### 市場調查你做了嗎？

當你打算上傳新產品時，市場調研是必不可少的一步。你需要了解市場上是否已經有人銷售過類似的產品，是否存在對該產品的市場需求。如果盲目上架一個市場反響平平的產品，可能會浪費你的時間和精力。比如我之前嘗試銷售自拍機器人，發(fā)現市場反響并不熱烈，于是果斷下架。

### 產品類目路徑是否正確？

速賣通平臺對商品類目的管理越來越嚴格。在上傳產品時，必須確保產品類目路徑正確，否則可能會被平臺退回并禁止上架。自2017年4月10日起，平臺開始全面整頓違規(guī)商品，對錯誤放置類目的商品進行處罰。發(fā)布產品時務必仔細核對類目路徑。

### 品牌屬性選擇是否準確？

速賣通平臺注重產品品牌化和店鋪專業(yè)化。在發(fā)布產品時，盡量選擇正確的品牌，避免選擇“other”等模糊品牌。虛假品牌發(fā)布是平臺嚴查的重點，不得掛A賣B。

### 列出產品數量夠嗎？

如果你的速賣通店鋪只有十多個產品鏈接，而且產品差異化小，關鍵詞單一，流量很難提升。建議店鋪產品數量至少達到100-150個鏈接。每個產品最好只發(fā)布1-3個鏈接，避免過度鋪貨。

### 主圖優(yōu)化如何？

隨著平臺規(guī)則的變化，對主圖的要求越來越嚴格。建議使用純白底圖片，并將LOGO放在左上角?；ㄉ诘膱D片可能會被平臺判定為質量不過關。主圖的質量直接影響到產品的點擊率和轉化率，所以務必重視主圖的優(yōu)化。

### 標題關鍵詞是否得當？

產品標題的寫法直接影響搜索排名。建議采用“正品+品牌+型號+重點關鍵詞+長尾詞”的格式。避免堆砌大量無關關鍵詞，這樣反而會降低排名和轉化率。

### 關鍵屬性是否勾選完整？

在發(fā)布速賣通新產品時，需要勾選許多必帶屬性。建議盡可能勾選可選屬性，雖然它們是可選的，但在搜索時，勾選完整的屬性會增加產品的展現概率。

### 自定義屬性是否充分利用？

自定義屬性是為了補充產品信息而設置的，雖然它是可選的，但不要忽視它的作用。隱性埋詞的搜索權重對產品影響很大。充分利用自定義屬性，可以補充產品的關鍵信息，提高產品的搜索曝光率。

### 價格設置是否合理？

新發(fā)布的速賣通產品鏈接，建議以保本的價格進行推廣。參考市場的平均價格，避免定價過高導致客戶流失。

### 關聯營銷是否實施？

關聯營銷是提高轉化率的有效手段。不建議使用平臺自帶的關聯模板，可以嘗試制作一張宣傳圖進行超鏈接，關聯2-3個相關產品即可。

### 詳情頁是否優(yōu)化？

詳情頁是影響產品轉化率的關鍵因素。優(yōu)化詳情頁可以包括放入關聯營銷、速賣通好評截圖、亞馬遜測評截圖等。這是一個持續(xù)的工作，需要不斷優(yōu)化。

### 導航條是否添加？

導航條可以統一店鋪風格，建議讓美工制作一個統一的導航條，并加入公司品牌，以加深消費者的印象。

### 店鋪Banner是否制作？

如果還沒有制作店鋪Banner，建議盡快制作。一個吸引人的Banner可以帶來很多流量。

### 是否使用直通車引流？

速賣通店鋪內的引流工具要謹慎選擇，但直通車是一個有效的引流工具。使用直通車需要技巧，對新品尤其有用。可以結合站外推廣來提高產品的曝光率。

### 站外引流是否嘗試？

對于新品，可以嘗試站外推廣，例如Youtube、Facebook等社交平臺。這些平臺可以讓老外看到你的產品，給出真誠的評價。

### 是否上傳Youtube視頻？

強調一點，首先要做好基礎的事情，這是至關重要的。只有當這些事情做得完美無缺，達到了極致的水平，我們才能開始談論如何吸引訂單。否則，一切都是空談。沒有一開始扎實的基礎，沒有將簡單的事情做到極致，哪里來的高端策略，哪里來的站外引流？這些都是不切實際的空話。只有真正不斷地積累，到了一定的程度，才能實現質的飛躍，才能獨當一面。

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