對外貿(mào)人來說，利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開發(fā)客戶是一種非常有效的方法，但搜索引擎返回的結(jié)果海量且繁雜。如果不掌握一定的技巧，可能會(huì)浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，錯(cuò)過許多潛在的商機(jī)。下面分享一些關(guān)于如何利用Google等國外搜索引擎開發(fā)客戶的方法和技巧。

可以通過Google+海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶。海關(guān)數(shù)據(jù)能夠幫助我們找到許多潛在客戶的信息，但這并不意味著所有聯(lián)系方式都是有效的或者采購商都是目標(biāo)客戶。我們需要利用Google等搜索引擎對數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證，以獲取更準(zhǔn)確的信息。我們需要驗(yàn)證的信息包括客戶的背景、性質(zhì)、主營產(chǎn)品的材質(zhì)以及公司關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式等。

海關(guān)數(shù)據(jù)就像一張?jiān)敱M的地圖，能夠指導(dǎo)我們找到目的地，但如何抵達(dá)還需要我們自己去探索。很多人誤以為擁有數(shù)據(jù)就能輕松找到客戶，這是不可能的。真正的技巧在于如何利用地圖選擇最合適的路線，而不至于迷失方向。

接下來，介紹一種常見且有效的方法：Google+產(chǎn)品+郵箱后綴開發(fā)客戶。這種方法需要掌握各個(gè)國家的郵箱后綴。例如，..za；.nz等。掌握這些郵箱后綴有助于我們更準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶。

還可以嘗試Google+產(chǎn)品+公司后綴的方式來開發(fā)客戶。每個(gè)國家的公司名稱后綴都有所不同，但同一國家的公司名稱后綴是有一定規(guī)律的。例如，中國企業(yè)習(xí)慣使用Co., LTD，美國企業(yè)則習(xí)慣使用INC或LLC。通過掌握這些規(guī)律，我們可以利用Google搜索找到該國家相關(guān)的潛在客戶。

除此之外，還可以嘗試以下方法：Google+產(chǎn)品名+importer等關(guān)鍵詞搜索客戶；使用Google圖片搜索輸入產(chǎn)品名稱獲取信息；通過Google搜索與產(chǎn)品相關(guān)的協(xié)會(huì)網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站和展會(huì)網(wǎng)站；利用Google+Linkedin或Facebook尋找關(guān)鍵負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式；注冊Google+，完善個(gè)人資料后輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞查詢潛在客戶等。

最后提醒各位外貿(mào)人，每個(gè)國家都有其本土的搜索引擎，可以嘗試將其替換掉Google，并將關(guān)鍵詞翻譯成本地語言進(jìn)行搜索，可能會(huì)獲得更多有價(jià)值的信息。這些方法都是眾多外貿(mào)人實(shí)踐總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有所幫助。 （來源：K哥聊出海）