近日，中國快時尚跨境電商品牌SHEIN正在籌備新一輪至少10億美元的融資，融后估值可能高達驚人的1000億美元。SHEIN不僅是一個在國際上享有盛譽的快時尚電商品牌平臺，它已經超過十年的經營歷史。自創(chuàng)立之初，SHEIN就將目光鎖定海外市場，選擇在成熟的第三方平臺如亞馬遜和eBay上開設獨立站并適時地品牌化。在過去的一年里，它已經多次超越亞馬遜成為全球下載量最多的購物應用。

與此SHEIN的成功吸引了眾多中國賣家進入跨境電商獨立站賽道。一些賣家在這個賽道上脫穎而出，如PatPat、Cupshe和ZAFUL等。也有一些海外的DTC品牌開拓者出現(xiàn)了增長放緩的情況。面對這種情況，人們不禁思考：獨立站究竟能否再次掀起高潮？

事實上，從SHEIN的成功中我們可以發(fā)現(xiàn)一些端倪。SHEIN通過社交媒體與電商的緊密結合，實現(xiàn)了品牌的快速增長。而DTC獨立站在商業(yè)模式和品牌文化的打造上也有著獨特的優(yōu)勢。它們能夠幫助賣家直面消費者、提高轉化率并降低成本。越來越多的企業(yè)開始嘗試建立自己的獨立站，希望通過DTC模式實現(xiàn)品牌出海。

獨立站的運營并非易事。賣家需要面對流量獲取、用戶運營和轉化等挑戰(zhàn)。盡管獨立站有著更多的自主空間，但在人才引入和培養(yǎng)、認知差距等方面也面臨挑戰(zhàn)?？焖賹崿F(xiàn)本土化運營、打開海外營銷市場是獨立站運營的重點。

獨立站的選品策略與第三方平臺截然不同。賣家需要通過選品調研來選出具有競爭力的產品。建立私域流量池并提高復購和回購率也是獨立站運營的關鍵。為此，跨境選品小達人和張盟都認為，社交媒體是品牌商與用戶產生連接和互動的重要渠道。TikTok、抖音等社交媒體平臺為DTC品牌帶來了新的增長關注點。越來越多的賣家嘗試短視頻與電商的結合，通過直播等形式打造品牌陣地。

盡管獨立站有著諸多優(yōu)勢，但并不意味著所有中小賣家都可以輕松模仿SHEIN的成功。除了產品和運營創(chuàng)新外，長期經營和細分用戶運營也是獨立站賣家的關鍵。重視品牌流量的沉淀、樹立自己的數(shù)據(jù)庫、把更多的渠道流量轉化為私域流量是獨立站賣家的必修課。

近期，像Creality這樣的3D打印機品牌成為了炙手可熱的DTC案例。盡管其在亞馬遜平臺表現(xiàn)良好，但出于品牌營銷策略的需要，它仍選擇了建立獨立站。經過三年多的努力，Creality的獨立站月訪問量已突破百萬大關，流量主要集中在歐美發(fā)達國家，其中美國訪客占比近三分之一。獨立站對于Creality而言，不僅為其在亞馬遜之外建立了一個屬于自己的陣地，更有助于深入分析用戶行為數(shù)據(jù)，強化品牌屬性。

Creality的成功案例向我們揭示了即便在競爭激烈的熱門領域，只要找準定位，深入市場調研，滿足客戶需求，全新品牌亦可通過DTC營銷策略在市場中占據(jù)一席之地。品牌的獨立站建設是實現(xiàn)二次增長的關鍵。依托銷售數(shù)據(jù)和對消費者需求的理解，可以快速推出受歡迎的產品。獨立站的營銷手段和精準定位對于平臺賣家來說是一大挑戰(zhàn)。

在資源高度集中的生態(tài)中，“創(chuàng)新”與“品牌”已成為出海企業(yè)的核心驅動力。傳統(tǒng)的貼牌時代的營銷邏輯已難以轉化為競爭資本?？缇畴娚藤u家需要重新審視經營策略，通過多元化的營銷組合建立專屬的垂直品牌。對于DTC品牌來說，用戶是首要關注的重點，需要強大的供應鏈能力和出色的產品設計能力來滿足精準用戶的需求。

張盟認為，獨立站可以被視為現(xiàn)有業(yè)務的輔助渠道，而不是一個完整的業(yè)務。對于中國制造業(yè)來說，品牌出海是一個難得的機遇期。對于擁有成熟跨境業(yè)務的企業(yè)來說，可以將獨立站視為一種低成本高回報、長期積累的業(yè)務嘗試。王會明指出跨境電商的發(fā)展有四個階段，從商品出海到供應鏈出海再到產業(yè)鏈出海，而目前單一工廠只能提供部分商品，因此需要圍繞供應鏈建立獨立站。

工廠建立品牌的意愿比賣家更強且具有優(yōu)勢。引導制造企業(yè)品牌出海是新的課題?；仡櫾缙谥袊圃鞓I(yè)的出海歷程，離不開OEM、ODM和OBM三個名詞。如今許多優(yōu)質外貿代工廠正在海外樹立品牌的最佳時機。海外電商市場仍是一片藍海，尤其是日本和韓國市場。來自深圳的某公司正在推出新款掃地機器人進入日韓市場，同時也在考慮建立獨立站。

獨立站的價值在業(yè)界存在爭議。有的賣家堅決不做獨立站，有的則認為即使虧本也要做。在全球疫情期間獨立站流量暴增的背景下，許多中國獨立站賣家取得了成功。某品牌賣家韓帥表示，降本增效主要是因為獨立站有利于品牌用戶留存、講好品牌故事、關注產品質量、靈活的品牌活動和多渠道流量承接與轉化。傳統(tǒng)外貿受制于多渠道多環(huán)節(jié)的結構導致利潤空間有限、庫存積壓等問題。獨立站縮短了銷售周期并增加了利潤空間。對于渴望改革的B2B企業(yè)來說特別是傳統(tǒng)外貿工廠來說這是一個有效的手段來帶動實體經濟發(fā)展并帶來更多的機會和資本紅利。深圳濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍和技術創(chuàng)新土壤以及的扶持政策鼓勵商戶嘗試拓展新渠道提高抵御風險能力。未來會有更多商戶開始關注獨立站發(fā)展渠道塑造品牌尋求長期價值發(fā)展和沉淀。例如廣東省的74個外貿轉型升級示范基地正在探索產業(yè)鏈如何出海的問題SHEIN和Anker的模式成為眾多中小賣家的學習榜樣。獨立站可能是現(xiàn)在最好的企業(yè)出海模式靈活多變適應性強。最后引用亞馬遜創(chuàng)始人和CEO杰夫·貝索斯關于策略的觀點：顧客至上、創(chuàng)造和學會忍耐是成功的關鍵。文章來源：郁偉的見解分享。（完）