回看2021年，原材料成本瘋狂攀升、運(yùn)費(fèi)成本暴漲、疫情持續(xù)蔓延、賣(mài)家內(nèi)卷、亞馬遜封店潮等事件，賣(mài)家們飽受摧殘。去年9月份，海運(yùn)費(fèi)上漲、一箱難求、庫(kù)容一降再降，2個(gè)月時(shí)間從4萬(wàn)多驟降到1萬(wàn)多庫(kù)容，這意味著賣(mài)家需面臨著貨品滯留庫(kù)存而帶來(lái)的高昂倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，為了回籠資金，賣(mài)家無(wú)奈只能開(kāi)始低價(jià)清倉(cāng)。新賣(mài)家低價(jià)搶占坑位，以低價(jià)走位搶占份額；老賣(mài)家因庫(kù)容收緊被迫虧本跑量清庫(kù)存，雙管齊下，徹底將價(jià)格戰(zhàn)“卷到起飛”。除了價(jià)格內(nèi)卷，賣(mài)家被競(jìng)品惡搞的事件也層出不窮：故意搶注商標(biāo)，集體投訴侵權(quán)；惡意差評(píng)；大量下單，再批量退單，誤導(dǎo)亞馬遜官方是賣(mài)家故意；近來(lái)又有賣(mài)家爆料，自有品牌被人惡意注冊(cè)，導(dǎo)致100多條熱門(mén)Listing鏈接被下架，造成數(shù)十萬(wàn)的虧損。

這無(wú)止境的“內(nèi)卷”已經(jīng)讓賣(mài)家心力交瘁。面對(duì)如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，2022年跨境電商該如何破局呢？站在2022年的起點(diǎn)，回頭看2021年里亞馬遜封店潮事件，讓不少跨境賣(mài)家意識(shí)到，依賴(lài)單一平臺(tái)已隱藏諸多風(fēng)險(xiǎn)。如果產(chǎn)品自身沒(méi)有巨大的優(yōu)勢(shì)化，很難實(shí)現(xiàn)利益最大化。在依托亞馬遜平臺(tái)客戶(hù)群體中，不斷向消費(fèi)者輸自家品牌的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)兼顧平臺(tái)和獨(dú)立站多渠道布局運(yùn)營(yíng)，將是未來(lái)跨境電商降低風(fēng)險(xiǎn)、打造自己全球化品牌重要趨勢(shì)之一。

好品牌不僅是一家跨境企業(yè)的名片，也是銷(xiāo)量的有效保證，說(shuō)到跨境電商品牌，你是不是第一反應(yīng)就是“Anker”，其實(shí)我們都知道一家企業(yè)要想出海，打造自己品牌是不可缺少的事。但在2022年還不確定的情況下，賣(mài)家先確定方向、保證銷(xiāo)量是尤為重要的，活下去有銷(xiāo)量后才能慢慢打造屬于自己的品牌。品牌時(shí)代之路是一條要走很久的路，可以先布局在落實(shí)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，五分之二的美國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了不在亞馬遜和沃爾瑪?shù)惹蕾?gòu)物，而是需要什么就直接從品牌的官網(wǎng)下單。目前來(lái)看，作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)下培育出來(lái)的高效模式，DTC 模式的增長(zhǎng)潛力巨大。一、為何選擇DTC模式？

探究與探索

在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，DTC（直接面對(duì)消費(fèi)者）模式正逐漸受到商家們的青睞。讓我們一同來(lái)了解其背后的原因，并探索其潛在優(yōu)勢(shì)。

（一）掌控分銷(xiāo)渠道與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

疫情等全球性事件對(duì)供應(yīng)鏈造成了重大沖擊，優(yōu)化商業(yè)模式顯得尤為重要。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式中，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多層分銷(xiāo)，往往供應(yīng)鏈越長(zhǎng)，環(huán)節(jié)問(wèn)題越多。采用DTC模式的品牌能夠更加有效地控制供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，其貿(mào)易鏈條更短，使得品牌方能夠更加聚焦，減少失誤。

（二）提高利潤(rùn)與定價(jià)權(quán)

DTC模式還為品牌方帶來(lái)了更高的利潤(rùn)空間。品牌方無(wú)需再讓利給中間渠道以換取銷(xiāo)量，能夠直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系。DTC品牌掌握著自己的定價(jià)權(quán)，可以從生產(chǎn)到銷(xiāo)售以及運(yùn)輸售后等一系列環(huán)節(jié)來(lái)控制成本，從而提高利潤(rùn)。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始重視產(chǎn)品的品質(zhì)以及購(gòu)物的體驗(yàn)和服務(wù)，這也為DTC品牌提供了更大的市場(chǎng)空間。

二、社媒電商與全渠道布局

在流量端，社媒電商正成為一種新的購(gòu)物形式。通過(guò)社媒平臺(tái)，消費(fèi)者可以直觀地了解他人對(duì)商品的評(píng)價(jià)，甚至可以直接與品牌方取得聯(lián)系。對(duì)于跨境商戶(hù)而言，社媒電商能夠使品牌更加貼近消費(fèi)者的日常生活，創(chuàng)造品牌氛圍感，喚起消費(fèi)者的品牌情感。

值得注意的是，社媒電商消費(fèi)者的增加并不意味著他們會(huì)從其他消費(fèi)渠道“消失”。商家應(yīng)當(dāng)適時(shí)進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售環(huán)境的戰(zhàn)略布局。渠道越多，與消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)就越多，這有助于建立更緊密的客戶(hù)關(guān)系。

三、結(jié)語(yǔ)

隨著消費(fèi)的升級(jí)和商業(yè)環(huán)境的不斷變化，品牌化、合規(guī)化、多渠道布局已成為未來(lái)跨境電商的大趨勢(shì)。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，把握住新的商業(yè)機(jī)會(huì)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（內(nèi)容來(lái)源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）

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