新品上市，如何進行有效的推廣？這是每個運營人員都需要面對的問題。廣告策略的運用，雖然形式多樣，但其基本原則和玩法卻始終如一。接下來，讓我們一起來探討一下新品期的推廣方法及廣告投放的技巧。

一、新品推廣初步策略

在推廣一款新品時，建議初階采用自動廣告結合手動廣告的方式。若店鋪已完成品牌備案，那么可以同步開展展示型推廣及品牌視頻廣告，以增強品牌的曝光度和產(chǎn)品吸引力。對于成熟產(chǎn)品，可以考慮在條件允許的情況下，開展更為豐富的廣告組合，如自動廣告、手動廣告及視頻廣告等。

二、廣告投放技巧詳解

（一）自動廣告投放

1. 調(diào)價策略：調(diào)價不僅關乎出價，更關乎投放的位置。位置的選擇至關重要。

選擇合適的關鍵詞

使用工具反查詞位置

網(wǎng)站反查詞位置以優(yōu)化廣告位選擇

2. 調(diào)價預測：調(diào)價的結果與產(chǎn)品的投放效果緊密相關。

反查競爭對手的主要關鍵詞及詞位置

競價搶位，制定有效的競價策略

根據(jù)預算分配和廣告活動的競價策略進行精細化管理

（二）新品初期投放指南

1. 可同時開啟自動廣告和手動廣告，以數(shù)據(jù)為依據(jù)進行廣告效果評估。

2. 建議采用競價模式，以降低成本為主。

3. 在自動廣告方面，建議采用緊密匹配和同類匹配的模式，以提高廣告的精準度。

4. 在手動廣告中，應選擇更為精準的詞匯，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

5. 匹配模式上，建議采用廣泛匹配和精準匹配相結合的方式，以覆蓋更廣泛的潛在用戶。

（三）流量記錄與跟蹤

為更好地評估廣告效果，建議建立新品流量跟蹤記錄表。通過Excel表格記錄產(chǎn)品及競爭對手產(chǎn)品的關鍵詞排名情況，以及不同日期的備注，以便于分析廣告效果及優(yōu)化策略。目標是將重點關鍵詞排在搜索結果的第一頁，以提升產(chǎn)品的曝光度和點擊率。

三、合理調(diào)整競價的策略

（一）影響廣告單次點擊競價的因素

1. 產(chǎn)品上架時間：產(chǎn)品上架時間越長，搜索引擎對產(chǎn)品的熟悉度越高，產(chǎn)品將獲得更多的展現(xiàn)機會。

2. 關鍵詞權重：關鍵詞的權重越高，廣告單次點擊出價越低。權重是綜合性的數(shù)據(jù)指標，其中銷售量是最重要的因素。

3. 競爭程度：如果關鍵詞的搜索結果數(shù)很多，證明這個關鍵詞的競爭過大，可能會導致出價過高和權重不穩(wěn)定。

（二）調(diào)價五步法

1. 從產(chǎn)品競爭力出發(fā)，考慮價格、評價數(shù)、性價比、市場需求及功能性優(yōu)勢等因素。

2. 確定要投放的關鍵詞，考慮搜索結果數(shù)、競爭對手情況和消費者搜索及購買習慣。

3. 選擇具體的投放位置，判斷周邊競爭對手情況、投放后的出單、曝光和點擊結果。

4. 根據(jù)前述分析，確定產(chǎn)品要出多少競價才能獲得較高的出單率。

5. 進行廣告位搶位，測試不同位置的出單概率，以確定最佳投放位置。

四、培訓與學習

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（來源：雨課) 本文內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他機構立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。??祝您閱讀愉快！??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??（結束符號）