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Tiktok商家版入口警惕:受害者揭示騙局,揭秘2024年安全指南

2025-01-04 12:20:19
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本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達人合作的全流程,針對流程中的每一步提供詳細的說明?;谪S富的經驗和深入分析,我們分享針對各項數據指標的建議,以幫助您更高效地與達人建立合作關系。

第一步:明確與達人合作的目標

根據不同的營銷目標,確定與達人合作的具體目標,進而采取適當的找達人策略。明確合作目標是至關重要的。合作目標可以分為兩大類:

品牌推廣類:借助達人的影響力幫助品牌進行推廣,樹立品牌形象和認知度,實現(xiàn)品牌“種草”。這類合作的營銷預算相對充足,包括但不限于以下場景:發(fā)布新品、測試商品、大型購物節(jié)等促銷活動。

銷量提升類:以商品交易為主要目的,通過與達人合作提高商品銷量,關注利潤率和ROI。這類合作的預算相對有限,需要精細衡量商品成本、達人傭金等渠道成本。

第二步:篩選達人

達人篩選可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達人廣場完成。這是一個專為TikTok商家和達人搭建的合作平臺,旨在降低商達之間的溝通成本,提高合作撮合效率。

入口及相關核心關注指標包括:

1. 商品品類:指達人帶貨歷史中銷售額排在前3位的商品品類。您可以在達人廣場主頁上自定義篩選與您的經營品類相匹配的達人。

2. 粉絲數量:可以作為判斷達人影響力的重要指標。我們建議根據不同合作目標篩選不同粉絲量級的達人。例如,品牌推廣類目標建議篩選粉絲數在500K以上的達人,而銷量提升類目標則可以選擇粉絲數在20K以上的達人。

3. 粉絲畫像:包括18+粉絲占比、粉絲性別占比等。這些數據可以幫助您了解達人的受眾群體,從而更好地判斷其是否符合您的營銷需求。

還有其他重要指標如達人投入度、內容互動率、產品數等,這些都可以幫助您更全面地評估達人的能力和資質。

第三步:建立與達人的聯(lián)系

在確定好合作的達人后,您可以通過平臺發(fā)送邀約信息。達人在TikTok app端可以查看和回復這些消息。在與達人溝通時,請盡量采用適應其本土文化的溝通方式和用語。若達人回復較慢,您可以通過AM及CM進行提醒。建議您不要一次性聯(lián)系過多達人,以避免造成打擾。在建聯(lián)過程中,展示具有性價比的高質量商品可以激發(fā)達人的合作意愿。

我們還將在不久的將來推出商家與達人的即時通訊工具,以便在TikTok端內實現(xiàn)即時溝通,進一步提升溝通效率。

第四步:交易與結算

在與達人達成合作意向后,建議您通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率。目前我們提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法:一種是通過計劃管理-定向計劃-新建定向計劃;另一種是在意向達人的主頁直接發(fā)送定向計劃。

TikTok Shop的優(yōu)惠券包括平臺優(yōu)惠券和商家優(yōu)惠券。平臺優(yōu)惠券由平臺創(chuàng)建并承擔成本,而商家優(yōu)惠券則由商家自行創(chuàng)建并承擔成本。我們將為您詳細解讀TikTok商品優(yōu)惠券的使用規(guī)則,幫助您更好地利用優(yōu)惠券進行促銷?!菊劭廴吭谟唵谓痤~的基礎上打折,用戶需支付折后價,商家收到原價收入,折扣減免金額由平臺承擔。

2、渠道限制

優(yōu)惠券渠道包含:

【直播渠道】用戶購買直播中掛鏈接的商品時可以使用優(yōu)惠券

【視頻渠道】用戶購買在視頻中掛車的商品時可以使用優(yōu)惠券

【櫥窗渠道】用戶購買櫥窗商品時可以使用優(yōu)惠券

【商城渠道】用戶在商城購買商品時可以使用優(yōu)惠券

商品優(yōu)惠券可能會限制只能在一個或幾個渠道使用,具體限制每個激勵活動都有所不同,具體請參考對應活動的詳細規(guī)則。

3、發(fā)放對象

【店鋪優(yōu)惠券】發(fā)放對象為該店鋪下的所有賬號,該店鋪綁定的任意賬號均可以在對應渠道使用優(yōu)惠券。

【達人優(yōu)惠券】發(fā)放對象為具體的一個TikTok賬號,僅通過此賬號才可以在對應渠道使用優(yōu)惠券。

4、有效日期

每張商品滿減券都有有效期限制,用戶僅在有效期能看見、領取并使用商品滿減券。每個激勵活動發(fā)放的商品滿減券有效期日期與長短均不同,具體有效期請查閱對應活動的詳細規(guī)則。

5、商家領取方式

商家無需領取,滿足條件后自動發(fā)放到獲獎店鋪/賬號。

6、用戶領取與核銷

在商品優(yōu)惠券生效期間,用戶可以在對應渠道(如直播間)領取優(yōu)惠券。領取優(yōu)惠券后,若用戶使用此優(yōu)惠券完成支付,則該優(yōu)惠券視為核銷成功;若用戶領取優(yōu)惠券后不使用,則優(yōu)惠券被視為已領取,其他用戶無法再次領取;過期不用優(yōu)惠券將自動作廢。

7、其他說明

目前大部分TikTok Shop官方商品優(yōu)惠券不支持與其他優(yōu)惠疊加使用,具體請參考對應的活動規(guī)則。如優(yōu)惠券有其他特殊限制(如:僅限制具體品類/行業(yè)使用該優(yōu)惠),商家可以通過對應活動信息查詢。

二、商家如何得知自己是否獲得平臺優(yōu)惠券?

激勵活動獲獎通知,以及優(yōu)惠券有效期等詳細信息,會通過多種渠道向獲獎商家發(fā)送,請參與活動的商家朋友密切關注自己的TikTok后臺通知、短信、郵件、飛書群消息等。若商家通過成長中心:參與激勵活動,在滿足獲獎條件后,可返回成長中心查看獲獎情況。在優(yōu)惠券生效期間,商家可以在對應渠道查看優(yōu)惠券內容(如直播商品滿減券可以在直播上品后,可以在TikTok直播界面購物車中看到優(yōu)惠券信息)。

三、用戶在哪里可以領取優(yōu)惠券?

平臺優(yōu)惠券的領取方式:四、用戶如何使用優(yōu)惠券?1)單件商品結算:如果用戶未領取優(yōu)惠券,平臺會自動領取和使用可用券中面額最大的一張,每次最多使用一張優(yōu)惠券。2)多件商品結算時:會扣減可使用的優(yōu)惠券中面額最大的一張,如同一訂單中,有多個商品可使用同一張券,則僅可使用一次券,且按照商品價格比例分攤優(yōu)惠。

五、優(yōu)惠券會影響商家的收入嗎?

平臺優(yōu)惠券不會,平臺優(yōu)惠券的成本是由TikTok Shop平臺承擔,商家的結算金額=用戶實付金額+平臺折扣,具體結算詳情可在Seller Center->Finance->Bills中查看詳情。

Tiktok商家版入口警惕:受害者揭示騙局,揭秘2024年安全指南

六、如何利用優(yōu)惠券提升直播效果?

密切關注獲獎信息,提前確認直播間優(yōu)惠券相關信息;通過視頻提前預熱,預告直播優(yōu)惠,吸引流量;直播中可以利用本子或紙牌,在鏡頭前清晰展示優(yōu)惠信息,提高轉化;提前熟悉用戶使用優(yōu)惠券購買商品的流程,在直播中引導用戶按照步驟操作,使用優(yōu)惠券;實時監(jiān)控優(yōu)惠券領取數量,并及時調整直播話術。

《步驟五:點擊確認提交》

在完成所有必要步驟后,最后一個關鍵的步驟即將到來。請您緊握鼠標,做好點擊的準備。這個步驟就是:點擊提交。在您的眼前,可能會看到一個標有“提交”字樣的按鈕。請用你的鼠標輕輕一點,完成這個重要的步驟。此刻,你的操作將決定之前所有努力的成果。請確保在點擊之前,所有信息都已準確無誤。一旦點擊提交,就表示你已經確認并接受所有內容。請務必謹慎對待這個步驟,確保一切順利進行。

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