疫情后，跨境行業(yè)似乎進(jìn)入了資本市場(chǎng)的蜜月期。從福建縱騰集團(tuán)完成C1輪融資，再到跨境電商超級(jí)大賣安克創(chuàng)新和杰美特登錄創(chuàng)業(yè)板，跨境企業(yè)在資本市場(chǎng)上的利好消息不斷。

雖然此前跨境企業(yè)在資本市場(chǎng)上的待遇并不理想，但雙方的互動(dòng)可以追溯到幾年前。那段時(shí)間，剛剛從野蠻生長(zhǎng)轉(zhuǎn)向合規(guī)化的跨境企業(yè)也在資本市場(chǎng)上動(dòng)作頻頻。也上演了一段段愛(ài)恨情仇，有成功也有失敗，有合作也有分歧。但疫情后，這種密切的互動(dòng)又重新啟動(dòng)，且跨境企業(yè)已成為資本市場(chǎng)眼中的香餑餑。

那么，為什么疫情后資本市場(chǎng)對(duì)跨境電商企業(yè)突然興趣大增？哪些類型的企業(yè)更受資本市場(chǎng)看好？是賣家還是服務(wù)商？面對(duì)突如其來(lái)的“寵幸”，跨境企業(yè)該如何招架？

在剛剛過(guò)去的11月23日，泛鼎國(guó)際宣布完成了數(shù)億元的A輪融資。風(fēng)口星網(wǎng)第一時(shí)間與泛鼎國(guó)際取得聯(lián)系，就上述問(wèn)題與泛鼎集團(tuán)總裁陳柏華進(jìn)行了深入的交流。

陳柏華認(rèn)為，從整個(gè)行業(yè)的角度看，資本市場(chǎng)看好的方向和國(guó)家的政策導(dǎo)向息息相關(guān)。資本市場(chǎng)看好跨境電商行業(yè)，是因?yàn)樗麄兛吹搅藝?guó)家在推動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)力。

在與資本方的互動(dòng)過(guò)程中，跨境企業(yè)需要注意選擇資方，了解資本方的背景和投資偏好，并看重資方能夠帶來(lái)的資源。要深入解釋跨境行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別，展示自身的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，以贏得資本方的信任和支持。

對(duì)于跨境企業(yè)在與資本方合作過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，陳柏華提醒說(shuō)，被投資方需要衡量自身實(shí)力和潛力之間的平衡，避免為了資金而貿(mào)然答應(yīng)資本方的條件。了解國(guó)內(nèi)A股、上海H股的上市條件，與資本方達(dá)成共識(shí)，并不斷提升自身的合規(guī)性和獲利能力，是降低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。

關(guān)于當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下資本市場(chǎng)更看好的跨境企業(yè)類型，陳柏華認(rèn)為無(wú)論是服務(wù)商還是賣家都有可能受到關(guān)注。對(duì)于電商賣家，產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、制造團(tuán)隊(duì)、銷售渠道等方面的把控以及品牌知名度是關(guān)鍵。而對(duì)于跨進(jìn)物流服務(wù)商，實(shí)力和服務(wù)水平是核心。是否有其他衍生潛能，如將海外倉(cāng)作為服務(wù)的底層，再向綜合務(wù)平臺(tái)延伸的構(gòu)思和計(jì)劃，也會(huì)受到資本方的關(guān)注。

對(duì)于未來(lái)跨境行業(yè)與資本市場(chǎng)的互動(dòng)是否會(huì)更加密切，跨境企業(yè)是否會(huì)刻意改變經(jīng)營(yíng)目標(biāo)去迎合資本市場(chǎng)的喜好這一問(wèn)題。陳柏華認(rèn)為互動(dòng)將更加密切但跨境企業(yè)需要保持獨(dú)立性和自身定位不要輕易迎合資本市場(chǎng)短期喜好忽視長(zhǎng)期發(fā)展忽略實(shí)際和潛力的平衡陳柏華提醒企業(yè)上市是公司的重要里程碑不應(yīng)忽視實(shí)際潛力和現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的平衡致力于合規(guī)化和利潤(rùn)提升保持清晰的商業(yè)模式和行業(yè)洞察力同時(shí)迎接與資本市場(chǎng)的深度合作和發(fā)展機(jī)遇。張毅解讀陳柏華觀點(diǎn)：市場(chǎng)整合與資本助力下的跨境電商新機(jī)遇

在風(fēng)口星網(wǎng)的報(bào)道中，陳柏華的觀點(diǎn)給人留下了深刻印象。他表示，市場(chǎng)的整體趨勢(shì)正朝著整合的方向發(fā)展。以泛鼎為例，其未來(lái)定位旨在成為類似亞馬遜這樣的平臺(tái)。與B2C模式不同，泛鼎專注于B2B服務(wù)，這更符合當(dāng)前中國(guó)跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀。其目標(biāo)是要更加貼近中國(guó)的供應(yīng)商，利用海外倉(cāng)網(wǎng)的搭建，打造一個(gè)體量巨大的B2B平臺(tái)。

在這樣的背景下，與資本方的密切互動(dòng)顯得尤為重要。資本的引入是必不可少的，因?yàn)閱渭円揽繕I(yè)務(wù)產(chǎn)生的流水和利潤(rùn)，可能無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。陳柏華認(rèn)為，未來(lái)跨境行業(yè)與資本市場(chǎng)的互動(dòng)將更加緊密。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的調(diào)整，對(duì)于賣家而言，關(guān)鍵在于如何有效管理團(tuán)隊(duì)。他指出，目前許多商家在接觸資本市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功案例。這些經(jīng)驗(yàn)和案例主要圍繞團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、資源整合以及與資本方的有效溝通。

對(duì)于服務(wù)商而言，能力的體現(xiàn)不僅在于物流的搭建，更在于通過(guò)資源整合，構(gòu)建一個(gè)更為廣泛的綜合服務(wù)平臺(tái)。這包括如何吸引人才、組建管理團(tuán)隊(duì)、尋找IT團(tuán)隊(duì)進(jìn)行軟件建設(shè)，以及如何將外部資金有效注入，使團(tuán)隊(duì)能夠完成更多工作，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

陳柏華強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)實(shí)與遠(yuǎn)見(jiàn)的平衡。他表示，無(wú)論資本市場(chǎng)看多遠(yuǎn)，現(xiàn)實(shí)中的每一步都必須踏實(shí)穩(wěn)健。他主張以現(xiàn)實(shí)為基礎(chǔ)，推演未來(lái)，明確每一步的行動(dòng)計(jì)劃，并與投資方進(jìn)行充分溝通，達(dá)成共識(shí)。如果有任何疑問(wèn)或顧慮，他鼓勵(lì)與各方進(jìn)行開(kāi)放式的交流和合作，共同探討解決方案。通過(guò)外部資金的預(yù)注和人才的引進(jìn)，共同實(shí)現(xiàn)原本無(wú)法達(dá)成的目標(biāo)，這就是與資本方合作的真諦。

以上內(nèi)容由風(fēng)口星網(wǎng)張毅整理并解讀。