2019獨(dú)立站選品策略與實(shí)踐分享
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選品的方法多種多樣，人們或許會在速賣通、Facebook或Youtube等不同平臺上尋找。今天，我想分享一些我經(jīng)常使用的選品途徑和心得。
在選品過程中，我們需要注意以下幾個方面：
1. 產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本越高，售價也會相應(yīng)提高。對于高價的商品，顧客會考慮更多因素。我建議將產(chǎn)品售價控制在50美元以下，產(chǎn)品的售價最好是其成本價的3倍左右。例如，如果你的產(chǎn)品售價為50美元，那么成本應(yīng)控制在大約17美元。這是因?yàn)槿绻阈枰斗艔V告來吸引流量，營銷費(fèi)用會占據(jù)售價的相當(dāng)一部分，剩下的部分才是你的利潤。
2. 產(chǎn)品物流：物流運(yùn)輸是Dropshipping的一大難題?，F(xiàn)在的歐美顧客已經(jīng)習(xí)慣了Amazon的FBA快速運(yùn)輸服務(wù)，對運(yùn)輸時間有著較高的要求。對此，我們可以采取兩種解決方案：一是在自己的網(wǎng)站上明確寫出大致的運(yùn)輸時間，建議無法接受長時間運(yùn)輸?shù)念櫩筒灰聠?；二是選擇其他電商平臺作為供應(yīng)商，如Amazon、Etsy、Bestbuy、Ebay、Walmart等，甚至可以在一些提供快速物流的小眾電商平臺上尋找供應(yīng)商。
3. 產(chǎn)品獨(dú)特性：避免選擇大眾產(chǎn)品，因?yàn)楦偁幖ち遥M(fèi)者容易產(chǎn)生審美疲勞，產(chǎn)品的溢價能力也較差。
在我常用的選品途徑中，有幾個推薦給大家：
1. Amazon的Best Seller頁面，這里展示的都是熱銷產(chǎn)品，我們可以參考它們的定價策略。
2. Amazon的INTERESTING FINDS板塊，這里會收集一些有趣的新產(chǎn)品，類似于淘寶的“發(fā)現(xiàn)好貨”。
3. Ebay的trending頁面，這里可以了解到正在熱門搜索的產(chǎn)品，對于布局市場有很大幫助。
當(dāng)你找到有意向的產(chǎn)品后，可以利用谷歌趨勢來分析這個產(chǎn)品的熱度。例如，如果你在Ebay上發(fā)現(xiàn)一個熱門搜索的產(chǎn)品——KAWS BFF Plush，通過谷歌趨勢搜索，你可以看到這個產(chǎn)品的熱度直線上升，這時就可以考慮深入研究和布局這個產(chǎn)品。
選品需要我們慢慢去分析和研究，總結(jié)出個人的選品心得。但選品只是第一步，能否賺錢還要看后續(xù)的引流推廣階段。
（以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）
（來源：老劉獨(dú)立站）
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