【編者按】在跨境電商的新業(yè)態(tài)下，以全渠道解決供采需求的大型供銷對接會，成為了買賣雙方普遍接受的模式。2017年12月15日，全球速賣通在福建晉江舉辦了“貨通全球晉江廠商與速賣通賣家大型供銷對接會”，包括女裝、鞋包、母嬰用品、家居、運(yùn)動戶外以及母嬰玩具等五大品類悉數(shù)參展，賣家采購商在現(xiàn)場的訂購熱情十分高漲，晉江廠商與速賣通賣家的采購互動，也讓雙方的合作達(dá)成了“供銷兩旺”的共同目標(biāo)。

本次全球速賣通大型供銷對接會，是由晉江市商務(wù)局、阿里巴巴全球速賣通事業(yè)部、阿里巴巴國際事業(yè)部、阿里巴巴1688跨境市場與晉江跨境洪山園、拖鞋聯(lián)盟、鞋都電商園等多方機(jī)構(gòu)企業(yè)聯(lián)合舉辦的，風(fēng)口星網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作媒體對對接會做了全程報(bào)道。

品牌采購需求與日倍增，供銷模式受賣家追捧

跨境電商如火如荼發(fā)展，受傳統(tǒng)大批量外貿(mào)模式的制造企業(yè)和廠商，也急于尋求一條更加貼合跨境電商發(fā)展趨勢的通路，以完成企業(yè)自身的出口轉(zhuǎn)型和解決在運(yùn)營上不足的困擾。而“供銷會”則是解決這一困境的方式之一。其實(shí)，從2015年6月份開始，全球速賣通已經(jīng)開始了“供銷會”模式的積極探索。

本次活動得到了晉江電商主管部門、商協(xié)會、電商園區(qū)、生產(chǎn)企業(yè)、第三方服務(wù)商在內(nèi)行業(yè)各界的大力支持和參與，是晉江在大型展會上的集體登臺亮相。對接會開始前，來自晉江市人民副市長李自力發(fā)表致辭稱：“近年來，跨境電商等新業(yè)態(tài)飛速發(fā)展，全市近80%的企業(yè)在跨境電商中發(fā)揮著重要作用；本次全球速賣通大型供銷對接會籌備期間，共接到了數(shù)千家企業(yè)的報(bào)名推介，且此次大會的主題是‘貨通全球’，這與晉江市的創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃是相一致的，與晉江企業(yè)拓展海外市場相呼應(yīng)，供銷對接會也勢將有利于推動晉江企業(yè)的抱團(tuán)出海，有利于晉江產(chǎn)品走向世界！”

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至下午5點(diǎn)，本次速賣通晉江大型供銷對接會實(shí)際到場企業(yè)158家（155個(gè)企業(yè)+3個(gè)服務(wù)商），實(shí)地到場賣家714家（約1400人）；本次大會共計(jì)簽訂雙邊合作意向3015個(gè)，平均每個(gè)參展企業(yè)簽訂合作意向19個(gè)，平均每家賣家簽訂合作意向4個(gè)……快速聚焦的供銷模式使得賣家和供應(yīng)商能夠面對面對接，更為切準(zhǔn)賣家采購的核心需求。

在供銷對接會上，一位入駐速賣通已2年多的賣家王先生向風(fēng)口星網(wǎng)透露道：“我們在速賣通的店鋪主要還是以鞋子為主，包括了女鞋、男鞋的銷售，這次來供銷對接會，主要還是面對面的對接我們先前一直在合作的實(shí)際供應(yīng)商，后期我們也是需要針對2018年的合作意向去供應(yīng)商的工廠深入調(diào)研；我剛剛在‘鞋包’展位也發(fā)現(xiàn)了其他產(chǎn)品，也已經(jīng)填寫了意向合作書?！?/p>

值得注意的是，除傳統(tǒng)的采購、分銷需求外，不少晉江本土企業(yè)比如健兒鞋服等在內(nèi)的企業(yè)雖說已經(jīng)在跨境電商領(lǐng)域中取得了初步成效，但問及此次參與供銷會的目的，有相關(guān)人士稱，本次參展的主要目的是能夠?qū)痈嗫缇迟u家，對接到部分對品牌制造有核心需求的賣家。

而根據(jù)全球速賣通大客戶經(jīng)理的介紹，本次的大型供銷對接會中賣家所簽訂的“意向合作書”與后期賣家申請“中國好賣家計(jì)劃”的銀牌店鋪息息相關(guān)，賣家在現(xiàn)場提交“意向合作書”以及完成貨品采購、商品上架等系列工作之后，1月31日前速賣通小二將完成“中國好賣家計(jì)劃”中賣家申請銀牌店鋪的審核和準(zhǔn)入。

傳統(tǒng)制造企業(yè)為跨境電商“輸送炮彈”

隨著中國制造在海外的推廣傳播，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)和廠商試圖在這場出海角逐中，占有自己的一片天地。來自風(fēng)口星網(wǎng)的副總裁Maggie以傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的痛點(diǎn)出發(fā)，提出傳統(tǒng)制造企業(yè)在試水跨境電商的過程中往往遇到選品風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營人才匱乏、試錯(cuò)成本高等不同的阻礙，為此全球速賣通提供給晉江企業(yè)的這場大型供銷對接會，也正是很好的彌補(bǔ)了這部分制造企業(yè)和廠商運(yùn)營速賣通所存在的不足。

未來，速賣通也將持續(xù)打造其成為中國品牌出海的平臺，中國制造也從1.0時(shí)代的世界代工廠、無定價(jià)權(quán)、低利潤的模式直接借助速賣通平臺協(xié)助傳統(tǒng)制造廠商和賣家掌握產(chǎn)品定價(jià)權(quán)和自主品牌的順利打造。義烏聚邦玩具有限公司的市場部經(jīng)理表示：“今天一天的對接情況還是較為不錯(cuò)的，截至目前已經(jīng)有30多個(gè)賣家與我們簽訂了合作意向書”，不少展商也表示缺乏跨境電商概念的生產(chǎn)制造企業(yè)和廠商以這種供銷的模式成為為跨境電商“輸送炮彈”的先頭部隊(duì)，供銷對接的模式也為雙方詢盤、合作的商討提供了直接的互動。

借助速賣通的供銷對接會也在一定程度上為包括晉江在內(nèi)的全國外貿(mào)制造企業(yè)和廠商提供了跨境電商轉(zhuǎn)型的良好氛圍，