對(duì)于亞馬遜平臺(tái)而言，利用站外流量配合站內(nèi)運(yùn)營至關(guān)重要。無疑，亞馬遜站外推廣策略對(duì)于提升店鋪銷量具有顯著的正面影響。

站外推廣的積極作用

增加轉(zhuǎn)化率是站外推廣的一大益處。通過站外引流，賣家能夠觸及來自不同渠道的用戶群體。相較之下，站內(nèi)引流雖能觸及平臺(tái)用戶，但其曝光率相對(duì)較低。站外推廣能夠有效推動(dòng)站內(nèi)流量增長，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化效果。

銷量與搜索權(quán)重的排名緊密相關(guān)。銷量越多，排名通常越高。站外引流帶來的轉(zhuǎn)化效果顯著，特別是對(duì)于希望將排名優(yōu)化至前一百名的賣家來說，站外流量顯得尤為重要。這不僅能夠擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，還能吸引更多關(guān)注和點(diǎn)擊。當(dāng)用戶搜索商品時(shí)，不僅轉(zhuǎn)化率會(huì)提高，商品的搜索權(quán)重排名也會(huì)相應(yīng)提升。

評(píng)論的數(shù)量和質(zhì)量也是影響產(chǎn)品銷售的重要因素。通過站外引流得到的評(píng)論往往多于未引流的評(píng)論。這是因?yàn)檎就馔茝V活動(dòng)通常會(huì)與優(yōu)惠活動(dòng)相結(jié)合，如折扣、免費(fèi)分銷或買一送一活動(dòng)。有些賣家甚至?xí)谜就馔茝V服務(wù)來獲取更多高質(zhì)量的評(píng)論和圖片。

如何穩(wěn)定站外推廣的效果

在亞馬遜上，盡管利用站外流量配合站內(nèi)運(yùn)營是必要的，但常常會(huì)遇到流量上升而轉(zhuǎn)化率下降的情況。有些產(chǎn)品在站外推廣后，排名甚至出現(xiàn)下滑。那么，如何穩(wěn)定listing的排名呢？

站外推廣的渠道多種多樣，如社交推廣、博客推廣、郵件推廣等。為確保轉(zhuǎn)化率不降低，賣家需精確選擇適合自己產(chǎn)品的出單渠道。由于站外推廣流量的精準(zhǔn)度較難控制，引入不精準(zhǔn)的流量可能導(dǎo)致站內(nèi)轉(zhuǎn)化率降低和排名下滑，對(duì)listing的權(quán)重產(chǎn)生不良影響。

為提高流量精準(zhǔn)度，賣家可選擇具有落地頁的渠道，減少直接鏈接的推廣。這樣能避免大量無效流量和點(diǎn)擊降低轉(zhuǎn)化率的問題。相反，這樣的策略能使轉(zhuǎn)化率保持在較高水平，有助于新品獲得有效訂單轉(zhuǎn)化，并提升站在A9算法中的推薦權(quán)重，從而增加站內(nèi)曝光機(jī)會(huì)。

對(duì)于長期銷量不佳的產(chǎn)品，重新激活其銷售表現(xiàn)也是重要的。這有利于提升站內(nèi)廣告投放的轉(zhuǎn)化率和自然排名的提升。促銷活動(dòng)的核心目標(biāo)不僅是賺錢，更是提升銷量、獲取更多VP Reviews以及提高BSR和關(guān)鍵詞排名。這樣就能吸引更多自然流量。

在站外推廣結(jié)束后，賣家可通過使用大額優(yōu)惠券來穩(wěn)定價(jià)格波動(dòng)，并適時(shí)增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)，確保廣告能獲取精準(zhǔn)流量。當(dāng)新的大類排名逐漸穩(wěn)定后，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化即可。

OceanWeb一站式營銷平臺(tái)為亞馬遜等平臺(tái)提供了便捷的站外引流工具，一鍵式投放并可追蹤效果，為賣家提供了強(qiáng)大的支持。

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