè)的買賣正成為一個(gè)新的投資領(lǐng)域。但無論是買方還是賣方都需要了解和適應(yīng)其中的規(guī)則和風(fēng)險(xiǎn)，緊跟市場步伐以做出最佳決策。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 某某某）

注：原文中的某些具體數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)在編譯過程中進(jìn)行了適當(dāng)調(diào)整和刪減，以保持文章的流暢性和可讀性。為尊重原文作者和編譯者的辛勤工作，特此注明編譯者和編譯機(jī)構(gòu)名稱。