在銷售旺季的激烈競爭中，我們不僅要關(guān)注運(yùn)營策略的制定，更要注重庫存規(guī)劃的重要性。誰能夠在旺季中高效地提升庫存周轉(zhuǎn)率，誰就能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

讓我們以一個(gè)簡單的例子來說明這個(gè)問題。同樣擁有1000萬的資金，如果別人只能使用一次，而你卻能夠靈活運(yùn)用五次，那么這其中所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值差異是不言而喻的。

在庫存周轉(zhuǎn)效率中，有一個(gè)關(guān)鍵的考核指標(biāo)——IPI，它的達(dá)標(biāo)與否是解除發(fā)貨限制的唯一條件。

對于IPI指標(biāo)的考核，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首當(dāng)其沖的是對冗余庫存的評(píng)估與處理。在運(yùn)營策略上，我們需要及時(shí)且高效地處理賬戶中的冗余庫存。無論是通過促銷、使用優(yōu)惠券還是短期折扣的方式，我們都應(yīng)盡快將其售出。否則，堆積的庫存只會(huì)使我們的庫存績效指標(biāo)得分持續(xù)下降。對冗余庫存進(jìn)行精細(xì)化的核算也是十分必要的。

我們應(yīng)該下載所有的庫存表格進(jìn)行系統(tǒng)分析，了解當(dāng)前冗余庫存的庫齡情況，以及針對這些庫存產(chǎn)品所需支付的倉儲(chǔ)費(fèi)用，并制作出詳細(xì)的利潤表。

第二個(gè)方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的售出率考核。這主要指的是倉庫現(xiàn)有庫存與每日銷量之間的比例。要提高這一比例，我們需要想辦法增加店鋪listing的銷量。為了快速有效地提升銷量，我們應(yīng)該抓住店鋪的流量款，即便這可能意味著需要暫時(shí)犧牲一部分利潤來換取庫存績效指標(biāo)的達(dá)標(biāo)。

第三個(gè)方面則是針對亞馬遜倉庫中無在售信息的庫存。店鋪中可能會(huì)出現(xiàn)一些因違規(guī)被下架的鏈接，對于還有可能挽回的鏈接，我們應(yīng)該盡力去恢復(fù)，而對于無法挽回的庫存，則應(yīng)迅速進(jìn)行處理，包括進(jìn)行棄置處理等。不要因?yàn)樯岵坏枚诱`處理，因?yàn)殚e置的庫存只會(huì)影響整體的庫存績效指標(biāo)得分。

在旺季來臨之前，我們必須明確運(yùn)營的優(yōu)先級(jí)和重點(diǎn)。短時(shí)間內(nèi)犧牲一部分利潤空間是為了后續(xù)銷量的爆發(fā)。我們要清楚什么是最重要的，什么是可以次要的。這樣的決策和規(guī)劃將幫助我們在激烈的市場競爭中脫穎而出。

以上內(nèi)容摘自“敏哥跨境記”。