吉宏股份在股價(jià)經(jīng)歷腰斬后迎來首個(gè)漲停，標(biāo)志著其半年多的股價(jià)頹勢結(jié)束。時(shí)間回溯至吉宏股份剛剛以包裝行業(yè)龍頭身份登陸A股時(shí)，其估值為50億元。在Anker上市前，吉宏股份憑借短時(shí)間內(nèi)四倍的漲幅成為散戶們追捧的對象。作為跨境行業(yè)中為數(shù)不多的A股上市企業(yè)，吉宏股份歷經(jīng)了一個(gè)完整的資本周期，期間有過市值超200億的高光時(shí)刻，也有市值最低跌到30億的時(shí)期。如今，公司市值再次回升至100億。

吉宏股份的起步始于廣告設(shè)計(jì)行業(yè)。在90年代下海經(jīng)商的浪潮中，莊浩毅然決然地辭去了潮州彩達(dá)制版有限公司駐廈門辦事處經(jīng)理的職務(wù)，與大學(xué)時(shí)的同窗及后來的丈夫張和平一起成立了廈門市正奇彩印制版有限公司，也就是吉宏股份的前身。公司最初的主要業(yè)務(wù)是平面設(shè)計(jì)與廣告策劃，積累了一定的包裝印刷經(jīng)驗(yàn)并綁定了大量后，創(chuàng)始人莊浩在廈門正奇的基礎(chǔ)上成立了吉宏有限。吉宏有限以快消品展示包裝、彩色包裝紙盒等為主營業(yè)務(wù)，深度綁定頭部快消品企業(yè)。

上市后，吉宏股份面臨著包裝行業(yè)增速放緩的困擾。這一時(shí)期，傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的案例層出不窮，吉宏股份也開始積極尋求向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型。國內(nèi)電商市場大局已定，而跨境電商市場仍然處于藍(lán)海階段。在這一背景下，吉宏股份看到了實(shí)現(xiàn)彎道超車的可能，也跨界進(jìn)入了跨境市場。

相比于一眾賣家出身的跨境企業(yè)，吉宏股份并不急于通過并購重組實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，而是通過設(shè)立子公司吉客印的方式切入跨境電商行業(yè)。吉宏股份原本的包裝印刷業(yè)務(wù)，與新的跨境業(yè)務(wù)看似沒有直接聯(lián)系，但在公司戰(zhàn)略層面上卻有著緊密的聯(lián)系。從設(shè)計(jì)公司到包裝印刷業(yè)務(wù)，再到精準(zhǔn)營銷和跨境業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)發(fā)生了神奇的化學(xué)反應(yīng)。

吉宏股份的跨境電商業(yè)務(wù)主要通過運(yùn)用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，并在Facebook等國外社交網(wǎng)絡(luò)平臺上推送自建的產(chǎn)品單頁廣告進(jìn)行線上B2C銷售。這一模式的特點(diǎn)包括輕庫存、精準(zhǔn)推送、自建單頁、極致的購物和促銷流程以及物流環(huán)節(jié)的外包和貨到付款等。

選擇東南亞、中國臺灣、中國香港作為主戰(zhàn)場也是吉客印成功的原因。東南亞市場消費(fèi)者的特點(diǎn)為喜歡在社交媒體上購物，品牌忠誠度低，客單價(jià)較高，購買頻次快，貨到付款仍是主流。無論是借助Facebook投放廣告，還是Cod貨到付款，以及精準(zhǔn)營銷下的鋪貨策略，吉客印的運(yùn)營模式似乎是為東南亞市場量身定做的。

隨著體量的增大，吉宏股份在流量成本、供給層面的一些不足也開始逐漸放大。廣告買量成本的上升、供給側(cè)的競爭加劇以及新玩家的涌入進(jìn)一步推升了跨境電商行業(yè)的物流成本。遠(yuǎn)洋運(yùn)輸價(jià)格的上漲也對此類物流外包的輕資產(chǎn)模式造成了影響。

傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商企業(yè)在面對市場壓力時(shí)，常常面臨三重困境：龐大的SKU數(shù)量、買斷式采購模式以及并購上市后業(yè)績的壓力。這些因素使得企業(yè)在擴(kuò)張過程中面臨巨大的挑戰(zhàn)，而過低的凈利率、庫存積壓和緊張的現(xiàn)金流狀況更是限制了它們的發(fā)展空間，無法像安克創(chuàng)新和SHEIN那樣塑造出卓越的中國跨境電商品牌。

近期，一些頭部跨境企業(yè)賣家的賬號被封禁，引發(fā)了資本用腳投票的現(xiàn)象。無論是股價(jià)的下跌趨勢，還是IPO申報(bào)的暫停，都表明了市場對傳統(tǒng)鋪貨模式的擔(dān)憂。鋪貨紅利的消逝并不代表行業(yè)發(fā)展停滯不前。安克創(chuàng)新的成功上市和SHEIN的崛起為二級市場的投資人提供了新的視角和高度，也為更多跨境企業(yè)提供了品牌出海的新路徑。

以安克創(chuàng)新為例，早期成功的關(guān)鍵在于其獨(dú)特的營銷策略。通過KOL和KOC帶貨，利用社交媒體平臺傳播品牌理念，同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比。這種獨(dú)特的策略使得Anker的品牌能夠在海外市場上口耳相傳。每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的發(fā)展路徑和模式，Anker的成功模式只能借鑒，無法復(fù)制。探索適合自己的發(fā)展路徑成為企業(yè)成長的關(guān)鍵。吉客印正在尋找屬于自己的新路徑，通過打造具有本土特色的自主強(qiáng)勢品牌，逐步構(gòu)建自有品牌的市場競爭優(yōu)勢。吉宏股份也在積極探索新的戰(zhàn)略規(guī)劃，SaaS產(chǎn)品和商品Logo化將是未來重要的增長方向。吉宏股份正在構(gòu)建面向東南亞及其他小語種國家的跨境電商SaaS服務(wù)平臺“吉喵云”，以產(chǎn)品化的形式輸出成熟的業(yè)務(wù)體系和應(yīng)用模塊。這是一個(gè)具有巨大潛力的項(xiàng)目，被視為短期內(nèi)最大的增長極。業(yè)界對于其未來的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。某個(gè)私募基金的基金經(jīng)理曾說過：“只有順應(yīng)時(shí)代潮流的企業(yè)才能成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者?！痹谶@個(gè)時(shí)代里吉客印這樣的企業(yè)在不斷推動行業(yè)的變革和進(jìn)步，用自身的方式演繹著中國品牌出海的傳奇故事。像所有杰出的企業(yè)一樣吉客印也面臨著自身的挑戰(zhàn)和機(jī)遇但始終保持著對跨境電商行業(yè)的熱情和信心。上市是許多企業(yè)的目標(biāo)但它并不是終點(diǎn)更不是終極的成功追求未來的發(fā)展機(jī)會并在創(chuàng)新中求勝才最終將鑄就新的中國電商巨擘讓投資人和消費(fèi)者共同見證中國品牌的崛起之路。正如高瓴資本的張磊所言：“重倉中國看好中國企業(yè)和企業(yè)家的卓越不凡?！边@是一個(gè)故事一個(gè)新故事的開端作為普通的觀察者我們可以感受到這個(gè)時(shí)代中每一個(gè)精彩的瞬間記錄下電商行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。 (作者：董昕毅 來源：董昕毅專欄)。