一位賣家朋友與我分享了他選品成功的愉悅心情。他剛在亞馬遜開店不久，經(jīng)驗尚淺，接觸的產(chǎn)品也有限。春節(jié)前夕，當他開始選擇產(chǎn)品時，他曾向我尋求建議。由于我們的團隊也曾銷售過該產(chǎn)品，深知其為剛需產(chǎn)品，銷量佳、利潤高且顧客滿意度極高，因此我鼓勵他勇敢嘗試。

他的嘗試取得了顯著的成果。賣家朋友告訴我：“我沒想到可以賣出如此高價，利潤如此之豐厚。過年期間因擔心缺貨，價格有所上漲，但銷售情況依然火爆。最高時，即使售價僅為15.99美金，一天也能賣出十單?！绷钊梭@訝的是，他所選產(chǎn)品的進貨價僅六七元。

選品過程并非一蹴而就。任何成功的選品都包含兩個步驟：選擇市場需求大、利潤率高的產(chǎn)品；針對選定的產(chǎn)品，分析競爭對手（包括價格、款式、評價及銷量等），確定自己的銷售策略。第一步是確定方向，第二步是細化到具體產(chǎn)品。有了好的產(chǎn)品后，還需要優(yōu)化產(chǎn)品頁面以確保吸引顧客點擊和購買。賣家朋友正是按照這樣的流程操作：“我仔細研究了消費者評價，選擇了質(zhì)量較好的產(chǎn)品，并精心制作了listing頁面?！苯?jīng)過這樣的流程，一款產(chǎn)品被發(fā)掘并完美呈現(xiàn)，銷量隨之上升，賣家的信心也得到了增強。

雖然這位賣家朋友成功選到了好產(chǎn)品，增強了信心，但還有許多賣家面臨選了一大堆產(chǎn)品卻沒有銷量的困境，資金被占用，信心受挫。

那么，我們該如何看待選品呢？我認為選品過程是一個不斷試錯和試對的過程。

沒有人能保證選出的產(chǎn)品一定能大賣。有時即使別人賣得好，你的產(chǎn)品也可能一個都賣不動。選品的好壞和運營的成功與否只是一個概率問題。正確的選品思路能增加成功的概率，而錯誤的思路則可能增加失敗的風險。

既然成功是一個概率問題，那么自然涉及到另一個因素——選品數(shù)量。在成功率不確定的情況下，選品數(shù)量越多，成功的幾率就越高。因為一款產(chǎn)品可能不成功，但另一款可能大賣。

與許多大賣家交流后，我發(fā)現(xiàn)能夠賣得好的產(chǎn)品基本上只占總產(chǎn)品數(shù)量的百分之二三十。雖然有些賣家僅憑一兩款產(chǎn)品就能年賺百萬，但對于大多數(shù)賣家來說，爆款產(chǎn)品基本符合二八定律。要想運營成功，需要有足夠的選品基數(shù)。不一定需要盲目鋪貨幾百幾千條，但至少應該精心挑選幾十條。

一些賣家說：“我選品很謹慎，半年只選了三款產(chǎn)品，但銷量都不好?！睂τ谶@樣的賣家，我想說的是，那不是謹慎，而是懶惰。要想成功，先把量做起來再說。選對了就慶幸并增強信心；如果選錯了就及時清貨再選。

我聽過一個賣家的選品故事。他剛開始不懂選品且是從B2B轉(zhuǎn)型到亞馬遜的。他習慣大批量訂貨并發(fā)到亞馬遜。然而發(fā)現(xiàn)五款產(chǎn)品中兩款賣不動且FBA倉位已滿。他果斷棄貨并迎來了新品入倉和銷量增長的機會現(xiàn)在早已實現(xiàn)了日銷萬刀的目標對于這種類型的賣家來說每一次選品的成功與失敗都是一個寶貴的經(jīng)驗因為只有經(jīng)過大量實踐才能更深入地了解市場和顧客的需求并迅速采取行動對于賣家來說在接受失敗的同時迅速調(diào)整行動是取得成功的關鍵所在作者觀點以上內(nèi)容不代表風口星網(wǎng)立場（來源：誤建的觀察員賬號）