做跨境電商，選品一定要對(duì)得上用戶需求，成交量才會(huì)高。下面一起看看TikTok選品中會(huì)出現(xiàn)的問題有哪些，選品有什么需要注意的。

TikTok選品有什么需要注意

1. 需求度：這個(gè)產(chǎn)品是否是有用的，解決了什么問題，是否滿足滿足消費(fèi)的生理需求、安全需求、社交需求等等；

2. 競爭力：競爭大不大，如果是線下和亞馬遜就能輕易買到的東西，肯定都是爛大街的了；

3. 產(chǎn)品性能度：讓人眼前一亮的產(chǎn)品，之前沒見過。比如之前出單比較多的，帶有電風(fēng)扇的遮陽傘、一抹變白的精華液、一擦汽車劃痕修復(fù)劑等等；

4. 接受價(jià)格區(qū)間：售價(jià)不要超過100美金，主要集中在10-50美金。目前TikTok購物氛圍并沒有形成，單價(jià)太高的商品轉(zhuǎn)化不好；

5. 質(zhì)量體積：體積小、質(zhì)量輕，建議3kg以下。質(zhì)量太重或者體積太大(拋貨)的商品，會(huì)導(dǎo)致運(yùn)費(fèi)很高。

TikTok選品存在的問題

1）只要視頻火了，就可以出單：有很多朋友一開始會(huì)選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號(hào)，做了一段時(shí)間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現(xiàn)時(shí)成交量卻幾乎為零，不少運(yùn)營者都遇到過這樣的問題。原因就在于作品缺乏一個(gè)直接的需求場景。例如我們做一個(gè)教烹飪的賬號(hào)，然后掛一個(gè)賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實(shí)操下來卻發(fā)現(xiàn)開不了幾個(gè)單。為什么?因?yàn)槟愕淖髌犯a(chǎn)品之間沒有需求鏈接，一個(gè)烹飪賬號(hào)用戶會(huì)認(rèn)定你的專業(yè)范圍在烹飪上，而不是鍋?zhàn)龅糜卸嗪谩?/p>

2）以為只要有粉絲就能出單：一個(gè)視頻發(fā)出后，一般情況下，系統(tǒng)只會(huì)推送5%-10%的粉絲。出單靠的是視頻內(nèi)容和互動(dòng)率，并不是粉絲越多越容易下單。所以要把重點(diǎn)放在內(nèi)容和激發(fā)用戶消費(fèi)欲望上，而不要關(guān)注賬號(hào)有多少粉絲，很多沒有粉絲的賬號(hào)也照樣能出單，很多時(shí)候用戶關(guān)注的是內(nèi)容，而不是你的賬號(hào)。

3）沒有將重點(diǎn)放在產(chǎn)品上：有時(shí)候，視頻爆火不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多好多新穎，而是因?yàn)槠渌蛩?，要懂得分清楚視頻是因?yàn)槭裁炊鸬摹Ｖ霸赥ikTok上看過一個(gè)視頻是賣帽子的，那個(gè)賬號(hào)的唯一一個(gè)爆火視頻有百萬播放，但是并不是因?yàn)楫a(chǎn)品有多好而引起關(guān)注，而是因?yàn)殇浿埔曨l時(shí)一只貓突然跳到桌子上，引發(fā)了許多用戶評(píng)論。