俗話說，“工欲善其事，必先利其器”。這句話在跨境電商領(lǐng)域同樣適用。

對于跨境電商賣家而言，工具和軟件的作用是至關(guān)重要的，它們能夠顯著提高工作效率。特別是在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，合適的工具和軟件甚至能夠幫助賣家在短時(shí)間內(nèi)賺取更多利潤。

以2014年末和2015年初的Wish平臺(tái)為例，那些能夠迅速上傳產(chǎn)品的賣家，其訂單量可能迅速增長幾十倍、幾百倍甚至上千倍。

同樣的情況也出現(xiàn)在2013年至2015年的速賣通平臺(tái)上。例如在2017年之前，如果賣家能夠利用折扣換評軟件快速為自己的產(chǎn)品Listing增加評價(jià)，那么該賣家的亞馬遜賬號(hào)銷量就會(huì)迅速上升。

在當(dāng)前階段，跨境電商賣家需要關(guān)注的是如何更快地上傳產(chǎn)品、更高效地處理訂單、更科學(xué)地配比關(guān)鍵詞廣告以及更準(zhǔn)確地分析市場選品。

關(guān)鍵在于在正確的方向上如何提升工作效率。

提升效率的工具選擇

1. 翻譯類工具Google Translate

許多英語水平不高的賣家會(huì)選擇使用Google Translate等翻譯軟件來翻譯產(chǎn)品標(biāo)題和描述。但值得注意的是，這些翻譯工具只提供基礎(chǔ)的核心詞翻譯。

要真正撰寫高質(zhì)量的產(chǎn)品標(biāo)題和描述，還需要進(jìn)行多方面的參考和調(diào)整，特別是對于電子類產(chǎn)品，需要深入了解產(chǎn)品參數(shù)、適用范圍、規(guī)格型號(hào)和電壓等多個(gè)維度。

2. 趨勢性工具Google Trends

跨境電商市場是國際市場，對于大多數(shù)賣家來說是一個(gè)陌生且未知的領(lǐng)域。把握海外產(chǎn)品市場需求和趨勢至關(guān)重要。

Google Trends就是一款能夠幫助我們分析市場趨勢的軟件。它對于大詞和熱門詞的搜索趨勢分析效果很好，可以分析到各個(gè)國家和地區(qū)甚至到具體州的搜索趨勢。

對于許多小詞和長尾詞，Google Trends可能無法提供搜索和分析結(jié)果。

要了解產(chǎn)品的熱銷趨勢，賣家還需在自己運(yùn)營的平臺(tái)上進(jìn)行分析。

3. 關(guān)鍵詞工具

在各大電商平臺(tái)，無論是亞馬遜、Wish還是eBay，關(guān)鍵詞都是賣家填寫產(chǎn)品信息的重要部分。選擇正確的關(guān)鍵詞對于平臺(tái)賣家來說非常重要。

目前市場上主流的關(guān)鍵詞工具包括Google Keyword Planner和merchantwords等，但這些工具大多是付費(fèi)的。

雖然許多免費(fèi)ERP軟件后臺(tái)也提供了關(guān)鍵詞工具，但精確度可能不夠高。要獲得更精確的結(jié)果，賣家仍需對每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行單獨(dú)分析，包括分析競爭對手的關(guān)鍵詞。

為了更好地找到產(chǎn)品的基礎(chǔ)關(guān)鍵詞和大詞并找到相關(guān)的長尾詞、擴(kuò)展詞和聯(lián)想詞，關(guān)鍵詞的選擇應(yīng)包括核心詞根。

以移動(dòng)電源這個(gè)詞為例，推薦大家使用一款名為wordtracker的免費(fèi)工具。在搜索移動(dòng)電源后，會(huì)有一系列有價(jià)值的相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)。同時(shí)還可以選擇在美國范圍內(nèi)搜索以及設(shè)定過去一年的時(shí)間范圍。

這些關(guān)鍵詞都非常有效，對于我們選定關(guān)鍵詞甚至是尋找長尾詞下的熱銷產(chǎn)品都非常有幫助。

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