2025年跨境電商別樣運營之路盧帥的經(jīng)驗與理念
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跨境電商的別樣運營之路
2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。由風口星網(wǎng)主辦的中國（廈門）跨境電商大會于9月2 - 3日在廈門隆重舉行。其中，“最美跨境人”環(huán)節(jié)備受關注，吸引眾多跨境電商賣家踴躍報名。風口星網(wǎng)還推出系列專題文章，講述賣家與跨境電商的故事。
盧帥是杭州市王道跨境電子商務有限公司的CEO，做軟件開發(fā)出身的他，從事跨境電商后仍圍繞軟件相關業(yè)務開展工作。自2010年起，他和王道已走過五個年頭。在風口星論壇第五期時，盧帥分享過多平臺運營經(jīng)驗，這是王道摸索出的特色模式。最多時，公司同時運營十幾個平臺、上百家店鋪，且在各平臺都表現(xiàn)出色，著實不易。
盧帥表示多平臺操作是無奈之舉。每個平臺深入運營后都有流量上限，為增加銷量才采用此模式。但這帶來了信息和資源管理難題，不過也培養(yǎng)出了幾個全能團隊。團隊成員依據(jù)自身性格、特質選擇適合的平臺運營，一個團隊負責一個平臺，鍛煉了團隊能力。
我認為盧帥說得很有道理，團隊核心的選擇至關重要。他強調(diào)內(nèi)在機制重要，做十幾個平臺、一百多個店鋪，不可能都親自關心，領隊的性格和能力直接決定團隊風格，領隊是選出來而非培養(yǎng)的，讓適合的人成為核心，才能提升團隊效率。
對于多平臺操作如何突破瓶頸，盧帥稱采用橫向擴張模式，即多平臺加多品類。每個平臺每個品類都有上限，這樣供應鏈不會局限于一個平臺和品類，亞馬遜受限還有eBay，母嬰做極致可做美妝。雖單個產(chǎn)品難深耕，但各品類保持中等偏上水準即可。
在公司文化方面，盧帥倡導開放氛圍。不要求打卡上班和固定工作時間，員工可根據(jù)個人和團隊偏好習慣工作，只要在限定時間出成效即可。判定成果時，銷量是基本指標，不求高銷量，但要證明方法可行且不落后，在此基礎上再看其他方面。有的團隊適合做爆款，有的團隊對其他團隊有貢獻和支援，都受認可。盧帥希望賦予員工自由，發(fā)揮其創(chuàng)造力。
此次參加“最美跨境人”比賽，盧帥的參賽宣言霸氣十足：“我希望能夠與所有的跨境人一起，結廬山野，共謀大業(yè)！”（文/陳鍵彬）
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