借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力推廣品牌和產(chǎn)品，已成為眾多廣告主市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵策略。作為全球最受歡迎的網(wǎng)紅聚集地，YouTube為網(wǎng)紅營(yíng)銷提供了最廣闊的舞臺(tái)。

數(shù)據(jù)來源：Google和第三方研究

在年輕人中，網(wǎng)紅的號(hào)召力不容小覷，其接地氣、富有創(chuàng)造力的特點(diǎn)讓他們成為營(yíng)銷新寵。以Clolox旗下的碧然德濾水壺為例，通過與YouTube超級(jí)網(wǎng)紅和NBA巨星庫(kù)里的合作，該品牌成功地提高了移動(dòng)端搜索量2000%，并提升了品牌喜愛度36%。今天，讓我們從這個(gè)案例中學(xué)習(xí)品牌如何精準(zhǔn)挑選網(wǎng)紅，并收獲奇效。

對(duì)于傳統(tǒng)日用品如何征服“00后”這一問題，背景是碧然德濾水壺作為一款家庭必備品，旨在解決飲用水過濾問題。但此前產(chǎn)品存在過濾水需要等待的問題，因此碧然德推出了新款濾水壺，其最大亮點(diǎn)是即濾即飲，無需等待。

在營(yíng)銷挑戰(zhàn)方面，碧然德希望提高新產(chǎn)品在都市年輕人中的知名度，特別是針對(duì)“00后”。這群年輕人注重即時(shí)滿足，不愿等待，因此碧然德需要打造一種符合他們需求的廣告策略。為了吸引喜歡新奇事物的目光，必須運(yùn)用年輕人喜愛的廣告形式。

在目標(biāo)群體需求分析中，要抓住目標(biāo)受眾的心，首先要了解他們的喜好。調(diào)查顯示，“00后”更偏愛在線視頻平臺(tái)如Netflix和YouTube。針對(duì)這一群體，碧然德決定量身打造廣告內(nèi)容。

解決方案方面，碧然德大膽啟用YouTube網(wǎng)紅和NBA巨星庫(kù)里合作，打造了一場(chǎng)真正的互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)紅營(yíng)銷。廣告內(nèi)容圍繞“室友之間的矛盾”這一話題展開，通過網(wǎng)紅King Bach的饒舌吐糟和活力的歌舞MV，展示碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效。廣告最后還巧妙地解決了室友之間的矛盾，突出了新款濾水壺的即時(shí)過濾功能。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的制勝秘訣在于找到適合的網(wǎng)紅代言人。碧然德通過篩選都市“00后”最喜愛的網(wǎng)紅名單，最終選擇了與庫(kù)里合作的網(wǎng)紅人選King Bach。深度溝通也是成功的關(guān)鍵。在確定網(wǎng)紅人選后，廣告主需要與網(wǎng)紅進(jìn)行深入溝通，明確營(yíng)銷目標(biāo)和底線。最后是放手讓網(wǎng)紅主導(dǎo)內(nèi)容制作和傳播，以符合粉絲口味。

碧然德的這次YouTube網(wǎng)紅營(yíng)銷取得了顯著效果。視頻在多個(gè)平臺(tái)上傳播，引發(fā)粉絲熱議和自主傳播，對(duì)整個(gè)品牌產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

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