美國時間3月12日，亞馬遜美國站優(yōu)惠券新的定價要求正式開始實施了。一夜之間，亞馬遜賣家們集體破防了！亞馬遜的這波操作給了賣家們當頭一棒，銷量在一夜之間崩了。還沒有注意到的賣家，趕快去查看一下后臺的優(yōu)惠券狀態(tài)，可能已經(jīng)出現(xiàn)報錯了！

優(yōu)惠券使用小技巧：

1. 低價產(chǎn)品一般不用優(yōu)惠券：低于10美金的產(chǎn)品，基本上不使用該優(yōu)惠券，可直接將優(yōu)惠券的兌換費直接降價到產(chǎn)品的售價上面。

2. 配合提價使用：產(chǎn)品提價的時候，銷量是基本上會下滑，可以搭配優(yōu)惠券使用，效果更佳。

3. 高單價產(chǎn)品推廣推廣期：希望用優(yōu)惠券來拉高單量高單價產(chǎn)品的定價，一定不能跟市場的BSR一樣定價，也不能夠跟市場的最低價去定價，大概定在20%的毛利的價格上下波動，通過優(yōu)惠券進行拉升轉化率。

4. 優(yōu)惠券命名與查詢：建議使用SKU+折扣的命名方式，這樣在訂單報告中方便查詢優(yōu)惠券的使用情況。

5. 設置合理的使用數(shù)量：在不虧本的情況下，不限制優(yōu)惠券的使用數(shù)量可能更有利于提高轉化率。但要根據(jù)自己產(chǎn)品的優(yōu)惠券兌換率來設定，避免過度損失。

6. 退出策略：當銷量平穩(wěn)時，可以考慮降低優(yōu)惠券的優(yōu)惠幅度或逐漸退出優(yōu)惠券活動。觀察一段時間后，如果銷量有所下降，可以恢復到之前的優(yōu)惠幅度。

7. 檢查使用效果：設置優(yōu)惠券后，要定期檢查其使用效果。理想的使用效果是30%，如果低于這個比例，需要分析原因并及時調(diào)整。

8. 預算與續(xù)期：優(yōu)惠券的預算使用到80%或者到期后，亞馬遜會自動停止投放。這時，可以選擇提前續(xù)期或提升預算，但兩者不能同時操作。

9. 避免與其他折扣同時使用：優(yōu)惠券與購買折扣或社交媒體推廣同時使用可能會導致瞬間訂單過多，突破預算限制，造成不必要的損失。

10. 宣傳與跟蹤：創(chuàng)建完優(yōu)惠券后，積極宣傳，吸引買家使用。定期跟蹤優(yōu)惠券的使用情況，以便及時調(diào)整策略。

11. 注意使用限制：每個賣家創(chuàng)建的優(yōu)惠券通常只能使用一次，且僅適用于符合條件的產(chǎn)品。優(yōu)惠券可能會有最低消費金額限制和有效期限制，消費者需要達到最低消費金額并在有效期內(nèi)使用。

亞馬遜優(yōu)惠券資格主要取決于以下幾個因素：

1. 賣家資格：必須是專業(yè)賣家，并且賣家反饋評級至少為3.5，才能具備提供優(yōu)惠券的資格。值得注意的是，那些沒有收到買家任何反饋評級的賣家同樣可以獲得提供優(yōu)惠券的資格。

2. 商品要求：只有FBA發(fā)貨的商品才能參加優(yōu)惠券活動。如果賣家希望其商品能夠使用優(yōu)惠券，需要確保這些商品是通過FBA進行發(fā)貨的。

3. 店鋪評分：店鋪評分也是一個重要的考量因素。店鋪評分在3.5分以上的賣家才可以開啟優(yōu)惠券功能。

除了上述資格條件，賣家在創(chuàng)建和使用優(yōu)惠券時還需要注意一些規(guī)定和要求。例如，買家每成功使用一次優(yōu)惠券，除了優(yōu)惠券本身的金額，亞馬遜還會扣除賣家0.6美元。優(yōu)惠券活動生效前至少需要提前兩天設置，且活動時間最長為90天。

為了獲得亞馬遜優(yōu)惠券資格，賣家需要確保自己的店鋪和商品滿足相關要求，并了解并遵守亞馬遜的優(yōu)惠券使用規(guī)定。這樣，賣家就可以有效地利用優(yōu)惠券功能，提高商品的銷量和吸引力。使用亞馬遜優(yōu)惠券的關鍵在于合理設置、有效宣傳、及時跟蹤和調(diào)整。通過不斷優(yōu)化優(yōu)惠券策略，可以提高產(chǎn)品的轉化率和銷售額。