亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)正在迅猛擴(kuò)張，備受各大品牌的青睞。越來(lái)越多的品牌選擇在亞馬遜上投放廣告，其中近半數(shù)的品牌每月在廣告上的花費(fèi)超過(guò)4萬(wàn)美元，主要通過(guò)亞馬遜的AMS（Amazon Marketing Services）實(shí)現(xiàn)。

近期數(shù)據(jù)顯示，部分營(yíng)銷(xiāo)人員將原本投入到谷歌的預(yù)算轉(zhuǎn)移到了亞馬遜平臺(tái)。這主要得益于亞馬遜豐富的用戶(hù)信息和其廣告工具的快速多樣化。長(zhǎng)久以來(lái)，廣告商對(duì)亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的影響力給予了高度評(píng)價(jià)，即便該服務(wù)后來(lái)更名為亞馬遜廣告（Amazon Advertising）。

那么，當(dāng)前亞馬遜廣告的結(jié)構(gòu)是怎樣的？應(yīng)該如何選擇工具來(lái)最大化利潤(rùn)和提高品牌知名度呢？以下就是您需要了解的關(guān)于亞馬遜AMS的所有信息。

一、什么是AMS？

亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（AMS）是Sponsored Products、Headline Search Ads（HSA）和Product Display Ads（PDA）的統(tǒng)稱(chēng)。與基于展示的亞馬遜廣告平臺(tái)（AAP）相比，AMS工具采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用模式。管理這些產(chǎn)品的平臺(tái)也被稱(chēng)為AMS。

二、為何亞馬遜將AMS更名為Amazon Advertising？

為了使亞馬遜上的廣告更加簡(jiǎn)單易懂，更容易被更廣泛的受眾接受，亞馬遜在2018年9月撤銷(xiāo)了Amazon Marketing Services等名稱(chēng)，統(tǒng)一稱(chēng)為Amazon Advertising。為了反映統(tǒng)一性，部分舊產(chǎn)品也進(jìn)行了改名。例如，AMS現(xiàn)在稱(chēng)為“Advertising Console”（廣告控制臺(tái)），Headline Search Ads（HSA）現(xiàn)在稱(chēng)為“Sponsored Brands”等。

三、AMS是如何運(yùn)作的？

簡(jiǎn)而言之，Amazon Advertising提供了兩種主要的產(chǎn)品：通過(guò)PPC（每次點(diǎn)擊成本）運(yùn)行的產(chǎn)品和通過(guò)CPT（每千次展示成本）運(yùn)行的產(chǎn)品。本文將主要討論通過(guò)AMS運(yùn)行的PPC產(chǎn)品。

AMS產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)是盡可能多地向相關(guān)買(mǎi)家展示你的產(chǎn)品。除此之外，其隱藏功能也使得該服務(wù)非常有價(jià)值。例如，AMS能夠使你定位到單個(gè)產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面，在買(mǎi)家正要購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品時(shí)提供你的廣告，從而有機(jī)會(huì)改變他們的購(gòu)買(mǎi)決定。

四、為何AMS如此重要？

亞馬遜正在逐步增加廣告在屏幕空間中的占比，這也說(shuō)明了AMS的重要性。無(wú)論是Sponsored Products還是Sponsored Brands，它們都能在搜索結(jié)果或?yàn)g覽頁(yè)面中為你的產(chǎn)品找到合適的展示位置。

五、如何利用AMS投放廣告？

在使用AMS投放廣告時(shí)，競(jìng)價(jià)模式是關(guān)鍵。當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，決定哪個(gè)廣告應(yīng)該顯示給買(mǎi)家。你需要設(shè)置一個(gè)出價(jià)，與競(jìng)爭(zhēng)廣告的出價(jià)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)你的出價(jià)和廣告與搜索詞的相關(guān)性來(lái)排序。記住，Sponsored廣告是按點(diǎn)擊收費(fèi)的，因此你需要確保你的出價(jià)在你的預(yù)算范圍內(nèi)。

六、如何注冊(cè)和使用AMS？

亞馬遜的廣告控制臺(tái)（或過(guò)去的AMS）是為供應(yīng)商保留的平臺(tái)。好消息是，賣(mài)家可以通過(guò)賣(mài)家中心的廣告管理器訪(fǎng)問(wèn)相同的廣告選項(xiàng)。盡管亞馬遜的廣告控制臺(tái)界面看起來(lái)有些復(fù)雜，但它提供了豐富的功能和工具來(lái)幫助你管理你的廣告活動(dòng)。

當(dāng)買(mǎi)家在瀏覽背包這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，您希望他們知道您的品牌也提供同款產(chǎn)品，這時(shí)可以利用Sponsored Brands來(lái)展示您的產(chǎn)品。

如果買(mǎi)家有意購(gòu)買(mǎi)特定的背包，而您也有類(lèi)似的、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，那么可以通過(guò)Sponsored Products來(lái)向他們展示。

Sponsored Products是一種廣告形式，其主要特點(diǎn)是其強(qiáng)大的定位能力。其成本主要是基于每天的預(yù)算來(lái)運(yùn)作，即您愿意為一個(gè)廣告支付的金額。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊您的廣告時(shí)，您將被收費(fèi)。這種廣告形式的主要優(yōu)勢(shì)之一就是其定位選項(xiàng)的多樣性。您可以通過(guò)關(guān)鍵詞定位或產(chǎn)品定位來(lái)匹配您的廣告和買(mǎi)家的搜索需求。您可以創(chuàng)建自動(dòng)和手動(dòng)兩種類(lèi)型的目標(biāo)。在自動(dòng)匹配中，亞馬遜使用默認(rèn)策略來(lái)匹配廣告和買(mǎi)家搜索。而在手動(dòng)匹配中，您可以設(shè)置自己的匹配策略。

對(duì)于Sponsored Brands（前Headline Search Ads），其每日最低預(yù)算也是1美元。但與Sponsored Products不同的是，您還可以選擇使用其終身預(yù)算，這是您在廣告上愿意花費(fèi)的總金額。在定位方面，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊您的logo時(shí)，他們會(huì)被帶到您的品牌旗艦店，可以是簡(jiǎn)單的著陸頁(yè)面或自定義的登陸頁(yè)面。對(duì)于高級(jí)策略，您需要提供自己的廣告文案和標(biāo)題，這些將影響您的點(diǎn)擊率。亞馬遜還引入了競(jìng)價(jià)功能來(lái)管理各種廣告位。您可以設(shè)置自定義競(jìng)價(jià)調(diào)整來(lái)控制廣告的展示位置。

如果您正在投放不同類(lèi)型的廣告，可以考慮使用組合廣告來(lái)組織它們。組合廣告可以統(tǒng)一預(yù)算限制并展示所有廣告系列的累計(jì)效果數(shù)據(jù)。這種管理方式更加便捷靈活。除了組合廣告外，還有諸如Product Display廣告等其他類(lèi)型的亞馬遜廣告形式可供選擇。這些廣告主要出現(xiàn)在Buy Box下方或其他顯眼位置，并可以通過(guò)產(chǎn)品定位或興趣定位來(lái)展示您的產(chǎn)品。產(chǎn)品定位可以將您的廣告展示在您自己或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)面中。而興趣定位則是根據(jù)潛在客戶(hù)的購(gòu)物習(xí)慣向他們展示您的廣告。通過(guò)這種方式可以更加精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾并提升品牌知名度。另外值得關(guān)注的是亞馬遜品牌旗艦店是一個(gè)免費(fèi)服務(wù)用于展示品牌和獨(dú)家產(chǎn)品它具有直觀易用的店鋪構(gòu)建器可完全定制無(wú)需編寫(xiě)任何代碼通過(guò)品牌旗艦店可以與受眾建立信任并讓他們更接近您的品牌是宣傳品牌的好方法除了以上介紹的各種廣告形式外還有其他如Sponsored Display和高級(jí)賣(mài)家管理等豐富功能幫助您進(jìn)行更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣如需獲取更多詳細(xì)信息可以進(jìn)一步咨詢(xún)亞馬遜官方客服了解相關(guān)信息進(jìn)行靈活調(diào)整和提升廣告投放效果總之通過(guò)靈活使用亞馬遜的各種廣告形式可以更有效地提高品牌知名度和銷(xiāo)售額同時(shí)促進(jìn)與受眾的信任建立從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。（來(lái)源：亞馬遜廣告玩家）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載！