口碑爆棚的MEEPO產(chǎn)品

在評(píng)論區(qū)，購買過MEEPO產(chǎn)品的海外消費(fèi)者都贊不絕口：這款產(chǎn)品酷到不行，性價(jià)比超乎想象，過去十年里玩過最爽的物品……讓我們深入了解MEEPO如何改變電動(dòng)滑板市場格局。

在MEEPO進(jìn)軍電動(dòng)滑板市場之前，消費(fèi)者往往面臨兩個(gè)選擇：要么購買價(jià)格高昂的奢侈品，要么選擇質(zhì)量低劣的產(chǎn)品。直到2017年，MEEPO帶著一款近400美元的產(chǎn)品闖入市場，才開創(chuàng)了高性價(jià)比的電動(dòng)滑板新紀(jì)元，迅速贏得海外消費(fèi)者的青睞。

七年的發(fā)展中，MEEPO已經(jīng)累積了近15萬件的出貨量及超過12萬的總用戶，2023年?duì)I收突破1億元。這個(gè)品牌自成立起一直盈利，長期占據(jù)亞馬遜長板類目的銷售榜首，在美國電動(dòng)滑板品類中獨(dú)立站流量領(lǐng)先，同時(shí)也在積極開拓海外分銷商。

MEEPO的成長歷程展示了一個(gè)小眾垂直品類DTC品牌如何成功出海，實(shí)現(xiàn)了從0到1的跨越。接下來，通過MEEPO創(chuàng)始人毛力的視角，我們來看看他是如何將個(gè)人熱愛轉(zhuǎn)化為年銷售額過億的出海業(yè)務(wù)的。關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號(hào)，更多老板創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)。

毛力大學(xué)時(shí)期就對(duì)滑板產(chǎn)生濃厚興趣。畢業(yè)后從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，機(jī)緣巧合下發(fā)現(xiàn)了電動(dòng)滑板與外貿(mào)業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)。他嘗試市面上大部分電動(dòng)滑板并發(fā)現(xiàn)質(zhì)量普遍不佳，于是開始自制并銷售電動(dòng)滑板。機(jī)械工程的教育背景使他能夠理解電動(dòng)滑板設(shè)計(jì)中的基本物理和電的知識(shí)。

在渠道鋪設(shè)上，起初通過YouTube引流，獨(dú)立站成交，之后還嘗試了亞馬遜北美站，占到公司銷售額的30%。這些用戶對(duì)電動(dòng)滑板有著極高的忠誠度和復(fù)購率，一旦愛上電動(dòng)滑板，就會(huì)購買多臺(tái)以滿足不同階段的需求。

早期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，毛力甚至在出租屋內(nèi)嘗試制作電動(dòng)滑板。這種經(jīng)歷對(duì)他后來的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。一方面，個(gè)人需求驅(qū)動(dòng)讓他更了解用戶需求；制作過程中遇到的問題也讓他著迷。在馬路上及園區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)地測試與反饋，快速循環(huán)讓他感到舒適。即便工作到深夜，看到產(chǎn)品從問題到可用的轉(zhuǎn)變也讓他興奮不已。

創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力源于經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和對(duì)C端業(yè)務(wù)的洞察力，以及對(duì)品牌和產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)?；叵雱?chuàng)業(yè)初期，即便資金有限，客戶仍然愿意預(yù)付貨款等待產(chǎn)品交付，因?yàn)樗目诒昧?。這份信任源于他的責(zé)任感、對(duì)問題的迅速響應(yīng)、親自做客服以及與客戶的誠實(shí)溝通。

創(chuàng)業(yè)之路絕非坦途。近兩年來，公司銷售額一直停滯在1億元左右，面臨增長放緩的挑戰(zhàn)。與此電動(dòng)滑板行業(yè)也遭受了其他出行工具的競爭侵蝕。許多用戶開始轉(zhuǎn)向摩托車、電動(dòng)自行車(E-bike)、高配滑板車等其他出行選擇，導(dǎo)致電動(dòng)滑板市場份額受到擠壓。不過對(duì)于MEEPO來說產(chǎn)品矩陣的不同類型就是為了滿足各種用戶需求而設(shè)計(jì)的從入門輪轂滑板到性能導(dǎo)向滑板再到大型滑板不同類型的產(chǎn)品可以滿足不同場景下的使用需求。毛力表示早期的MEEPO專注于生產(chǎn)適合初學(xué)者使用的輪轂滑板隨后隨著用戶的成長和需求的變化逐步生產(chǎn)性能更強(qiáng)的滑板滿足海外用戶對(duì)電動(dòng)滑板速度快、穩(wěn)定性強(qiáng)以及續(xù)航時(shí)間長的需求大型滑板擁有更大的輪子被用戶稱之為“人類最小的載人汽車”或“最小的四輪車輛”這些高端產(chǎn)品動(dòng)力強(qiáng)勁價(jià)格適中符合大多數(shù)用戶的需求在實(shí)際測試中該產(chǎn)品表現(xiàn)出色深受用戶喜愛。在海外市場中不同的用戶對(duì)電動(dòng)滑板的使用場景有著不同的需求這也是MEEPO一直在努力滿足的方面。對(duì)于未來MEEPO將繼續(xù)以場景劃分為導(dǎo)向完成產(chǎn)品迭代滿足更多用戶的需求并繼續(xù)拓展海外市場為更多消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)的電動(dòng)滑板產(chǎn)品體驗(yàn)。毛力所描述的電動(dòng)滑板應(yīng)用情景非常廣泛，包括日常短途通勤、校園內(nèi)移動(dòng)、休閑和娛樂、攝影和創(chuàng)意拍攝、個(gè)性化使用等，甚至吸引了許多60-70歲的老年人嘗試使用。他們對(duì)電動(dòng)滑板表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并愿意嘗試這種新奇的交通工具。

在亞馬遜評(píng)論區(qū)，老年用戶們紛紛表示電動(dòng)滑板讓他們重溫了年輕時(shí)的歡樂，其中一位用戶更是稱贊這是“幾年來最好玩的東西”。這些高評(píng)價(jià)不僅讓其他潛在用戶看到了電動(dòng)滑板的吸引力，也體現(xiàn)了電動(dòng)滑板市場的潛力。

對(duì)于陳林的提問，毛力認(rèn)為電動(dòng)滑板可以作為一種獨(dú)特的代步工具打開市場，它主要適用于追求個(gè)性化表達(dá)和獨(dú)特體驗(yàn)的人群。電動(dòng)滑板提供了一種與眾不同的移動(dòng)方式，用戶可以在滑行時(shí)展現(xiàn)自己的個(gè)性和風(fēng)格。對(duì)于那些喜歡冒險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的人來說，電動(dòng)滑板帶來的自由和刺激體驗(yàn)是無法替代的。

但在一些特定場景下，如下雨天或陡坡路況，電動(dòng)滑板可能并不具備優(yōu)勢。在惡劣天氣條件下，電動(dòng)滑板容易成為最容易摔倒的交通工具，使用者也更容易受傷。MEEPO團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和使用中做了大量工作來提高安全性，包括發(fā)布安全指南、提供清晰的安全警示和強(qiáng)調(diào)安全使用的重要性等。

區(qū)別于傳統(tǒng)滑板，電動(dòng)滑板的速度感提升、功能擴(kuò)展以及便捷性都是其新奇的點(diǎn)。通過電動(dòng)馬達(dá)提供動(dòng)力，電動(dòng)滑板的速度感得到顯著增強(qiáng)，為用戶提供了更加迅速的滑行體驗(yàn)。電動(dòng)滑板擴(kuò)展了滑板的功能，使得用戶可以在更多場景下使用滑板，如去往任何地方的路上。

作為資深的電動(dòng)滑板玩家，毛力認(rèn)為海外好用的電動(dòng)滑板具有一些共性和關(guān)鍵要素。在控制技術(shù)上，電動(dòng)滑板的控制技術(shù)難度較高，但已經(jīng)找到了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案——平順且及時(shí)反饋的遙控控制方案。在性能方面，好的電動(dòng)滑板應(yīng)具備快速加速和安全減速的能力，對(duì)滑板的電機(jī)和制動(dòng)系統(tǒng)提出了更高的要求。在品質(zhì)方面，好的電動(dòng)滑板采用高規(guī)格的材料和組件，確保產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性，并注重設(shè)計(jì)美學(xué)和個(gè)性化定制。

MEEPO的產(chǎn)品在技術(shù)和供應(yīng)鏈把控上有著非常高的標(biāo)準(zhǔn)。通過選擇優(yōu)質(zhì)電芯、大量實(shí)地測試、與供應(yīng)商的緊密合作以及持續(xù)的產(chǎn)品迭代，MEEPO將故障率降到了極低水平。在售后方面，MEEPO從設(shè)計(jì)階段就考慮到了售后服務(wù)的便利性，將每個(gè)零件都設(shè)計(jì)成模塊化，簡化維修過程。同時(shí)投入大量資源進(jìn)行售后服務(wù)，確保用戶在使用過程中能夠享受到更好的體驗(yàn)。

老板處理所有工作雖能短期內(nèi)確保效率和質(zhì)量，但長遠(yuǎn)來看，這并不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的不斷壯大，建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)并拆分工作是更明智的選擇。雖然初期可能會(huì)擔(dān)心團(tuán)隊(duì)工作不如自己親自處理完美，但從長期角度來看，專業(yè)化分工將會(huì)大大提高工作效率和成果質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)者視角的寬度決定了探索未知領(lǐng)域的可能性。陳林與毛力的對(duì)話中，毛力談及了MEEPO電動(dòng)滑板車在全球市場的未來發(fā)展以及如何適應(yīng)市場的多元化需求。目前電動(dòng)滑板車市場仍處于小眾階段，但MEEPO已著手考慮如何在技術(shù)和市場上拓展發(fā)展空間，同時(shí)也看到了潛在的消費(fèi)人群增長趨勢。他表示更加注重挖掘并理解市場深層次需求的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

毛力提到MEEPO的短期計(jì)劃是精簡產(chǎn)品線，擴(kuò)大出貨量并降低故障率以提升用戶體驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備開闊的視野和豐富的知識(shí)儲(chǔ)備，這樣才能更好地捕捉潛在的市場機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，不斷探索邊界、挑戰(zhàn)未知是至關(guān)重要的精神品質(zhì)。盡管面臨各種不確定性，但正是這些挑戰(zhàn)孕育著更多的機(jī)會(huì)和可能。只有這樣深入洞察市場需求，結(jié)合制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，才能開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品。版權(quán)歸陳林所有，未經(jīng)許可不得轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任。

（注：本文中的MEEPO產(chǎn)品圖及相關(guān)內(nèi)容僅為示例，實(shí)際應(yīng)用中需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改和調(diào)整。）