亞馬遜選品策略：紅海品類的市場準(zhǔn)入與調(diào)研方法解析
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眾所周知，亞馬遜平臺高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，只有在產(chǎn)品品質(zhì)、價格及使用等方面具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能在亞馬遜的激烈競爭環(huán)境中脫穎而出。賣家在選品過程中，必須首先考量自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，正如俗話所說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。了解并強(qiáng)化自身優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化為競爭力，是打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵。
亞馬遜還是一個以產(chǎn)品為主的平臺，其搜索方式側(cè)重于關(guān)鍵詞搜索，單品Listing的主題度更高。這意味著在競爭激烈的品類中，要想脫穎而出，就必須在產(chǎn)品的差異化上下足功夫，比如藍(lán)牙音箱、藍(lán)牙耳機(jī)等3C電子產(chǎn)品領(lǐng)域。面對這類競爭激烈的品類，建議賣家采取低毛利或高差異化的策略，同時加大營銷投入。特別是與工廠有密切關(guān)系的賣家，可以考慮以BOM成本作為采購成本進(jìn)入市場。
除了上述品類，服裝、鞋帽和箱包等日常消費(fèi)品的競爭同樣激烈。針對這些產(chǎn)品，價格戰(zhàn)是常態(tài)，但流量巨大。賣家可以考慮走精品化路線，特別是在歐美市場。
市場調(diào)研是選品過程中不可或缺的一環(huán)。其核心關(guān)鍵點(diǎn)包括：核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁Listing銷量、賣家市場占有率預(yù)估等。掌握這些關(guān)鍵信息，可以幫助賣家更準(zhǔn)確地判斷市場需求和競爭態(tài)勢。
成本利潤的計算也是選品過程中的重要環(huán)節(jié)。毛利潤的計算公式為：銷售價格減去采購成本及各項(xiàng)費(fèi)用。而營銷費(fèi)用也是不可忽視的一部分，可以設(shè)定一個銷售額比例作為預(yù)算。
選品的最終目的是解決客戶痛點(diǎn)并進(jìn)行微創(chuàng)新，同時推廣產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。面對即將到來的旺季，賣家需要勤打“真功夫”，深入進(jìn)行市場調(diào)研和成本利潤分析，以便做出更明智的選品決策。（來源：陳木木）
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