【編者的話】：在2014中國(guó)跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)第四屆年會(huì)（進(jìn)口電商專場(chǎng)）上，君聯(lián)資本投資經(jīng)理紀(jì)海泉先生發(fā)表了精彩的專題演講，分享了他對(duì)“資本市場(chǎng)如何看待跨境電商”的見解。此次年會(huì)合作媒體風(fēng)口星網(wǎng)為我們整理了現(xiàn)場(chǎng)演講內(nèi)容，以下是演講的精華分享。

1、資本市場(chǎng)首先關(guān)注的是市場(chǎng)空間

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)跨境電商的年交易額達(dá)到3萬(wàn)億元，占中國(guó)整體出口總額的12%左右。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，也是資本選擇投資跨境電商的重要原因。紀(jì)海泉表示，如果一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到數(shù)千億級(jí)別，就有可能孕育出像京東這樣的大企業(yè)。而在這樣一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)里，未來一定會(huì)孕育出多家優(yōu)秀的進(jìn)口和出口跨境電商企業(yè)。雖然當(dāng)前出口和進(jìn)口的比例不均衡，但隨著跨境電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，進(jìn)口跨境電商的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。

2、資本市場(chǎng)眼中的跨境電商機(jī)會(huì)點(diǎn)

跨境電商存在并發(fā)展的根本原因在于資金流、信息流和物流等方面的不對(duì)稱。紀(jì)海泉通過實(shí)例說明了這一點(diǎn)：同樣的商品，在國(guó)內(nèi)外不同平臺(tái)的價(jià)格差異巨大。他從資金流、信息流和物流三個(gè)方面分析了跨境電商的機(jī)會(huì)。在資金流方面，跨國(guó)企業(yè)以及國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開展收單業(yè)務(wù)，國(guó)際匯兌業(yè)務(wù)也為電商資金的回流提供了便利。物流方面包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、海關(guān)和配送四個(gè)環(huán)節(jié)，跨境小包業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)仍很稀缺，這也是跨境電商之間溝通的主要障礙之一。信息流方面則涉及到第三方平臺(tái)和自營(yíng)網(wǎng)站、APP等。

3、如何做大做強(qiáng)跨境電商

很少有企業(yè)能夠面面俱到，但只要供方能做到以下一兩方面，就會(huì)受到資本市場(chǎng)的青睞。首先是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈。所謂“產(chǎn)品為王”，一個(gè)好的產(chǎn)品能帶動(dòng)良好的銷售勢(shì)頭。只要產(chǎn)品好，無(wú)論通過哪個(gè)平臺(tái)銷售，都不成問題。其次是平臺(tái)和渠道。第三方平臺(tái)需要持續(xù)提供好產(chǎn)品，并適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則的變化，而自營(yíng)平臺(tái)的關(guān)鍵是增強(qiáng)客戶黏性。物流的特點(diǎn)以及品牌和客戶管理也是關(guān)鍵。紀(jì)海泉表示，在大供應(yīng)鏈和物流管理上必須做好定位，并根據(jù)自身情況選擇集貨模式或備貨模式。品牌和客戶管理也很重要，需要發(fā)展并維護(hù)客戶和品牌。

要想做好跨境電商，就要做到“產(chǎn)品為王”，并注重供應(yīng)鏈、平臺(tái)和渠道、物流以及品牌和客戶管理等方面。只要大家都努力做好產(chǎn)品，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。進(jìn)口電商市場(chǎng)將會(huì)有更多的垂直品牌出現(xiàn)，而移動(dòng)化和大數(shù)據(jù)的結(jié)合將是跨境電商未來的重要趨勢(shì)。

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