在2023年，TikTok電商的商業(yè)模式呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)，主要分為四大類(lèi)：TikTok跨境店鋪、TikTok本土店鋪、半閉環(huán)/中心店鋪以及TTS全托管服務(wù)。接下來(lái)，我們將詳細(xì)了解這些模式的特色和適用情況。

TikTok跨境店鋪目前主要在英國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家開(kāi)放，為商家提供了全球銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。這一模式支持多語(yǔ)言和多幣種支付，降低了國(guó)際貿(mào)易的門(mén)檻和風(fēng)險(xiǎn)。商家需要自行負(fù)責(zé)短視頻直播、達(dá)人帶貨與廣告投放，并利用內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、物流履約、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)與客服管理。TikTok站內(nèi)支持派安盈、連連等提現(xiàn)渠道，并會(huì)收取一定傭金。

TikTok本土店鋪主要針對(duì)特定國(guó)家的商家開(kāi)放，如印尼和美國(guó)。商家可以選擇開(kāi)通本土店或跨境店，并專(zhuān)注于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在本土店鋪中，商家可以在本地設(shè)立庫(kù)存和物流中心，提供更快速穩(wěn)定的物流服務(wù)。同樣，商家需要負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，并利用內(nèi)嵌商家后臺(tái)進(jìn)行各項(xiàng)管理。提現(xiàn)和傭金收取方式與跨境店相同。

TikTok半閉環(huán)/中心店鋪目前僅在美國(guó)開(kāi)放，預(yù)計(jì)將在未來(lái)有所調(diào)整。這種模式特別受到珠寶和假發(fā)賣(mài)家的歡迎，利用Shopify后臺(tái)工具進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。值得注意的是，該模式為站外交易，不收取傭金，并采取特定的扶持策略。

TikTok全托管模式在今年5月推出，開(kāi)放地區(qū)包括沙特、英國(guó)和美國(guó)。該模式下，商家只需提供商品和供貨信息，平臺(tái)負(fù)責(zé)物流履約、進(jìn)出口清關(guān)和全鏈路運(yùn)營(yíng)。這一模式有助于平臺(tái)發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，豐富貨品供給，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作和廣告投放，TikTok平臺(tái)將負(fù)責(zé)管理，為商家提供一級(jí)商城入口、達(dá)人帶貨等支持。這種全方位的托管服務(wù)為商家提供了更多的便利。

近期，TikTok Shop發(fā)布了關(guān)于珠寶水晶行業(yè)招商的細(xì)則，降低了入駐門(mén)檻，為更多類(lèi)型的商家提供了機(jī)會(huì)。具體包括天然水晶、非天然水晶、珍珠、K金等品類(lèi)的商家均可申請(qǐng)入駐。此次標(biāo)準(zhǔn)放寬后，擁有跨境平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、直播經(jīng)驗(yàn)或國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的商家都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)。TikTok Shop的BIC系統(tǒng)也上線了，對(duì)珠寶類(lèi)商品進(jìn)行抽檢管控，確保商品合規(guī)質(zhì)檢。

值得一提的是，TikTok廣告現(xiàn)在覆蓋了超過(guò)10億18歲及以上的人群，每月覆蓋國(guó)外所有成年人的22.9%。其廣告覆蓋面的快速增長(zhǎng)意味著TikTok正在吸引越來(lái)越多的用戶和商家，為電商業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

TikTok在2023年的電商產(chǎn)品模式為不同市場(chǎng)和需求的商家提供了多樣化的解決方案。無(wú)論是尋求全球機(jī)會(huì)的跨境商家還是專(zhuān)注于本地市場(chǎng)的商家，都能在TikTok找到適合自己的電商模式。TikTok不斷優(yōu)化其平臺(tái)服務(wù)和政策，為商家提供更多的支持和便利。