【編者按】今年4月開始，亞馬遜掀起一場曠日持久的“封號潮”，截至目前為止，已有超5萬賣家受影響。在外界普遍看好跨境出口電商，大量線下實(shí)體品牌、外貿(mào)工廠、淘系品牌涌入的曾經(jīng)的行業(yè)巨擘紛紛倒下，而這牽一發(fā)動全身帶來的蝴蝶效應(yīng)，也逐漸蔓延開來。你會發(fā)現(xiàn)，整個行業(yè)開始在重塑，曾經(jīng)備受追捧的各種玩法信條不復(fù)價值，此時的跨境從業(yè)者再次走在了十字路口，下一步該如何走？為此，風(fēng)口星跨境重磅推出專題報道“亞馬遜封號潮后業(yè)態(tài)演變”，希望從多個維度剖析跨境行業(yè)的趨勢變動，探究劫后重生的發(fā)展規(guī)律，借此助力更多賣家提高抗風(fēng)險能力，預(yù)判經(jīng)營危機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)品牌出海之夢。

亞馬遜封號潮巨震之下，庫存問題是賣家們面臨的最大死敵。一旦庫存高企，跨境企業(yè)就像推倒了的多米諾骨牌，資金鏈承壓、營收下降、供應(yīng)商貨款難以支付等一環(huán)接一環(huán)“倒塌”。在這個過程中，被封號賣家紛紛開始大動工程，尤其典型的是布局獨(dú)立站（比如，日前谷歌官方聯(lián)合風(fēng)口星跨境推出的【封號拯救計劃】，針對封號賣家“去庫存”的痛點(diǎn)，提供官方專項(xiàng)清庫存扶持計劃），通過貨代清貨，換品牌自救等，“千店齊消”的現(xiàn)象此起彼伏。

高懸?guī)齑骖^頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”

跨境賣家Allen形容亞馬遜運(yùn)營這半年如同“坐過山車”。盡管一季度業(yè)績可觀，基本上完成了去年全年的銷售額，但被卷入亞馬遜封號事件中，旗下多個品牌接連中招?！霸瓉砻刻炷茏?00多萬美金，現(xiàn)在縮減到10萬美金一天。有賣家賬號有7000多萬庫存遭滯留，這還不包括海外倉以及在途的，清庫存壓力也比往年大的多?！彼f道。

庫存一直以來是跨境賣家的長期痛點(diǎn)，在美國財政刺激計劃“降溫”以及亞馬遜封號潮的市場環(huán)境下，主動去庫存更是成為了一種賣家圈共識。而似乎誰能夠及時完成清庫存的任務(wù)，誰就能夠觸底反彈，被封號賣家亦動作頻頻。

1. 產(chǎn)品低價大甩賣。據(jù)賣家爆料，被卷入封號潮下的跨境大賣Fairywill近日正在進(jìn)行超低價清倉大甩賣。原價上百元人民幣的電動牙刷、漱口水、美白牙貼等現(xiàn)如今只需30元人民幣-40元人民幣低價清庫存。價格美麗吸引眾多消費(fèi)者搶購，訂單量直線上漲。

有業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前跨境大賣針對清庫存問題部分是以2-3折低價甩賣。大賣尚且處境艱難，對于中小賣家而言同樣草木皆兵。

2. 間接繁榮“清庫存”業(yè)務(wù)。近期，不少貨代、物流商朋友圈“清庫存”廣告扎堆，相比以往賣家更關(guān)注海運(yùn)、集裝箱、物流報價等資訊，“專業(yè)清理亞馬遜庫存”“清貨平臺”資源才是時下賣家迫切所需。

一種是線下清倉渠道，負(fù)責(zé)清貨業(yè)務(wù)的服務(wù)商會進(jìn)行產(chǎn)品甄選，并非所有產(chǎn)品都能夠回收，回收價格基于賣家提供的產(chǎn)品具體信息表，綜合反饋進(jìn)行定價，個別產(chǎn)品需要寄送樣品確認(rèn)報價后一次性回收，最終線下移倉到由專門收庫存的倉庫即可；另一種是線上方式，該方式前提是產(chǎn)品還在售情況，銷售平臺負(fù)責(zé)線上推廣，正常亞馬遜上發(fā)貨即可，成功推廣發(fā)貨后，每一單按照售價的相應(yīng)匯率結(jié)算傭金給到銷售平臺方。目前，美元按照4-4.5的匯率，歐元4.5-5的匯率，英鎊5-5.5的匯率。比如，50美金的產(chǎn)品則需要支付傭金是504元人民幣，售價可以根據(jù)具體情況適當(dāng)提高獲取利潤空間。也有賣家認(rèn)為該方式基本上屬于產(chǎn)品“白送”，賣家往往很受傷。

3. 亞馬遜平臺清庫存。在最新報道中，亞馬遜新推出兩項(xiàng)針對庫存管理計劃，一是“FBA分級和轉(zhuǎn)售”，二是“FBA清算”。前者允許亞馬遜上的第三方賣家將退回的商品作為“二手”產(chǎn)品轉(zhuǎn)售，后者則允許賣家利用亞馬遜的“批發(fā)轉(zhuǎn)售渠道和技術(shù)”，從退貨和積壓庫存中收回一部分庫存成本。

據(jù)了解，當(dāng)前市面上亞馬遜賣家清庫存一般是由亞馬遜回收或者找服務(wù)商清理為主，若是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，亞馬遜回收價格能給到單價的5%-10%，賣家就選擇由平臺回收；而其他一般產(chǎn)品，亞馬遜給的價格可能比較低，賣家通常會能找服務(wù)商清理，服務(wù)商以低匯率的方式回收。

值得注意的是，針對現(xiàn)階段已經(jīng)收到平臺警告的賣家情況，跨境賣家詹劭勛認(rèn)為：“不建議再備貨發(fā)往海外倉，需觀察賬號運(yùn)營一段時間，同時也基于平臺的要求進(jìn)行整改。疫情訂單暴漲而大量備貨這是時下大多數(shù)賣家都會面臨的問題，此時盡可能選擇多跨境平臺緩慢銷售。若缺乏銷售數(shù)據(jù)，則建議與工廠協(xié)商是否可以低價回購?fù)旎負(fù)p失，亦或是在國內(nèi)平臺低價銷售?！?/p>

關(guān)于國內(nèi)庫存問題，我們正與工廠協(xié)商爭取折扣價格并返還給工廠。我們還可以探索新的銷售渠道，例如利用亞馬遜新賬號進(jìn)行銷售。近期的封號潮導(dǎo)致工廠與賣家之間的糾葛逐漸浮出水面。金圣斯商品經(jīng)理傅康豐向我們透露，工廠方面會加緊催促賣家在限定時間內(nèi)提貨。如果賣家放棄提貨，工廠可能不退定金或進(jìn)行虧本清貨。在與跨境賣家合作時，工廠在資金往來方面也會更加謹(jǐn)慎。

據(jù)美國零售聯(lián)合會的預(yù)測，美國港口的8月進(jìn)口量將在傳統(tǒng)購物旺季前期出現(xiàn)飆升。多位行業(yè)人士指出，為了避免節(jié)日商品的延誤，進(jìn)口商需要提前下單。針對2021年旺季跨境賣家在備貨和物流方面的準(zhǔn)備，吳文卿表示，所有發(fā)貨人都已注意到明年賣家將更早開始訂貨的趨勢。有可能在明年3月份就開始為圣誕節(jié)發(fā)貨做準(zhǔn)備。而在中國農(nóng)歷新年之前，國際物流運(yùn)輸危機(jī)仍將持續(xù)，海外需求在明年中期之前將持續(xù)增長。

在旺季到來之前，據(jù)透露洛杉磯港的容量已達(dá)到160%左右。美國消費(fèi)者因新冠疫情期間的儲蓄增加，擁有大量額外的消費(fèi)能力，月平均儲蓄率幾乎翻了一番，達(dá)到13.6%。失業(yè)救濟(jì)要到9月才結(jié)束。消費(fèi)者購買時裝和返校用品的勢頭在旺季期間預(yù)計強(qiáng)勁。但需要注意，德爾塔變種正在迅速傳播，可能導(dǎo)致旅行消費(fèi)減少和再次居家辦公。根據(jù)Morning Consult的研究，消費(fèi)者信心大幅下降。盡管6月份零售額有所增長，但銷售量實(shí)際上下降了，這可能是下半年增長放緩的跡象。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，未來清庫存的趨勢將越來越激烈，合規(guī)化運(yùn)營將成為主流。整個跨境市場雖然大部分類目仍在增長，但部分類目已經(jīng)出現(xiàn)下滑趨勢。在這快速變化的市場中，今年是一個平穩(wěn)的過渡年。

本文為風(fēng)口星跨境特約作者陳林撰寫，未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或使用本文內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員或通過郵箱：lin.。

（來源：陳木木提供的信息）