在今年這個特殊的年份，亞馬遜賣家面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。受病毒影響，剛剛開始的2020年便經(jīng)歷了開工難和入倉難的問題，未來可能還會有更多的未知挑戰(zhàn)等待著我們。許多人會問我現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦，其實危機意味著危險和挑戰(zhàn)并存。在這個關(guān)鍵時刻，賣家更應(yīng)該精準(zhǔn)判斷市場和產(chǎn)品機會，充分利用一切資源，提高運營效率，降低成本。

在賣家成本中，占據(jù)較大比例且有一定彈性空間的就是廣告費用了。除了高貨值的產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本占到15%\~30%，亞馬遜FBA和抽成等費用占到20%\~40%，廣告成本占到20%以上，剩下的就是利潤，當(dāng)然這里不包括人工和辦公場地等費用。給新品做廣告時，ACoS（廣告成本銷售額比例）經(jīng)常高達(dá)50%甚至100%。對于賣家來說，要想在2020年取得勝利，以下兩點至關(guān)重要：

一、降低PPC（點擊付費廣告）費用，提升關(guān)鍵詞的自然排名

要降低PPC費用并提升關(guān)鍵詞的自然排名，首先可以優(yōu)化廣告內(nèi)容，包括設(shè)置不同的廣告類型、添加否定關(guān)鍵詞、調(diào)整競價等。特別是要通過PPC廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名，因為這對新品的銷售有直接影響。對于手動關(guān)鍵詞不同匹配類型的廣告策略，需要明確的是，Phrase詞組匹配和Broad廣泛匹配廣告有助于提升新品的銷售速率和拓詞，但直接影響關(guān)鍵詞自然排名的只有Exact精確匹配廣告。

二、優(yōu)化Listing，提高轉(zhuǎn)化率

優(yōu)化Listing是提升產(chǎn)品排名的另一關(guān)鍵途徑。主要可以從以下兩方面入手：

1. 優(yōu)化Listing內(nèi)容和關(guān)鍵詞：可以通過Jungle Scout的Listing Builder 2.0工具來創(chuàng)建和評估Listing。這個工具可以結(jié)合關(guān)鍵詞和Listing內(nèi)容，為新的和已有的Listing打分，并提出優(yōu)化建議。使用此工具，可以更容易地找到需要優(yōu)化以提升自然排名的關(guān)鍵詞。

2. 獲取更多的Review：除了優(yōu)化Listing內(nèi)容，提高review數(shù)量也可以直接影響轉(zhuǎn)化率。目前可以通過賣家后臺邀評、第三方郵件平臺邀評、在產(chǎn)品包裝中插入小卡片邀評等方式提升留評率。其中通過賣家后臺邀評是一種便捷且安全的方式，Jungle Scout插件為此提供了批量發(fā)出review申請的功能。

要想在競爭激烈的亞馬遜市場中脫穎而出，賣家需要精準(zhǔn)判斷市場趨勢，充分利用資源降低成本，同時通過優(yōu)化廣告和Listing內(nèi)容來提升產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化率。（來源：Jungle Scout槳歌）

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