隨著五月的來臨，亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)即將迎來全面的提升。而在第二季度，最值得期待的事情就是為即將到來的第三季度首月，即七月，的亞馬遜會員日做好準備。今天，我們將與大家共同探討，在2018年的Prime Day，中國的賣家應該如何把握機會。

第一部分：亞馬遜會員日的重要性

不久前，亞馬遜宣布其Prime會員數(shù)量已在全球突破1億，同時再次被評為全球銷量最大的線上商城。只有深入了解亞馬遜會員的意義，我們才能真正理解西方消費者為何對亞馬遜購物平臺如此熱衷。

自2005年以來，亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯獨具慧眼，看準了eBay和Alibaba等平臺在依賴第三方賣家提供價值方面的弱點，推出了Amazon Prime會員服務。亞馬遜為Prime會員提供的最大價值在于“快速、免費發(fā)貨”，這是大多數(shù)平臺和第三方賣家難以承諾的服務。除此之外，亞馬遜每年還為Prime會員提供更多免費的電視、音樂、云端存儲等服務，這進一步增強了消費者對亞馬遜的黏性和認可度。

從2015年開始，亞馬遜正式推出Prime Day（會員日），在這一天，賣家進行集中促銷，消費者必須具備Prime會員身份才能購買促銷產(chǎn)品。亞馬遜會在其所在國家通過各種媒介進行集中宣傳。

在2017年的Prime Day，亞馬遜的總銷量超過了24億美金，許多賣家發(fā)現(xiàn)，這一天的銷量甚至超過了第四季度的黑色星期五和網(wǎng)購星期一。

第二部分：2018年會員日促銷選品策略

在選品方面，我們依然強調(diào)要尊重商業(yè)規(guī)則。無論折扣多大，消費者只會購買他們真正需要的產(chǎn)品。

我們的建議不是盲目尋找新產(chǎn)品上架，而是關注自己已經(jīng)在售的產(chǎn)品。最好的選品方法是通過提升自己的關鍵詞廣告預算，并關注兩個報表：廣告報表和業(yè)務報表。主要觀察的數(shù)據(jù)包括點擊量最高的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品、總訂單數(shù)最高的產(chǎn)品以及SKU銷量最高的產(chǎn)品。

第三部分：會員日前的產(chǎn)品優(yōu)化

雖然距離2018年的Prime Day還有大約兩個月的時間，但如果你想在這一天獲得好的銷售成績，除了選品之外，還有許多工作要做。這主要包括：持續(xù)做亞馬遜關鍵詞廣告，提升產(chǎn)品的自然搜索排名；穩(wěn)定提升產(chǎn)品評價，避免在會員日期間出現(xiàn)；盡快制作和添加產(chǎn)品A+頁面；以及制作亞馬遜品牌旗艦店。

第四部分：參與會員日促銷的方法

Prime Day的促銷主要集中在幾個方面，包括Lightning Deals（秒殺）、Best Deals（BD）、優(yōu)惠券促銷Coupons以及每日折扣Deals of the Day（DOTD）。對于賣家而言，需要根據(jù)自己的情況選擇合適的促銷方式。

第五部分：2018年會員日促銷時間

雖然目前市場上對2018年Prime Day的具體日期有各種猜測，但亞馬遜一般會在當年7月份公布具體的促銷日期。根據(jù)以往的記錄，我們預測今年的Prime Day可能會在7月9日至13日之間。由于Prime Day的促銷效應會提前和延后，因此最佳的促銷申報日期是在7月7日至15日之間。

對于賣家來說，需要注意的是查看自己的賣家中心后臺的秒殺邀請，或在指定的日期前與自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理聯(lián)系，提交會員日促銷申請。

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們。亞馬遜Prime Day的具體時間請以亞馬遜官方公布的時間為準。（來源：薈網(wǎng)）