對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)備貨一直是必須掌握的技能，尤其是涉及庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)（Inventory Performance Index，簡(jiǎn)稱IPI）的管理。IPI是亞馬遜評(píng)估賣(mài)家產(chǎn)品銷(xiāo)售情況和庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率的重要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，保持較高的IPI分?jǐn)?shù)至關(guān)重要。

去年（2019年）10月，亞馬遜美國(guó)站更新了IPI規(guī)則，將庫(kù)存限制的紅線從350分提升至400分。如果賣(mài)家在季度考核周未達(dá)到400分，那么在下一個(gè)季度將面臨庫(kù)存限制。從2020年1月1日起，超出倉(cāng)儲(chǔ)限制額度的庫(kù)存還需要支付額外的倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)，這無(wú)疑讓部分美國(guó)站的賣(mài)家倍感壓力。

那么，究竟什么是IPI呢？IPI是基于賣(mài)家熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存及現(xiàn)有庫(kù)存管理情況的綜合評(píng)分，滿分1000分。超過(guò)400分的賣(mài)家表示其庫(kù)存績(jī)效表現(xiàn)優(yōu)秀，反之則需要采取行動(dòng)提升分?jǐn)?shù)。

關(guān)注IPI的原因在于，低分?jǐn)?shù)可能導(dǎo)致兩種后果：一是無(wú)法創(chuàng)建超出庫(kù)存體積限制外的FBA貨件，這對(duì)于依賴FBA發(fā)貨的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，意味著整個(gè)季度的庫(kù)存受限，進(jìn)而影響銷(xiāo)售；二是超量的庫(kù)存將被征收高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，可能造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

亞馬遜的IPI評(píng)估期是從季度中期開(kāi)始，大約在11月、2月、5月和8月的19日左右。如果賣(mài)家的IPI分?jǐn)?shù)低于350分，將會(huì)收到第一次警告通知。評(píng)估會(huì)持續(xù)至季度末，如果分?jǐn)?shù)再次低于門(mén)檻，將收到庫(kù)存限制通知。限制將從新季度第一天開(kāi)始執(zhí)行，通常持續(xù)三個(gè)月。

關(guān)于如何計(jì)算IPI分?jǐn)?shù)，雖然亞馬遜并未公開(kāi)具體算法，但可以通過(guò)提高四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的表現(xiàn)來(lái)提升分?jǐn)?shù)，包括冗余庫(kù)存比例、FBA售出率、無(wú)在售信息的庫(kù)存比例以及亞馬遜物流存貨率。

具體來(lái)說(shuō)，冗余庫(kù)存比例是指冗余庫(kù)存在整體庫(kù)存中的占比，如果某種商品的可供貨天數(shù)超過(guò)90天，或庫(kù)存中至少有一件存儲(chǔ)超過(guò)90天且繼續(xù)存儲(chǔ)的成本高于其他措施成本，這些FBA庫(kù)存將被判定為冗余庫(kù)存。這個(gè)指標(biāo)是容易也是必須要做到的滿分項(xiàng)目。FBA售出率、無(wú)在售信息的庫(kù)存比例以及亞馬遜物流存貨率等也是影響IPI分?jǐn)?shù)的重要因素。

亞馬遜的考核方法旨在提高倉(cāng)庫(kù)的利用率，但也增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)難度和額外成本。FBA賣(mài)家需要密切關(guān)注自己的IPI分?jǐn)?shù)，了解計(jì)算方式并及時(shí)優(yōu)化。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣(mài)家還需要權(quán)衡各種因素，如考慮是否通過(guò)降低庫(kù)存或結(jié)合自發(fā)貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。密切關(guān)注IPI分?jǐn)?shù)的變化，合理規(guī)劃銷(xiāo)售策略，適量結(jié)合自發(fā)貨以及利用多賬號(hào)更靈活地運(yùn)用FBA。如果您有關(guān)于IPI的任何問(wèn)題或想法，歡迎與我們交流。請(qǐng)注意以上內(nèi)容代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境達(dá)人Lucy）如需轉(zhuǎn)載此文，請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意。