目錄

一、快速突破零銷量，為旺季潛力新品蓄勢

二、明確旺季可參與活動，抓住推高新品時機(jī)的良機(jī)

三、重視庫存管理，確保新品流量無憂轉(zhuǎn)化

流量高峰即將來臨，黑五、網(wǎng)一、圣誕季，新手賣家你們準(zhǔn)備好了嗎？

進(jìn)入九月，各大網(wǎng)站的黑五網(wǎng)一活動參與要求相繼出爐，對于剛剛開通店鋪的新賣家來說，產(chǎn)品尚未出單，報名資格不足，是否意味著旺季與新手無關(guān)？

錯！旺季不僅是老賣家的盛宴，新手賣家也可利用大促流量紅利，推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷量和客戶群體。

那么，在即將到來的旺季前的這一個月，新手賣家該如何解鎖更多的機(jī)會呢？以下為您提供一個新品運(yùn)營的攻略，助您更好地迎接旺季。

新品上市攻略：三步走助力新品快速出單

第一步：新品Listing上架與優(yōu)化，獲取更多自然流量

如果你剛剛開店還未上傳產(chǎn)品，請盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的測試時間，以便在大流量來臨時，引導(dǎo)流量到高潛力的選品上。

了解上傳步驟，請點(diǎn)擊→Listing上傳詳解。

優(yōu)化Listing商品詳情頁面。一個好的Listing是產(chǎn)品出單的重要一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠獲取更多的高質(zhì)量搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)包括：產(chǎn)品分類節(jié)點(diǎn)是否正確、是否添加關(guān)鍵詞于標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字中、圖片和描述是否清晰以及是否容易引發(fā)購買欲等。

第二步：開啟自動廣告和Coupons，收集關(guān)鍵詞，測試轉(zhuǎn)化

自動廣告投放，亞馬遜會根據(jù)產(chǎn)品信息將廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶。收集系統(tǒng)自動投放匹配出的關(guān)鍵詞，添加到商品Listing中，進(jìn)一步優(yōu)化Listing。

使用優(yōu)惠券（Coupons）測試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品。

第三步：開啟手動廣告，獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名

當(dāng)新品Listing有了曝光量較高的關(guān)鍵詞后，可以進(jìn)行手動投放商品推廣廣告，增加新品的曝光度。

對于新手賣家來說，跟隨以上三步操作，你已具備了新品出單的基本條件。若希望進(jìn)一步提升商品口碑，積累更多評論，可使用以下兩種工具助力。

轉(zhuǎn)化助攻“小彩蛋”：選擇參與早期評論者計(jì)劃（ERR）和Vine評論工具項(xiàng)目，輔助積累更多評論，引來更多流量轉(zhuǎn)化。

早期評論者計(jì)劃（ERR）旨在鼓勵已購買某款商品的買家分享真實(shí)體驗(yàn)，幫助商品獲得早期評論，增加頁面瀏覽量，提高轉(zhuǎn)化，最終提升銷售。

Vine Review評論工具是亞馬遜官方認(rèn)可的測評計(jì)劃，能幫助賣家獲得亞馬遜認(rèn)可的評價人的評論，加速商品上review的速度。

明確了旺季節(jié)前準(zhǔn)備和新品推廣策略后，還需關(guān)注庫存管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。發(fā)貨前務(wù)必查看可用庫容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補(bǔ)貨的數(shù)量和時間節(jié)奏，確保新品入庫有位置。建議使用少量多次的發(fā)貨節(jié)奏，并可使用亞馬遜的補(bǔ)貨工具進(jìn)行輔助決策。

對于新手賣家來說，“一夜暴富”都是長期積累的結(jié)果。收好這份旺季推廣新品的寶典，從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備，為旺季打好基礎(chǔ)，解鎖更多爆單機(jī)會，迎接今年的Q4旺季大戰(zhàn)！

（來源：亞馬遜全球開店）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進(jìn)行處理。