在2021年的跨境電商領(lǐng)域，一個新的機(jī)遇悄然崛起——海外短視頻平臺TikTok（TK），以其飛速發(fā)展和龐大的用戶基礎(chǔ)，成為不容忽視的商業(yè)戰(zhàn)場。作為一款與國內(nèi)某音同屬一家公司的產(chǎn)品，TK憑借其全球下載量和購物支出的亮眼數(shù)據(jù)，為商家開辟了全新的營銷路徑。TK電商模式包括TK Shop（英國、印尼）、TK Storefront（美國、加拿大、英國）和Fanno（歐洲五國，招商進(jìn)行中）。

TK Shop與某音小店相似，印尼小店憑借一站式購物體驗和粉絲增長對銷量的推動尤為突出。商家賬號需具備印尼當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的資質(zhì)，而達(dá)人賬號則需官方邀請，條件包括擁有10,000粉絲的Tk賬號（可放寬至1,000粉絲），10,000播放量，且需滿足其他條件。

想在TK上打造爆款，關(guān)鍵在于娛樂性和趣味性，同時注重流量結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。影響視頻流量的因素包括完播率和點贊數(shù)，爆款視頻往往具備用戶共鳴的內(nèi)容和獨特展示方式。

視頻素材可以從熱門平臺如Tk和Facebook獲取，并進(jìn)行二次創(chuàng)作，如利用綠幕特效進(jìn)行創(chuàng)意背景替換（注意7月后可能的Tk風(fēng)控要求）。

遵循“黃金3s”原則，視頻開頭要有吸引力，同時選擇熱門音樂提升視頻流行度。直播是增長粉絲和銷量的有效途徑，主播的人設(shè)、直播設(shè)備和運營策略都影響直播間權(quán)重。

直播時應(yīng)確保合規(guī)，利用節(jié)日營銷、季節(jié)調(diào)整和限時限量活動來吸引用戶。付費流量如Promote投放和商業(yè)音樂入口是擴(kuò)大曝光的重要手段，而私域流量則可通過游喊源社交媒體預(yù)告和電子郵件觸達(dá)用戶。

選品是成功的關(guān)鍵，要關(guān)注用戶需求和市場趨勢，如家具用品、易耗品的熱銷和3C產(chǎn)品、女裝的特性。通過Shop選品案例，如連帽衣服和便攜小家電，了解如何在短視頻和直播中有效地呈現(xiàn)產(chǎn)品。

復(fù)盤選題、拍攝和運營策略，掌握評論區(qū)管理、賣點故事和直播垂直內(nèi)容的策略，將助你實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

TikTok跨境電商的機(jī)遇在神態(tài)于精心滲老布局和果斷行動，持續(xù)關(guān)注老A知乎號，獲取更多實用的干貨和技巧，如破0播放策略、亞馬遜開店指南以及跨境電商業(yè)務(wù)的全面指南。

通過這些策略和工具，你將能在TikTok這片藍(lán)海中游刃有余，玩轉(zhuǎn)這個全新的商業(yè)世界。

10月4日消息，TikTok Shop官方日前宣布，將于今日(10月4日)印尼西部時間17點正式關(guān)閉電子商務(wù)交易服務(wù)。

此后，TikTok在印尼市場將成為一個不再擁有“電商功能”的短視頻內(nèi)容平臺，賣家可以繼續(xù)在TikTok平臺創(chuàng)建和分享內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，但無法直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

TikTok表示將保持遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，繼續(xù)與印尼當(dāng)局協(xié)調(diào)未來的步驟和計劃。

據(jù)了解，當(dāng)?shù)貢r間9月25日，印尼貿(mào)易部長祖爾基夫利·哈桑(Zulkifli Hasan)表示將簽署經(jīng)修訂的《2023年第31號貿(mào)易部長令》。

在新的條例中，社交媒體被禁止作為商品的銷售平臺，僅可推廣商品或者服務(wù)。新規(guī)要求印尼電商平臺為從國外直接購買的商品設(shè)定100美元的最低價格。

新規(guī)還涉及在印尼銷售的進(jìn)口商品需要符合白名單要求，進(jìn)口商品需要滿足印尼關(guān)于食品、藥品和化妝品的認(rèn)證要求，電商平臺不能銷售自營產(chǎn)品等規(guī)定。

9月27日，印尼貿(mào)易部召開記者會，正式宣布了上述法令，留一周時間作為過渡期整改。

對此，TikTok印尼發(fā)言人公開回應(yīng)稱，社交電商的誕生是為了解決當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)小賣家的現(xiàn)實問題，將他們與當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)作者匹配起來，幫助他們增加網(wǎng)上商店的流量。

公司在尊重當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的也希望這些法規(guī)能考慮到其對TikTok Shop超過600萬賣家和近700萬相關(guān)創(chuàng)作者生計的影響。

作為TikTok附帶的功能之一，TikTok Shop可讓商家通過直播或者短視頻帶貨。用戶可以直接在平臺上了解商品詳情，所有交易環(huán)節(jié)(如付款、確認(rèn)訂單、售后等)均在TikTok Shop完成。

2021年2月，TikTok Shop率先于印尼市場上線。此后，TikTok Shop又進(jìn)一步延展至東南亞的泰國、越南、菲律賓、馬來西亞和新加坡，以及英美等更多國家市場。

三個月前，TikTok首席執(zhí)行官周受資在一次活動中還表示，未來幾年內(nèi)，TikTok將在東南亞(主要是印尼)投資數(shù)十億美元，以大力建設(shè)其電子商務(wù)平臺TikTok Shop。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)，截至目前，TikTok在印尼擁有1.25億月活躍用戶，僅次于美國。

FastData發(fā)布的《2023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，印尼是TikTok平臺上銷量大于一萬的小一、東南亞市場概況

1. 經(jīng)濟(jì)水平與發(fā)展差異

東南亞地區(qū)由11個國家組成，盡管地理位置相近，但各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及文化背景卻各具特色。新加坡已是發(fā)達(dá)國家之列，馬來西亞和泰國亦處于亞洲前列。菲律賓、印尼及越南的經(jīng)濟(jì)相對滯后，緬甸、柬埔寨、老柬及東帝汶則被視為最不發(fā)達(dá)國家。文萊雖然人均GDP靠前，但其經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一，主要依賴石油和天然氣的出口。中高檔商品的市場開拓難度較大。

2. 文化與宗教差異導(dǎo)致的市場壁壘

東南亞地區(qū)宗教多元，以教、佛教、為主，還有、印度教等其他宗教存在。各國的文化與宗教差異，加上人民的教育成長背景不同，導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣上與中國賣家存在一定偏差。對于中國企業(yè)而言，若不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時可能陷入發(fā)展瓶頸。

二、市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)

O（機(jī)會）

1. 東南亞的人口紅利及不斷擴(kuò)大的市場需求

據(jù)報告顯示，擁有6.7億人口的東南亞在的催化下成為跨境電商新藍(lán)海。預(yù)計到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV將有望突破3000億美元。

2. 國內(nèi)扶持政策助力

近年來，國內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等，為東南亞地區(qū)帶來了發(fā)展機(jī)遇。

T（威脅）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需完善

相較于歐美市場，東南亞發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯不足，電力、交通等方面的問題會給市場拓展帶來一定壓力。

2. 政策變化風(fēng)險

跨境電商涉及不同國家與地區(qū)的訂單交易與貨品往來，易受各種不可預(yù)見的政策變化影響，如跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)市場所在國家的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日匯總

針對不同民族節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，有助于提升營銷效果。除了各國的國慶日和紀(jì)念日外，還有一系列與文化、宗教相關(guān)的節(jié)日值得關(guān)注。如泰國的潑水節(jié)、柬埔寨新年等。了解并把握這些節(jié)日的營銷重點，有助于賣家更好地融入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

四、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對TikTok平臺的選品，東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類、美妝個護(hù)、女裝及家居日用品需求較為旺盛。特別是服飾以素色基礎(chǔ)款為主，符合當(dāng)?shù)叵M者的審美和實用需求；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電、日常用品及易消耗品等在市場上也有著不錯的銷量。特別是美妝產(chǎn)品中，低客單價的化妝品如身體乳、防曬霜等在印尼市場銷路可觀。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食也備受當(dāng)?shù)叵M者喜愛。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！